譚木匠的門店很小，小到你幾乎不會(huì)注意這個(gè)品牌的存在。

2009年12月29日，采取特許經(jīng)營(yíng)模式的“譚木匠”成功實(shí)現(xiàn)IPO，在香港聯(lián)合證券交易所正式掛牌上市，融資2億多港元。譚木匠掌門人譚傳華夫婦共同持有譚木匠的股份，持股數(shù)量為165162500股，按收盤價(jià)港元計(jì)算。截至2010年12月31日，譚傳華夫婦身價(jià)達(dá)到768億港元。

一把小小的梳子，讓譚木匠成功登陸資本市場(chǎng)，也讓創(chuàng)始人譚傳華夫婦實(shí)現(xiàn)了財(cái)富夢(mèng)想。

譚木匠，是中國(guó)最著名的木制品品牌之一，靠梳子起家。

20世紀(jì)80年代，許多家庭陳舊的衣箱上放了很多梳子，媽媽要梳頭，家里人也要梳頭。由于當(dāng)時(shí)不像現(xiàn)在幾乎每天洗頭，梳子就成了打理頭發(fā)和止癢最重要的工具。

現(xiàn)在的家里，你卻幾乎找不到一把木梳子。

消費(fèi)習(xí)慣的變遷和理發(fā)、美發(fā)美容等衍生服務(wù)產(chǎn)業(yè)的發(fā)達(dá)，讓梳子的使用價(jià)值在衰減。而且，木梳、鏡子這些小物件都是沒什么技術(shù)含量的，非常容易仿造。全中國(guó)做木梳的成規(guī)模的企業(yè)超過200家，偏偏只有譚木匠產(chǎn)品的毛利率超過55%，純利率不低于30%。這都快趕上芯片、軟件業(yè)的暴利了。定價(jià)80—300元一把的高價(jià)梳子，而且不打廣告甚至從不降價(jià)，這到底是怎么做到的？

前段時(shí)間偶然去逛譚木匠的街邊小店，譚木匠的產(chǎn)品做得似乎更精美了，木頭的材質(zhì)分了很多種，它已經(jīng)不是在賣梳子，而是在賣中國(guó)傳統(tǒng)的文化產(chǎn)品和功能產(chǎn)品——把梳子當(dāng)成文化產(chǎn)品、禮品和保健產(chǎn)品在售賣。

縱是如此，梳子市場(chǎng)還是在大幅萎縮中，而譚木匠卻在超常規(guī)快速發(fā)展，其奧秘何在？

打開譚木匠2009年財(cái)務(wù)年報(bào)，赫然發(fā)現(xiàn)，梳子的銷量和利潤(rùn)貢獻(xiàn)率已只有30%左右，更多的是木制小家居和文化木制品。

的確如此，僅靠賣梳子能“保住飯碗”就不錯(cuò)了，譚木匠整個(gè)產(chǎn)業(yè)在延伸，這是最重要的發(fā)展奧秘——從梳子到梳理用品系列，到TAN'S系列，到木質(zhì)家居系列。

雖然還是在做木頭，但是延伸的產(chǎn)品屬性全然不同了。顯然，譚木匠已經(jīng)“混合”了新的消費(fèi)元素，甚至?xí)r尚元素，實(shí)施著跨界的“木頭精品”戰(zhàn)略，在看似混合亂搭的產(chǎn)品背后，有一條最本質(zhì)的準(zhǔn)繩在指引著，那就是朝著“善于制木”的戰(zhàn)略定位發(fā)展。

混合是痛苦的，進(jìn)入的都是原本不熟悉的領(lǐng)域，但沒有這樣的“與時(shí)俱進(jìn)”和自身變革，不跨界、不越界，可能譚木匠早就隨著家里梳子的退役而走下商業(yè)舞臺(tái)了。

然而對(duì)于譚木匠而言，梳子可謂是起點(diǎn)，也可謂是支點(diǎn)。有了這個(gè)起點(diǎn)和支點(diǎn)之后，譚木匠就有了可能建立起屬于自己的渠道和網(wǎng)絡(luò)，并進(jìn)而打造屬于自己的品牌，完成對(duì)消費(fèi)者的俘獲。在此基礎(chǔ)上，開始鋪設(shè)自己的“善于制木”的品牌混合通路和管道，在這個(gè)準(zhǔn)繩下，開始有限度地不脫離本質(zhì)延伸相關(guān)木制產(chǎn)品。在其他木梳子紛紛消失之際，譚木匠卻笑傲于江湖。