羊祜懷柔治荊州：柔能勝剛，弱能制強(qiáng)降孫皓三分歸一統(tǒng)

《三國(guó)演義》的最后一回（第一百二十回），寫(xiě)的是晉國(guó)將領(lǐng)羊祜和吳國(guó)鎮(zhèn)東將軍陸抗邊境交歡的故事，羊、陸兩軍互以德相報(bào)，彼此饋酒贈(zèng)藥，“宛如良朋相處”的故事。

當(dāng)時(shí)蜀漢已被晉所滅，陸遜的次子陸抗奉吳主孫皓之命屯兵江口，主張保境安民為上計(jì)，在江口按兵不動(dòng)。晉國(guó)尚書(shū)左仆射羊祜都督荊州，因江口守將是陸抗，也不敢輕舉妄動(dòng)。晉、吳雙方一連相持了十多年。在相持過(guò)程中，羊祜采用“懷柔之計(jì)”，對(duì)后來(lái)晉軍順利滅吳，起到了非常重要的作用。

羊祜到襄陽(yáng)后，一方面“減戍邏之卒”，一方面開(kāi)屯田，儲(chǔ)軍糧，積極進(jìn)行滅吳的準(zhǔn)備。他剛到襄陽(yáng)時(shí)，“軍無(wú)百日之糧”，而到了后期，“軍有十年之積”，“軍民豐衣足食，甚得民心”。同時(shí)，羊祜對(duì)東吳方面則采取了“務(wù)修德信”的懷柔之術(shù)，“吳人有降而欲去者，皆聽(tīng)之”。一次，羊祜率眾將打獵，正巧碰上吳軍主將陸抗出獵。羊祜立即下令：“我軍不許過(guò)界?！北妼⒌昧詈?，皆“止于晉地打圍，不犯吳境”。晚上，羊祜歸營(yíng)后，又親自“察問(wèn)所得禽獸，被吳人先射傷者皆送還”，使陸抗深受感動(dòng)。為了感謝羊祜送還吳軍獵物，陸抗特地送給羊祜一壺“親釀自飲”的好酒，晉軍部將恐其中“有奸詐”，極力勸阻羊祜“且宜慢飲”，但羊祜毫不懷疑，當(dāng)著眾人竟一飲而盡?！白允鞘谷送▎?wèn)，常相往來(lái)”。后來(lái)，羊祜從吳方使者口中得知“主帥臥病數(shù)日未出”，便將親自調(diào)制的“熟藥”，托來(lái)者帶給陸抗。陸抗服后，果然“次日病愈”。他感慨地對(duì)眾將說(shuō)道：“彼專以德，我專以暴，是彼將不戰(zhàn)而服我也。今宜各保疆界而已，無(wú)求細(xì)利。”另外，史料中還說(shuō)：“祜出軍行吳境，刈谷為糧，皆計(jì)所侵，送絹償之。”

上述故事，基本上符合史實(shí)。羊祜、陸抗都是儒將，他倆都足智多謀，彼此都互相敬畏，故在邊境對(duì)峙時(shí)都不敢輕舉妄動(dòng)。羊祜曾領(lǐng)教過(guò)陸抗的厲害，因此部將來(lái)報(bào)“吳兵懈怠”，建議“乘其無(wú)備而擊之”時(shí)，羊祜不同意。陸抗是名將，豈有保衛(wèi)邊疆而讓士卒“懈怠”，顯然是誘敵之計(jì)。羊祜也是名將，當(dāng)然不會(huì)中陸抗之計(jì)。所以他告誡說(shuō)：“此人為將，我等只可自守，候其內(nèi)有變，方可圖取。若不審時(shí)勢(shì)而輕進(jìn)，此取敗之道也”。

羊祜施德于吳民，與陸抗在邊境交歡，并非是為使彼此相安無(wú)事。羊祜深知“得人心者昌，夫人心者亡”的道理，施德于吳民，送藥于吳將以結(jié)其心，其實(shí)是為瓦解吳國(guó)民心將心，也就是“攻心”之戰(zhàn)，是其征服吳國(guó)最高明的戰(zhàn)略思想。羊祜施德于吳民，而吳主孫皓對(duì)吳民暴虐日甚，陸抗深知羊祜用心，因而十分擔(dān)憂：“彼專以德，我專以暴，是彼將不戰(zhàn)而服我也?！碑?dāng)時(shí)蜀國(guó)已亡，吳國(guó)也是國(guó)窮民困，陸抗雖然知道羊祜是在使用“懷柔”之計(jì)，但也只能是按兵不動(dòng)，保持現(xiàn)狀，以保境安民。因而便出現(xiàn)了《三國(guó)演義》中敵人如良朋的奇怪局面。

羊祜的這一系列活動(dòng)十分成功，羊祜雖因病逝不及伐吳，但其施德于吳人的戰(zhàn)略思想，為其推薦的杜豫所繼承，后來(lái)，晉軍大舉進(jìn)攻時(shí)，吳兵士氣渙散，不是一觸即潰，就是望風(fēng)而降，軍事要沖江陵等地皆不戰(zhàn)而下。司馬炎僅用了短短四個(gè)月時(shí)間便滅亡了吳國(guó)。

由此可見(jiàn)，要取得戰(zhàn)爭(zhēng)的勝利，首先要爭(zhēng)人心的支持，其次不求僥幸取勝，不打無(wú)把握之仗。這不僅是取得戰(zhàn)爭(zhēng)勝利的決定因素，也是取得其他事業(yè)成功的決定因素。

老子認(rèn)為，天下最柔弱的東西，往往能戰(zhàn)勝最堅(jiān)強(qiáng)的東西，就像水，水是善于利萬(wàn)物而不相爭(zhēng)的，它樂(lè)于往人們所不齒的低處走，卻能無(wú)堅(jiān)不克，因?yàn)樗粻?zhēng)，所以沒(méi)有憂患。歷史經(jīng)驗(yàn)告訴我們，武力往往并不能使弱者屈服，而“柔情”卻能軟化對(duì)手的意志。司馬炎在滅吳之后曾執(zhí)杯流涕，對(duì)眾人說(shuō)道：“此羊太傅之功也，惜其不親見(jiàn)之耳！”司馬光在《資治通鑒》中也對(duì)此作了實(shí)事求是的評(píng)說(shuō)：“成伐吳之計(jì)者，祜也，凡其所為，皆豢吳也?！?/p>

用柔的、軟的、溫和的、合乎禮儀的方式、方法或手段來(lái)戰(zhàn)勝競(jìng)爭(zhēng)中的對(duì)手，能夠爭(zhēng)得輿論的同情、支持；能夠贏得時(shí)間，變被動(dòng)為主動(dòng)；能夠逐漸挫傷對(duì)手的士氣和銳氣，達(dá)到后發(fā)制人的目的。？這也就是《孫子兵法》中“凡戰(zhàn)者，先為不可勝，以待敵之可勝”的精髓所在。

處于弱勢(shì)時(shí)不與人正面相爭(zhēng)，卑下迎合而待機(jī)而動(dòng)；處于強(qiáng)勢(shì)時(shí)保持低調(diào)的心境，待人和善真誠(chéng)。對(duì)別人有利而不與人相爭(zhēng)，處世低調(diào)卑下、交友親和友善、言語(yǔ)真切誠(chéng)懇、辦事有條有理，這才是為人處事之道的最高境界。