百事可樂(lè)成了“新一代的選擇”，可口可樂(lè)怎樣來(lái)爭(zhēng)取年青一代的消費(fèi)者？經(jīng)過(guò)調(diào)查，可口可樂(lè)發(fā)現(xiàn)，網(wǎng)絡(luò)游戲如今已成為不少“80后”根深蒂固的生活方式。正是基于這個(gè)發(fā)現(xiàn)，可口可樂(lè)以先行者的姿態(tài)，聯(lián)手暴雪娛樂(lè)與第九城市的《魔獸世界》，展開(kāi)對(duì)“80后”的營(yíng)銷攻勢(shì)。一系列的營(yíng)銷變臉，讓可口可樂(lè)在市場(chǎng)上大獲成功。也正是感受到可口可樂(lè)帶來(lái)的日益嚴(yán)峻的威脅，百事可樂(lè)亦步亦趨，開(kāi)始和另一款著名網(wǎng)絡(luò)游戲進(jìn)行捆綁營(yíng)銷。

不僅國(guó)際大牌百事可樂(lè)不再執(zhí)著于目標(biāo)人群的尋找，中國(guó)本土新興品牌也開(kāi)始如此鐘情于部落營(yíng)銷。

一向以“價(jià)格攪局者”形象出現(xiàn)的神舟電腦盡管為主流品牌電腦商所不屑，但是神舟因一次次打破消費(fèi)者對(duì)電腦價(jià)格的心理線而贏得市場(chǎng)。當(dāng)2005年度聲勢(shì)最大的民間造星運(yùn)動(dòng)“超級(jí)女聲”剛剛落下帷幕，神舟電腦就在24小時(shí)內(nèi)閃電速度簽下了超人氣冠軍李宇春，使其成為公司產(chǎn)品形象代言人。之所以簽下中性氣質(zhì)鮮明的李宇春，是因?yàn)樯裰垭娔X看到了她背后以“80后”為主體構(gòu)成的龐大“玉米群”。事實(shí)證明，神舟電腦的這一舉措是正確的，其銷售業(yè)績(jī)的迅速提升是最好的證明。在此案例中，神舟電腦的決策速度堪稱亮點(diǎn)。因?yàn)椤暗谝粋€(gè)”的標(biāo)志性意義是很難替代的。李宇春之后曾代言夏新等數(shù)個(gè)品牌，但其效應(yīng)與神舟電腦相比，就要遜色很多。

“愛(ài)網(wǎng)絡(luò)，愛(ài)自由，愛(ài)晚起，愛(ài)夜間大排檔，愛(ài)賽車(chē)，也愛(ài)29塊的TSHIRT，我不是什么旗手，不是誰(shuí)的代言，我是韓寒，我只代表我自己。我和你一樣，我是凡客?！?/p>

“愛(ài)表演，不愛(ài)扮演；愛(ài)奮斗，也愛(ài)享受；愛(ài)漂亮衣服，更愛(ài)打折標(biāo)簽。不是米萊，不是錢(qián)小樣，不是大明星，我是王珞丹。我沒(méi)什么特別，我很特別。我和別人不一樣，我和你一樣。我是凡客?！?/p>

近日，由韓寒、王珞丹代言的凡客誠(chéng)品廣告一出現(xiàn)在北京、上海的站牌廣告中，就迎來(lái)大量輿論追捧，更引來(lái)了大量的粉絲和部落者的追隨。

目前流行的微博上，韓寒、王珞丹以及凡客誠(chéng)品的粉絲紛紛將拍下的韓寒版、王珞丹版凡客誠(chéng)品站牌廣告上傳。有網(wǎng)友說(shuō)，這個(gè)廣告較好地契合了韓寒、王珞丹個(gè)人品牌與凡客誠(chéng)品企業(yè)文化的訴求。在他看來(lái)，韓寒、王珞丹自身的品牌形象為“與眾不同、頗具公民精神”，與凡客誠(chéng)品一直倡導(dǎo)的“大眾時(shí)尚、平民時(shí)尚”的主題相契合。

據(jù)悉，此次凡客誠(chéng)品的廣告投放策略就是包圍線下目標(biāo)人群：在互聯(lián)網(wǎng)廣告覆蓋上萬(wàn)家大大小小網(wǎng)站，形成廣泛影響力后，影響到白領(lǐng)、普通百姓們上下班的必經(jīng)之路，實(shí)現(xiàn)線下線上的全覆蓋，從而建立起一個(gè)龐大的凡客族的消費(fèi)部落。

當(dāng)然，每個(gè)品牌的情況不同，所處的行業(yè)不同，如何建立部落、實(shí)施部落營(yíng)銷是關(guān)鍵。比如同為低檔轎車(chē)，奇瑞的QQ和吉利汽車(chē)，就有很大的不同。QQ俘獲了大量“80后”，而吉利低端車(chē)更多的是針對(duì)價(jià)格敏感的“中年人”。這就是傳統(tǒng)的群體營(yíng)銷和部落營(yíng)銷的差別。我們無(wú)意評(píng)價(jià)這兩個(gè)品牌的市場(chǎng)得失，想指出的是，這正是部落營(yíng)銷的可怕之處，正所謂指哪兒就打哪兒。