Ｐartthree回味豆

通過上面的剝筍殼梳理，我們很容易就解析出“聲東擊西”這條計(jì)策的“P4”：

⊙知心（Probe）：互惠法則（人們有責(zé)任盡量以相同的方式，報(bào)答他人為我們所做的一切）。

⊙親見（Personal）：以德報(bào)怨，善待自己。

⊙設(shè)計(jì)（Plan）：敵志亂萃，不虞；坤下兌上之象，利其不自主而取之。

⊙鞏固（Plus）：多次出現(xiàn)“以德報(bào)怨，善待自己”的佐證，確保預(yù)期目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)。

從黃鐵案例中，我們知道了：真正打動(dòng)別人、改變別人的不是設(shè)計(jì)（術(shù)），而是親見（Personal）的本（德）。

術(shù)當(dāng)然也很重要，也很關(guān)鍵，它可以幫助德（本）獲得成功，并且還可以提高成功率。為此，現(xiàn)在很多中國人都喜歡研究術(shù)。

術(shù)是一個(gè)好的做事工具，我們應(yīng)該經(jīng)常使用，但使用中，切忌揀了芝麻、丟了西瓜，忘了自己做人的初衷，忘了本（德）。

一個(gè)思想陰暗自私的人，術(shù)的技藝再高，也是無法真正打動(dòng)和改變別人的。因此，我們在日常行為中，要經(jīng)常修煉自己的德行，所謂：

見人善，即思齊；縱去遠(yuǎn)，以漸躋。

見人惡，即內(nèi)?。挥袆t改，無加警。

看見別人品質(zhì)優(yōu)良，就要像這樣的人看齊；即使有差距，只要堅(jiān)持追趕，一定會(huì)慢慢趕上他們。

看見別人品質(zhì)惡劣，就要自我反??；如果自己也有這些缺點(diǎn)，就努力改掉，如果沒有，則經(jīng)常提醒自己。