羊祜懷柔治荊州：柔能勝剛，弱能制強降孫皓三分歸一統(tǒng)

《三國演義》的最后一回（第一百二十回），寫的是晉國將領(lǐng)羊祜和吳國鎮(zhèn)東將軍陸抗邊境交歡的故事，羊、陸兩軍互以德相報，彼此饋酒贈藥，“宛如良朋相處”的故事。

當時蜀漢已被晉所滅，陸遜的次子陸抗奉吳主孫皓之命屯兵江口，主張保境安民為上計，在江口按兵不動。晉國尚書左仆射羊祜都督荊州，因江口守將是陸抗，也不敢輕舉妄動。晉、吳雙方一連相持了十多年。在相持過程中，羊祜采用“懷柔之計”，對后來晉軍順利滅吳，起到了非常重要的作用。

羊祜到襄陽后，一方面“減戍邏之卒”，一方面開屯田，儲軍糧，積極進行滅吳的準備。他剛到襄陽時，“軍無百日之糧”，而到了后期，“軍有十年之積”，“軍民豐衣足食，甚得民心”。同時，羊祜對東吳方面則采取了“務(wù)修德信”的懷柔之術(shù)，“吳人有降而欲去者，皆聽之”。一次，羊祜率眾將打獵，正巧碰上吳軍主將陸抗出獵。羊祜立即下令：“我軍不許過界?！北妼⒌昧詈?，皆“止于晉地打圍，不犯吳境”。晚上，羊祜歸營后，又親自“察問所得禽獸，被吳人先射傷者皆送還”，使陸抗深受感動。為了感謝羊祜送還吳軍獵物，陸抗特地送給羊祜一壺“親釀自飲”的好酒，晉軍部將恐其中“有奸詐”，極力勸阻羊祜“且宜慢飲”，但羊祜毫不懷疑，當著眾人竟一飲而盡。“自是使人通問，常相往來”。后來，羊祜從吳方使者口中得知“主帥臥病數(shù)日未出”，便將親自調(diào)制的“熟藥”，托來者帶給陸抗。陸抗服后，果然“次日病愈”。他感慨地對眾將說道：“彼專以德，我專以暴，是彼將不戰(zhàn)而服我也。今宜各保疆界而已，無求細利。”另外，史料中還說：“祜出軍行吳境，刈谷為糧，皆計所侵，送絹償之?！?/p>

上述故事，基本上符合史實。羊祜、陸抗都是儒將，他倆都足智多謀，彼此都互相敬畏，故在邊境對峙時都不敢輕舉妄動。羊祜曾領(lǐng)教過陸抗的厲害，因此部將來報“吳兵懈怠”，建議“乘其無備而擊之”時，羊祜不同意。陸抗是名將，豈有保衛(wèi)邊疆而讓士卒“懈怠”，顯然是誘敵之計。羊祜也是名將，當然不會中陸抗之計。所以他告誡說：“此人為將，我等只可自守，候其內(nèi)有變，方可圖取。若不審時勢而輕進，此取敗之道也”。

羊祜施德于吳民，與陸抗在邊境交歡，并非是為使彼此相安無事。羊祜深知“得人心者昌，夫人心者亡”的道理，施德于吳民，送藥于吳將以結(jié)其心，其實是為瓦解吳國民心將心，也就是“攻心”之戰(zhàn)，是其征服吳國最高明的戰(zhàn)略思想。羊祜施德于吳民，而吳主孫皓對吳民暴虐日甚，陸抗深知羊祜用心，因而十分擔憂：“彼專以德，我專以暴，是彼將不戰(zhàn)而服我也?！碑敃r蜀國已亡，吳國也是國窮民困，陸抗雖然知道羊祜是在使用“懷柔”之計，但也只能是按兵不動，保持現(xiàn)狀，以保境安民。因而便出現(xiàn)了《三國演義》中敵人如良朋的奇怪局面。

羊祜的這一系列活動十分成功，羊祜雖因病逝不及伐吳，但其施德于吳人的戰(zhàn)略思想，為其推薦的杜豫所繼承，后來，晉軍大舉進攻時，吳兵士氣渙散，不是一觸即潰，就是望風而降，軍事要沖江陵等地皆不戰(zhàn)而下。司馬炎僅用了短短四個月時間便滅亡了吳國。

由此可見，要取得戰(zhàn)爭的勝利，首先要爭人心的支持，其次不求僥幸取勝，不打無把握之仗。這不僅是取得戰(zhàn)爭勝利的決定因素，也是取得其他事業(yè)成功的決定因素。

老子認為，天下最柔弱的東西，往往能戰(zhàn)勝最堅強的東西，就像水，水是善于利萬物而不相爭的，它樂于往人們所不齒的低處走，卻能無堅不克，因為它不爭，所以沒有憂患。歷史經(jīng)驗告訴我們，武力往往并不能使弱者屈服，而“柔情”卻能軟化對手的意志。司馬炎在滅吳之后曾執(zhí)杯流涕，對眾人說道：“此羊太傅之功也，惜其不親見之耳！”司馬光在《資治通鑒》中也對此作了實事求是的評說：“成伐吳之計者，祜也，凡其所為，皆豢吳也?！?/p>

用柔的、軟的、溫和的、合乎禮儀的方式、方法或手段來戰(zhàn)勝競爭中的對手，能夠爭得輿論的同情、支持；能夠贏得時間，變被動為主動；能夠逐漸挫傷對手的士氣和銳氣，達到后發(fā)制人的目的。？這也就是《孫子兵法》中“凡戰(zhàn)者，先為不可勝，以待敵之可勝”的精髓所在。

處于弱勢時不與人正面相爭，卑下迎合而待機而動；處于強勢時保持低調(diào)的心境，待人和善真誠。對別人有利而不與人相爭，處世低調(diào)卑下、交友親和友善、言語真切誠懇、辦事有條有理，這才是為人處事之道的最高境界。