那么，究竟什么樣的人屬于“明君”呢？對(duì)“明君”的考核指標(biāo)可能有很多，但是能不能認(rèn)識(shí)人才的價(jià)值、懂不懂得尊重人才，無論如何都是“明君”的重要條件。

對(duì)于“良臣”來講，究竟如何才能知道買主是不是尊重人才的“明君”呢？這就需要觀察一番，考驗(yàn)一下，必須看看買主識(shí)不識(shí)貨，心誠不誠。眼見為實(shí)，光憑別人傳說是靠不住的。

姜子牙用直鉤釣魚，等著愿者上鉤，不是在拿什么架子，其實(shí)是在待價(jià)而沽，在討價(jià)還價(jià)。這個(gè)討價(jià)還價(jià)，不是說多要三塊五毛的，不是爭什么樣的物質(zhì)待遇，主要是想試探一下、考驗(yàn)一下周文王這個(gè)目標(biāo)客戶究竟識(shí)不識(shí)貨，周文王的態(tài)度、還有對(duì)他的重視程度是否與自己的才干價(jià)值相稱呢？能不能給他提供施展才華的平臺(tái)呢？也就是說，姜子牙要判斷周文王究竟是不是他理想的買主，值不值得把自己賣給他？

很顯然，雖然姜子牙做小商小販一直受窮，但是長期的小商販的經(jīng)歷，卻使他積累了豐富的商業(yè)經(jīng)驗(yàn)，使他具備了獨(dú)特的商業(yè)智慧。如果沒有豐富的商業(yè)經(jīng)驗(yàn)，沒有獨(dú)特的商業(yè)智慧，姜子牙是想不出釣魚怪招的。姜子牙的做法，影響了后來的很多富于智慧的政治家，諸葛亮等著劉備三顧茅廬，他的意圖，不是與姜子牙如出一轍嗎？

總之，“姜太公釣魚”的故事，就是一個(gè)要把自己的聰明才智推銷出去的人，在打出了很吸引人眼球的廣告之后，等著買主上門，并且要考驗(yàn)一下這個(gè)買主是否理想，這么一個(gè)故事而已。這個(gè)故事從頭到尾，都反映了商人的智慧！

但是，姜子牙的這種“愿者上鉤”的推銷策略，有沒有風(fēng)險(xiǎn)呢？那當(dāng)然有了。如果周文王不識(shí)貨，看不懂釣魚背后的潛臺(tái)詞，姜子牙這一招可能就不靈了。或者說，即使周文王求賢若渴，但是他坐在家里等著人才送貨上門，而不是主動(dòng)下基層，尋訪賢才，姜子牙的釣魚的信息可能就傳不到周文王的耳朵里了，姜子牙的魚鉤可能也就釣不到周文王了。這樣一來，姜子牙的怪招不就失算了嗎？

確實(shí)有這些問題。但是，這又有什么關(guān)系呢？姜子牙是一個(gè)商業(yè)經(jīng)驗(yàn)非常豐富的人，他豈能不懂得做買賣的道理呢？這一招不靈，還可以換別的招啊。如果這一招、那一招地試來試去，把所有的招數(shù)都試完了，仍然碰不上識(shí)貨的好買主，只能說市場形勢不好。要知道，市場形勢從來都是有好有壞的。市場形勢低迷的時(shí)候，好東西就是賣不出好價(jià)錢，人參也可能吆喝成蘿卜的價(jià)格。市場形勢混亂的時(shí)候，垃圾也能被炒上了天，績優(yōu)藍(lán)籌股反而沒人問津。盡到了最大努力，仍然找不到好買主，只能說明市場形勢糟糕透頂。人，生不逢時(shí)；物，難盡其用。這個(gè)時(shí)候，知難而退，或者大隱隱于市，又何嘗不是商人的大智慧呢？

二、子牙創(chuàng)業(yè)

不過，姜子牙的運(yùn)氣還是不錯(cuò)的。他立志投身政治，雖然起了一個(gè)大早，趕了一個(gè)晚集，但是他最后趕上的市場形勢還是不錯(cuò)的，終于找到了周文王這個(gè)識(shí)貨的好買主。

周文王對(duì)姜子牙言聽計(jì)從，姜子牙也顯示了經(jīng)天緯地的卓越才干，立了很大功勞。司馬遷說：“周西伯昌之脫羑里歸，與呂尚陰謀修德以傾商政，其事多兵權(quán)與奇計(jì)，故后世之言兵及周之陰權(quán)皆宗太公為本謀……天下三分，其二歸周者，太公之謀計(jì)居多?！保ā妒酚洝R太公世家》）意思是說，周文王被商紂王從羑里城監(jiān)獄里釋放回家之后，就與姜子牙悄悄地謀劃施行德政，積極準(zhǔn)備推翻商朝的政權(quán)，這些謀劃大都是用兵的權(quán)謀和奇妙的計(jì)策，所以后世研究用兵之道以及周王朝使用的權(quán)術(shù)，都說姜子牙是主要的謀劃者。周文王在世的時(shí)候，周王朝就已經(jīng)三分天下有其二了，這大都是姜子牙的功勞。