第六計(jì)

聲東擊西：讓不仁供應(yīng)商醒悟從善

原文：敵志亂萃，不虞；坤下兌上之象，利其不自主而取之。①

Ｐartone開胃菜

有一部好萊塢電影《七磅》，男主角本由大明星威爾?史密斯（WillSmith）扮演。本因?yàn)殚_車接電話，無意中制造了一起交通意外，致使7個(gè)人死亡（包括他的愛妻）。此后的時(shí)光，本一直陷入痛苦自責(zé)中而無法自拔。最后他實(shí)在無法忍受內(nèi)心的煎熬，自殺后，用自己的器官與財(cái)富救了7個(gè)瀕臨死亡的人。

本之所以能說服自己放棄生存的本能，采用這種極端的方式來贖罪，其實(shí)是緣于人類社會(huì)一條古老的“互惠法則”。

互惠法則：人們有責(zé)任盡量以相同的方式，報(bào)答他人為我們所做的一切。這也就是我們?nèi)粘Ｋf的“投桃報(bào)李”、“禮尚往來”。

這條“互惠法則”，也是一個(gè)重要的關(guān)鍵心理。

這在36計(jì)的使用中，被廣泛采用。但凡事都有個(gè)例外……

如果你不按“互惠法則”這個(gè)常理出牌，比如，來個(gè)“以德報(bào)怨”，那對(duì)方又會(huì)回報(bào)你什么？“德”，還是“怨”呢？

現(xiàn)在，白領(lǐng)黃鐵就準(zhǔn)備向供應(yīng)商打出這張牌，謎底即將揭曉！

黃鐵是一家生產(chǎn)電器開關(guān)的外企的采購，這家企業(yè)的產(chǎn)品，在行業(yè)內(nèi)是著名品牌。最近，有個(gè)零配件的供應(yīng)商給黃鐵出了個(gè)難題：以重組后質(zhì)量提升為理由，突然要求漲價(jià)10%。

這家供應(yīng)商近期發(fā)展很快，資產(chǎn)重組，并購了不少的同行，規(guī)模擴(kuò)大了一倍。黃鐵原以為他們資源整合成本降低后，有可能降價(jià)，沒想到，不降反升。仔細(xì)一分析，這家供應(yīng)商確實(shí)有漲價(jià)的理由，不過這理由就是有點(diǎn)霸道，不大仁義。

黃鐵分析：

“因?yàn)楸酒髽I(yè)對(duì)這個(gè)零配件的用量很大，如果更換供應(yīng)商，放眼市場(chǎng)，能填補(bǔ)這個(gè)數(shù)量級(jí)的供應(yīng)商寥寥無幾，而這幾家供應(yīng)商自己也有固定客戶，富余的產(chǎn)能肯定不能滿足?！?/p>

“如果用市場(chǎng)上其他的小企業(yè)來填補(bǔ)，相對(duì)最有可行性的一家企業(yè)，卻剛被這家供應(yīng)商給兼并了，其他企業(yè)的規(guī)模、質(zhì)量等方面或多或少有些欠缺，一時(shí)肯定還無法實(shí)現(xiàn)完美銜接?！?