（五）

在于千里的主持下，客戶提案進行得異常順利。

楊軍痛痛快快地唱了一回主角。他對整個方案從總體構思到具體實施都做了生動形象、鞭辟入里的闡述，真正做到了一絲不茍、兢兢業(yè)業(yè)。

客戶也對“新城市主義”這一營銷思想極為滿意，并對楊軍他們的工作給予了高度的評價和認同。會后，客戶當場拍板：方案立即進入實施階段，并提議由“三月”組成一個項目小組，專門負責“鄰江人家”的營銷策劃。

回到公司后，于千里就提案會的情況向嚴永剛進行了詳細匯報，并針對客戶方想讓“三月”組建“鄰江人家項目組”的提議，與嚴永剛進行了深入的磋商。

嚴永剛沉吟了一會兒，問道：“你認為‘沃德’這個提議的可行性怎么樣？”

于千里略微思考了一下，然后回答：“項目小組這種形式并不新鮮，它可以更好、更專一地服務客戶，其優(yōu)點是毋庸置疑的。但關鍵是‘三月’目前的現(xiàn)狀是不是適合這種運作方式，這是我們需要慎重考慮的。”

嚴永剛掏出一盒“芙蓉王”，抽出一支向于千里示意。于千里搖了搖頭，指了指喉嚨，說：“感冒剛好，嗓子有些難受……”

嚴永剛自己點燃了香煙，隨手把煙盒往桌上一扔，然后把身體緊緊地靠在了座位上，緩緩說道：“于總，我想聽聽你對這件事的看法?！?/p>

于千里也把身子向后靠了靠，字斟句酌地說：“我認為，以公司目前的情況還不太適合采用這種項目組的運作方式……”

說到這里，于千里停頓了一下，看了看嚴永剛。嚴永剛稍稍皺了一下眉頭，但倏忽之間又恢復了原來的表情。

于千里繼續(xù)說：“第一，目前我們是以部門為基礎單位的組織結構，策劃部是剛剛才組建的，客戶部、設計部80%以上也都是新招聘員工，對公司的環(huán)境還需要適應。員工之間、部門之間，也需要進一步地熟悉與磨合才能發(fā)揮出更大的工作績效。如果在這時貿(mào)然轉型的話，員工在短期內(nèi)恐怕不太容易接受新的管理方式，這樣很容易產(chǎn)生對公司的排異反應，公司勢必會在管理上陷入潛在的經(jīng)營風險。第二，如果成立項目組的話，就需要挑選出來一個合格的項目負責人。但是以公司目前的人力資源狀況而言，無論選誰都不太適合。從他們的經(jīng)歷來講，都缺乏獨立運作項目的經(jīng)驗，這將很難保證項目組的順利運營。第三，就是一旦‘鄰江人家’項目組成立，那么公司其他的業(yè)務是不是也要以這種方式運作？如果是，那將會大大增加公司的經(jīng)營成本。如果不是，那么怎樣處理‘鄰江人家’項目組與其他部門之間的行政與業(yè)務關系？這都是需要我們慎重考慮的?！?/p>

嚴永剛深深地吸了一口煙，扶了扶鼻梁上的眼鏡，若無其事地說：“于總，我非常同意你的觀點。可是公司要想快速發(fā)展，就要敢于接受并嘗試新的管理思想與組織模式。譬如說，新員工需要磨合這個問題，并不是我們公司存在這種情況，其他公司也都會存在的。但正是由于新員工多，才更有利于實施新的管理制度和管理方法。這個道理就像畫畫一樣，一張白紙上怎么畫都行，可你要在畫滿了的紙上再重新畫，可就難上加難嘍……”

“哎！對了，光顧著說了，這是一位朋友從云南給我?guī)У钠斩?。”嚴永剛話題一轉，遂拿起了桌上一個包裝精美的紙盒。

他悠然地站起身，走到飲水機旁邊，打開紙盒掰了一小塊茶葉放到杯里，一邊倒?jié)M水，一邊說：“據(jù)說這種茶降血脂的功效很不錯，來，品嘗一下。”

于千里接過茶杯，并沒有急于去喝，而是看了一眼便輕輕地放在了桌子上。

嚴永剛回到座位上，繼續(xù)著剛才的話題：“還有就是，公司要全面推行項目組的方式會不會增加經(jīng)營成本的問題。我認為：羊毛出在羊身上?？蛻粢髮Ｈ藶樗麄兎?，那他們就理所當然地要多支付相應的服務費用才能達成這個意愿，而不能把這個成本支出轉嫁給我們。如果客戶愿意增加這一部分的支出，我們自然也就沒什么成本上的風險了?！?/p>

于千里端起茶杯，若有所思地抿了一口，聽嚴永剛繼續(xù)說：“再有，說到人力資源的問題，我覺得楊軍就很優(yōu)秀嘛！曾經(jīng)在‘北方廣告’這樣的大公司做過策劃，而這次的策劃案也是他搞的，客戶也很認可，這樣的人就很適合做‘鄰江人家’項目組的負責人……”

于千里的身子微微震了一下，欲言又止。嚴永剛看了他一眼，接著說：“你覺得楊軍怎么樣？能勝任這個崗位嗎？”

于千里想了想，輕輕揚了揚眉毛：“楊軍的策劃功底還不錯，見識也不少。但他沒從事過管理工作，在經(jīng)驗方面還有很多欠缺，我覺得還是慎重一些的好。”

“經(jīng)驗是可以積累的，關鍵要看他是不是可塑之才?！眹烙绖偽艘豢跓煟瑪蒯斀罔F地說，“這樣吧！于總，你先核算一下成立項目組所需要超出原計劃的成本支出，然后和客戶方面再溝通一下。就和他們說，你們的要求我們可以做到，但服務費可能要超出原來約定的數(shù)額，看看他們有什么意見，然后我們再商量下一步怎么辦?！?/p>

于千里陰沉著臉站起身，轉身正要出門時，被嚴永剛叫住：“對了，還有一件事。新員工有的已經(jīng)過了試用期，你找相關的人談一談，該走的走，該留的留?！?/p>

“那楊軍呢？”于千里看似輕描淡寫地問了一句。

“楊軍……”嚴永剛遲疑了一下，“還是我跟他談吧！”

望著于千里離去的背影，嚴永剛的臉上露出了一絲不易察覺而又耐人尋味的冷笑。