在上一節(jié)內(nèi)容中，我曾說過，認(rèn)識與人脈之間有著天壤之別。那么，人脈的本質(zhì)究竟是什么呢？在我看來，所謂人脈，是指“不求任何回報，卻對自己予以幫助的人”。與此同時，無論是自己還是對方，都應(yīng)該建立一種“不求回報予以幫助”的關(guān)系。

這種“不求回報”的胸懷是很重要的。說到底，人們通常都會期待別人為自己解決問題。而且，有些人經(jīng)常會單方面地審視別人，“他能為我做些什么呢？”諸如此類的想法，在建立人際關(guān)系方面，將會產(chǎn)生非常消極的影響。

對于這種一味要求他人的人，大家持有怎樣的看法呢？他們絲毫不考慮別人的實際情況，卻一味地要求對方“能為我完成這件事”，對于這樣的人，無論誰都不可能抱有好感。正如“給予（Give）&獲?。═ake）”這一組合，人與人之間的關(guān)系，不可能是單一的“給予（Give）”關(guān)系，也不可能是純粹的“獲?。═ake）”關(guān)系。

換言之，對于那些給予自己協(xié)助、為自己出謀劃策的人，以及那些平常予以自己幫助的人，我們也會不禁想為對方做些什么，為他們出一份力。想必這是一種很自然的情感和意愿吧。

事實上，使我們意識到“人脈”重要性的，正是那些予以他人幫助卻不求回報的人的存在。

有一天，公司的一位同事告訴我：“我聽說那位見過面的伊豆川裕之先生（日本某位有名的會計師）要舉辦 獨立決斷聚會 ，好像挺有趣的，咱們一起去吧?！比绻且粋€新公司成立的宴會，我還能明白是怎么一回事，但是對于獨立決斷聚會，我卻聞所未聞。因為我非常好奇究竟是怎樣一個人舉辦這樣的聚會，所以決定和這位同事一起前行。

在宴會現(xiàn)場，來了很多人。當(dāng)我仔細(xì)觀察了到場人員后，發(fā)現(xiàn)到處都是實用書籍的著作者，以及業(yè)界的著名人士。與這些名人舉辦這樣一場交流會，使我產(chǎn)生了濃厚的興趣，想知道他們究竟是怎樣的人。但畢竟對方都是宴會的主角，所以，當(dāng)天只是交換了一下名片，并介紹了一下自己而已。

然而沒過多久，伊豆川裕之先生便主動聯(lián)系我，邀請我參加宴會和交流會等場合，并向在場的各位介紹了我的情況。

“伊豆川裕之先生為什么會邀請我呢？”剛開始的時候，我覺得非常納悶。因為伊豆川裕之先生已經(jīng)建立了非常廣博的人際關(guān)系網(wǎng)，而我既不是創(chuàng)業(yè)者，也不是公司的經(jīng)營人員，只是一名普通的工薪職員而已，與我結(jié)交并不會為他帶來多少益處。所以，我決定直接問一問伊豆川裕之先生本人：“您為什么邀請我呢？”他給我的答復(fù)非常簡單。

“我只是在做別人曾經(jīng)為我做過的事情而已?！?/p>

他的這句話，令我醍醐灌頂。

將他人曾經(jīng)為自己帶來的快樂和幫助，不計結(jié)果地再回報給其他人?？此坪唵危瑓s是極其困難的。而且，即使心中明白了它的真實含義和重要性，人們一般也很難付諸實際行動。

我想，正是因為伊豆川裕之先生做到了這一點，所以在他身邊才會有這么多的朋友，他才能建立如此廣博的人際關(guān)系網(wǎng)。而且，也正是在這一刻，我開始明白人脈關(guān)系的真正含義及其重要性。

首先，最重要的便是“自己能為他人做些什么”，而不是“他人會為自己做些什么”。如果心中有這樣的要求，“希望他給予回報”，即使你沒有說出口，對方也能感受到。凡事都計較得失，那你與他人之間將很難建立“人脈”關(guān)系。

所謂“人脈”，是從你開始思考“自己能為他人做些什么”的時候建立的。一直以來總是苛求他人的人，一定要以此為契機(jī)，意識到首先應(yīng)學(xué)會給予他人，久而久之，你才能從中有所收獲。

不求回報地給予他人幫助，這一點非常重要。通過給予，你也一定會在他日得到回報。因為通過給予行為，“報答性原則” 即當(dāng)人們得到他人善意的幫助時，將來一定會予以答謝 這樣的心理情感便會產(chǎn)生作用。