傳統(tǒng)的營(yíng)銷即是基于目標(biāo)群體的尋找和滿足上，即所謂的細(xì)分目標(biāo)人群。

在新經(jīng)濟(jì)時(shí)代里，由于人群的分散、流動(dòng)以及個(gè)性化的張揚(yáng)，尋找一定量的目標(biāo)人群是相對(duì)困難的，聚合則更加困難，而企業(yè)和品牌要與之建立起相對(duì)應(yīng)的關(guān)系，則更是難上加難。

在這種變化下，當(dāng)下的消費(fèi)者一方面竭力以消費(fèi)構(gòu)建自己的與眾不同，另一方面又不可避免地與追求同樣消費(fèi)符碼的其他消費(fèi)者趨同，具有相同生活方式。消費(fèi)同樣符碼的消費(fèi)者組成了一個(gè)個(gè)張揚(yáng)個(gè)性、表達(dá)自我的團(tuán)體，這些近似的團(tuán)體比現(xiàn)代機(jī)構(gòu)和其他正式的文化權(quán)威更能影響人們的行為。對(duì)這樣的團(tuán)體，我們稱之為“部落”，這已是超越傳統(tǒng)群體的消費(fèi)組織。

這種部落的形成與傳統(tǒng)的目標(biāo)人群有很大的不同。傳統(tǒng)的目標(biāo)人群大多是由于地理、血緣、種族等原因形成，而當(dāng)下的部落是人們自愿選擇的結(jié)果。首先，成員要認(rèn)可這個(gè)部落才會(huì)加入；其次，由于部落是自愿選擇的，加入部落后成員會(huì)遵守部落的各項(xiàng)規(guī)定，并盡力消費(fèi)那些部落認(rèn)可或可以表現(xiàn)部落身份的物品或服務(wù)。

因此，我們認(rèn)為，混合效應(yīng)的核心不在于尋找目標(biāo)人群，而是在于如何建立起與品牌相對(duì)應(yīng)的而且對(duì)品牌非常忠誠的消費(fèi)部落。這就是部落營(yíng)銷。

部落營(yíng)銷的方法對(duì)現(xiàn)代社會(huì)的目標(biāo)人群營(yíng)銷顧客忠誠的建立提出了挑戰(zhàn)。部落營(yíng)銷者認(rèn)為，傳統(tǒng)的目標(biāo)人群營(yíng)銷的顧客忠誠計(jì)劃被局限在他們僅僅試圖了解顧客的需要，而沒有與其分享情感。事實(shí)上，人們想要的越來越多的不只是在功能上得到滿足，他們也需要在情感上的個(gè)性化服務(wù)。傳統(tǒng)的目標(biāo)人群營(yíng)銷方法在如何看待他們與顧客的關(guān)系上患有近視癥，其顧客忠誠的目標(biāo)人群營(yíng)銷目標(biāo)在于創(chuàng)建和發(fā)展品牌或公司與顧客之間的關(guān)系，部落營(yíng)銷方法則偏向于重建和支持顧客之間的關(guān)系。企業(yè)的產(chǎn)品、服務(wù)、物理的支持和員工都獻(xiàn)身于支持部落聯(lián)結(jié)，而不是企圖替代它。

簡(jiǎn)單地說，傳統(tǒng)的目標(biāo)人群營(yíng)銷與部落營(yíng)銷的區(qū)別在于傳統(tǒng)的方法聚焦在企業(yè)與顧客的關(guān)系，部落營(yíng)銷的方法聚焦于顧客與顧客之間的關(guān)系；傳統(tǒng)的方法把公司當(dāng)作關(guān)系的一個(gè)支點(diǎn)，而部落營(yíng)銷的方法把公司當(dāng)作關(guān)系的一種支持，公司的產(chǎn)品、服務(wù)都是支持顧客之間聯(lián)結(jié)的；傳統(tǒng)的方法利用如忠誠卡等認(rèn)知的手段，部落營(yíng)銷的方法依賴于儀式和禮拜的地點(diǎn)；傳統(tǒng)的方法發(fā)展認(rèn)知忠誠，部落營(yíng)銷的目的在于構(gòu)建情感忠誠。

在我國(guó)，已經(jīng)有不少企業(yè)開始應(yīng)用部落營(yíng)銷，與其花大成本地搜尋目標(biāo)人群，還不如建立消費(fèi)部落。

中國(guó)移動(dòng)推出“動(dòng)感地帶”時(shí)使用口號(hào)“我的地盤聽我的”、“我就是Mzone人”等，強(qiáng)調(diào)群體特征使消費(fèi)者產(chǎn)生歸屬于Mzone一族的感覺，這樣一來消費(fèi)者的歸屬感越強(qiáng)就越有可能購買動(dòng)感地帶的產(chǎn)品。中國(guó)移動(dòng)的這次新型營(yíng)銷手段就是運(yùn)用了部落營(yíng)銷，取得了很大的成功。

所以，基于后現(xiàn)代消費(fèi)部落的特點(diǎn)，企業(yè)可以通過部落營(yíng)銷來推動(dòng)部落的成長(zhǎng)并使產(chǎn)品或品牌成為部落成員之間情感交流的紐帶，進(jìn)而獲得忠誠的消費(fèi)群體。部落營(yíng)銷的優(yōu)勢(shì)在于一旦企業(yè)的產(chǎn)品獲得了部落的認(rèn)同，企業(yè)的產(chǎn)品或服務(wù)成為部落文化或部落禮儀的載體，部落的規(guī)模有多大，企業(yè)就能夠獲得多少忠誠的消費(fèi)者，這將給企業(yè)帶來極大的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)和巨大的利潤(rùn)。