翼德借酒誘張郃：折己之長，示敵以短猛張飛智取瓦口隘

我們的思維習(xí)慣，甚至生活習(xí)慣和性格上的弱點，都會成為對手利用或突破的重點。但問題的另一面是：我們的弱點和特點，也往往會引起對手思維判斷上一種直線運動——順著其表現(xiàn)方向去推測判斷情況。

《三國演義》中的張飛，逢酒必飲、每飲必醉，每醉必出事端，不是打人，就是誤事。這個弱點，常常使他功敗垂成。例如第十四回中，劉備率兵*袁術(shù)，命張飛守衛(wèi)徐州，張飛表示絕不飲酒誤事?？墒莿渥吆?，張飛卻設(shè)宴，強令百官飲酒，并在酒席之上辱打曹豹，導(dǎo)致曹豹引呂布入城，丟了徐州。然而，張飛也不是一味的好酒誤事，三國后期，隨著張飛戰(zhàn)爭經(jīng)驗的增加，他竟然利用自己的弱點來將計就計，將喝酒變成了麻痹迷惑敵人的一種招數(shù)，令人刮目相看。

《三國演義》第七十回中，張飛在巴西一帶戰(zhàn)敗張郃之后，揮軍乘勝追襲，一直趕到宕渠山下。張郃利用有利的地勢據(jù)山守寨，堅持不出，一連“相拒五十余日”。張飛無計可施，于是就在山前扎住大寨，每日飲酒，飲至大醉，便坐于山前辱罵。劉備得知后，大驚失色，急忙找諸葛亮商議。諸葛亮不但沒有驚慌，反而說：“軍前恐無好酒；成都佳釀極多，可將五十甕作三車裝，送到軍前與張將軍飲?！辈⒘⒓磁晌貉印敖饩聘败娗?，車上各插黃旗，大書‘軍前公用美酒’”。張飛得到美酒之后，將美酒“擺列帳下，令軍士大開旗鼓而飲”。張郃聽到消息，便在山頂上觀望：“見張飛坐于帳下飲酒，令二小卒于面前相撲為戲”，張郃在山上見此情景，再也按捺不住說：“張飛欺我太甚！”便帶兵乘夜下山，直襲蜀營?！斑b望張飛大明燈燭，正在帳中飲酒。張郃當(dāng)先大喊一聲，山頭擂鼓為助，直殺入中軍。但見張飛端坐不動。張郃驟馬到面前，一槍刺倒，卻是一個草人?！薄凹崩振R回時，帳后連珠炮起”，中了張飛的埋伏，張郃“只盼兩寨來救，誰知兩寨救兵，已被魏延，雷銅兩將殺退，就勢奪了二寨。張郃不見救兵至，正沒奈何，又見山上火起，已被張飛后軍奪了寨柵”。曹軍的宕渠寨、蒙頭寨、蕩石寨全被張飛奪得。張郃“三寨俱失，只得奔瓦口關(guān)去了”。張飛“大獲勝捷，報入成都。玄德大喜，方知翼德飲酒是計，只要誘張郃下山”。

一個人的特點及習(xí)慣性格，最容易使他人陷入思維定式的僵局。若能夠正確地認(rèn)識自身的弱點，并順勢加以利用的話，好可以出其不意，把敵手誘入“圈套”。張飛素以飲酒誤事聞名，而這次作戰(zhàn)他卻借喝酒把驍勇善戰(zhàn)的張郃誘出了宕渠山，就是利用了他眾所周知的弱點——好酒誤事。

這個故事說明，任何事物都沒有絕對的強點和弱點。金無足赤，人無完人，弱點之于人，猶如物體與影子的關(guān)系，是不可避免的。性格急躁失之魯莽但決斷性強，慢性子的人穩(wěn)重有余但反應(yīng)遲緩。世界上沒有任何人能夠有絕對的優(yōu)勢，也沒有任何人完全沒有優(yōu)勢。

事物本身都有正反兩個方面，事物的某方面愈弱，它的反方面愈強。應(yīng)當(dāng)正視自己的弱點，進而利用自己的弱點。大畫家黃賓虹，晚年雙目幾近失明，然而他憑借感覺繪畫，反而開創(chuàng)另一境界，成一大家。諸葛亮最大的弱點誰都知道，一生太謹(jǐn)小慎微了，當(dāng)年大將魏延曾提出偷襲長安的奇計，但被諸葛亮所否，魏延至死都認(rèn)為這是諸葛亮的大失誤。然而街亭失守，諸葛亮被迫擺空城計，司馬懿之所以不敢貿(mào)然進城，是諸葛亮憑借一生用兵謹(jǐn)慎的“弱點”贏得了這步險棋。可以這么說，弱點也是強點，所以弱點也需珍惜。

一位優(yōu)秀的管理者，不但要了解自己的弱點，還要能坦然地面對自己的弱點，不害怕別人看到自己軟弱的一面。很多管理者在自己部屬面前總希望能展現(xiàn)出自己最好的一面，供部屬學(xué)習(xí)，也讓同事尊敬，往往試圖掩飾自己的缺點，不自覺地在自己四周筑一道圍墻。殊不知，當(dāng)一個人能夠把自己的缺點放在臺面上對外公開，甚至自我檢討的時候，這個缺點就不再會成為影響其成功的因素了，因為這樣不但可使自己提高警覺，別人也會因為其信任開放的態(tài)度，而在必要時對他加以提醒和幫助。

世界上沒有完美的人，所以做一個愿意面對自己弱點的管理，反而更能得到部屬的尊敬和信賴；一味掩飾自己，處處以強者姿態(tài)面對別人的人，反而會讓下屬看不起，失去威信。