做任何事情都要認(rèn)清形勢(shì)、分析各種情況。了解了對(duì)手的情況，才能把握全局，根據(jù)整體和對(duì)手的情況來(lái)估計(jì)形勢(shì)。要善于借用各種手段各種條件以及途徑，來(lái)全面了解對(duì)手的各種信息。

這一戰(zhàn)是按照諸葛亮事先安排進(jìn)行的，屬于虛張聲勢(shì)之法。它并非是要從正面擊敗敵人，而是利用種種疑兵來(lái)恐嚇對(duì)手，讓對(duì)手心驚膽戰(zhàn)，從而達(dá)到不戰(zhàn)而屈人之兵的目的。

不了解對(duì)手的情況，也就無(wú)法制定相應(yīng)的策略，無(wú)法有效地使自己所擁有的各種資源發(fā)揮最大的作用。如果諸葛亮沒(méi)有安排張飛截取曹軍的補(bǔ)給，曹操也不會(huì)急于和蜀軍決戰(zhàn)；如果諸葛亮沒(méi)有安排伏兵劫殺棄關(guān)而走的曹軍，便無(wú)法在實(shí)質(zhì)上打擊曹軍，以曹操的能力很快就會(huì)重整軍隊(duì)，卷土重來(lái)。

企業(yè)之間的競(jìng)爭(zhēng)，也是如此。所有的企業(yè)都會(huì)不遺余力地收集對(duì)手的各方面資料，比如員工狀況、內(nèi)部管理、銷(xiāo)售手段、市場(chǎng)情況等等，通過(guò)了解對(duì)手的情況來(lái)判斷形勢(shì)，估計(jì)己方與對(duì)方的實(shí)力對(duì)比，從而制訂策略。只有了解你的對(duì)手，才能夠心中有底，在競(jìng)爭(zhēng)中立于不敗之地。

綜合《三國(guó)志》各傳的記載，水淹七軍是由于漢水突然上漲所致，魏軍是遭受了自然災(zāi)害，并不是關(guān)羽有預(yù)謀的決堰所致。當(dāng)然，而于禁等沒(méi)有這方面的知識(shí)與經(jīng)驗(yàn)，扎營(yíng)于低處，又缺乏警惕性，沒(méi)有防御天災(zāi)，導(dǎo)致了戰(zhàn)爭(zhēng)的失敗。從這個(gè)角度看，雙方的勝負(fù)也并非完全取決于天災(zāi)，也包含著人謀的作用，也有一個(gè)軍事指揮者的主觀能動(dòng)性問(wèn)題。但因?yàn)樘鞛?zāi)而水淹七軍和因?yàn)殛P(guān)羽的事先謀劃而水淹七軍，從性質(zhì)上說(shuō)畢竟是兩回事。對(duì)于關(guān)羽來(lái)說(shuō)，在一定程度上是僥幸成功；而對(duì)于于禁來(lái)說(shuō)，則具有一定的不可抗拒的客觀因素

司馬千里破公孫：因敵施法，攻敵之短p798公孫淵兵敗死襄平

公孫淵為東漢末年割據(jù)遼東的公孫度的孫子。公孫淵對(duì)曹魏政權(quán)陽(yáng)奉陰違，表面上臣屬曹魏政權(quán)，暗里卻又和東吳孫權(quán)通好，最后終于和曹魏政權(quán)公開(kāi)對(duì)立，“起遼兵十五萬(wàn)殺奔中原”。

三國(guó)魏景初二年，明帝曹叡把太尉司馬懿從長(zhǎng)安召回京師洛陽(yáng)，命他率軍四萬(wàn)前往遼東征討公孫淵。魏明帝問(wèn)司馬懿，公孫淵可能會(huì)采取什么樣的對(duì)策，司馬懿回答：“棄城豫走，上計(jì)也”，放棄城邑而預(yù)先逃走，這是上策；“遼東拒大軍，其次也”，憑據(jù)遼水以抗拒我軍，這是中策；“坐守襄平，此成禽耳”，單純坐守襄平防御，是導(dǎo)致被俘虜?shù)南虏?。明帝?wèn)：“這三種計(jì)策，公孫淵將會(huì)采用哪一種呢？”司馬懿認(rèn)為，公孫淵不具備正確估量敵我力量作出正確取舍的能力，又認(rèn)為魏軍路遠(yuǎn)、不能久戰(zhàn)，“必先拒遼水，后守襄平”，并且胸有成竹的說(shuō)：“往百日，攻百日，還百日，以六十日為休息，如此，一年足矣?！?/p>

景初二年（公元238年）六月，司馬懿大軍到達(dá)遼東。公孫淵派遣部將率領(lǐng)數(shù)萬(wàn)步騎兵進(jìn)駐遼隧，構(gòu)筑圍墻塹壕二十余里，以此抵御司馬懿進(jìn)攻。魏軍諸將都想立即發(fā)起進(jìn)攻，但司馬懿卻說(shuō)：“賊所以堅(jiān)壁，欲老吾兵也，今攻之，正墮其計(jì)。且賊大眾在此，其巢窟空虛。直指襄平，破之必矣。”認(rèn)為敵人構(gòu)筑防御陣地，企圖長(zhǎng)期拖住和疲憊我軍，進(jìn)攻它正好落入其圈套。敵人主力集中在這里，其老巢必定空虛，不如出乎敵人的意料之外，直搗襄平。于是他便命令魏軍多插旗幟，偽裝成要出擊敵人陣地之南端的樣子，將敵人的全部精銳吸引到這里。司馬懿卻率領(lǐng)大軍偷偷越過(guò)遼隧向北，繞過(guò)公孫淵的主力，直奔守備空虛的遼陽(yáng)城。公孫淵急忙把軍隊(duì)撤到遼陽(yáng)西南約七公里處的首山以拒敵，被司馬懿打得大敗。

當(dāng)時(shí)正值陰歷七月，連續(xù)下了一個(gè)多月的大雨，“遼河暴漲，平地水?dāng)?shù)尺”，魏軍軍心動(dòng)搖，眾將請(qǐng)求移營(yíng)至高處，司馬懿下令，“敢有言徙者斬！”不久城中糧盡，公孫淵窘急無(wú)奈，便派部將王建、柳甫出城乞降，請(qǐng)求解除對(duì)襄平城的圍困，并表示公孫淵君臣一定自縛前來(lái)請(qǐng)罪歸附。但司馬懿斷然拒絕，并將王、柳二將殺掉。公孫淵乞降不成，便突圍而逃；司馬懿揮軍緊追，趕到梁水岸邊將其擊殺。至此，遼東地區(qū)完全平定。

抓住對(duì)手的弱點(diǎn)，迅速發(fā)動(dòng)猛攻，可以起到事半功倍的效果。司馬懿對(duì)襄平圍而不攻，正是在等待城中無(wú)糧，軍心紊亂之時(shí)：“今遼兵多，我兵少，賊饑我飽，何必力攻？正當(dāng)任彼自走，然后乘機(jī)擊之”。

在生活中，我們要想戰(zhàn)勝對(duì)手，只有先找到對(duì)手的薄弱環(huán)節(jié)，然后從其薄弱處下手，以己之長(zhǎng)攻彼之短，這樣勝利的概率就要大得多。

那么如何找到對(duì)手的薄弱環(huán)節(jié)呢？首先就是掌握對(duì)手的情況，取得第一資料；其次就要根據(jù)這些資料，仔細(xì)地研究對(duì)手，找到對(duì)手的長(zhǎng)處和短處；其三就要求我們要掌握好時(shí)機(jī)，讓對(duì)手沒(méi)有覺(jué)察的時(shí)候，迅速出手，攻其不意。給對(duì)手來(lái)個(gè)措手不及。