以前、拉關(guān)系和“走后門”常常聯(lián)系在一起使用、被認(rèn)為是一種通過采取不正當(dāng)?shù)氖侄蝸碇\求達(dá)到某種個(gè)人目的的丑惡行為?，F(xiàn)實(shí)中、仍然有不少人還這么看、覺得就是某些人為了升官、發(fā)財(cái)?shù)乃接?、運(yùn)用與別人的關(guān)系（大部分是與領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)系）、達(dá)到這個(gè)目的。人們往往把拉關(guān)系和一個(gè)人的實(shí)際工作能力對立起來、一個(gè)人即使沒有真才實(shí)學(xué)、但只要會拉關(guān)系、照樣可以升官、發(fā)財(cái)。

隨著時(shí)代的發(fā)展、人們的生存壓力越來越大、升官、發(fā)財(cái)?shù)恼T惑也就越來越大?，F(xiàn)在、已經(jīng)很少有人對拉關(guān)系持真正的鄙視態(tài)度了、有也是口頭上的、內(nèi)心里無不承認(rèn)拉關(guān)系的極端重要性。大家看得很清楚、如果說十年前的成功、只需要30%的關(guān)系加上70%的能力的話、那么現(xiàn)在、要成功、關(guān)系和能力的比例關(guān)系可以顛倒過來、即70%的關(guān)系加上30%的能力就可以。也許有人認(rèn)為這是不公平的、覺得這種行為產(chǎn)生的壞影響一點(diǎn)不亞于賄賂、破壞了社會的公平性、但私下里、恐怕也苦于自己沒有過硬的關(guān)系可拉。總之、在當(dāng)下許多人的心目中、最重要的不是保持某種不能當(dāng)飯吃、不能當(dāng)錢花的做人品格、而是能否成功、所以、很多人都自覺地加入到了拉關(guān)系的隊(duì)伍中來。

討論怎么拉關(guān)系之前、還是讓我們先看看什么叫“走后門”吧。

“走后門”的典故據(jù)說出自北宋年間。相傳宋哲宗死后、宋徽宗繼位、以蔡京為相。蔡京拼命貶謫和排斥舊吏、并規(guī)定其子女不得出仕和入京、甚至連其詩文也不準(zhǔn)流傳、因此引起了人們強(qiáng)烈的不滿。一次朝廷設(shè)宴、藝人們在宴間演出了這樣一幕：一個(gè)大官據(jù)案中坐、傳判各事。有個(gè)和尚要求離京出游、因其戒牒是哲宗年間的、即被令還俗；一個(gè)道士遺失度牒要求補(bǔ)發(fā)、因是哲宗年間出家的、立即被剝下道袍、復(fù)為百姓。這時(shí)、一個(gè)屬官上前低聲說：“今國庫發(fā)下的俸錢一千貫、皆為舊時(shí)錢文、如何處置？”這個(gè)大官略作沉思、悄悄地說：“那就走后門、從后門搬進(jìn)來吧”。這便是“走后門”的由來。

此外還有一說、酒徒新書《家園》描述：大隋朝承襲漢制、官府衙門都是坐北朝南。如果職位高到可攜帶家眷上任、官員的妻兒老小通常都安置在衙門后宅。平素公務(wù)往來、客人走的全是前門、只有私交甚好的朋友或者自家晚輩才走后門入內(nèi)。幾百年后、貪佞之風(fēng)大行、“走后門”一詞也由此而來。

這兩個(gè)典故很有說頭、其一、為了個(gè)人或小集團(tuán)的利益、只要有權(quán)威、加以巧立名目、不能干的事情也能干；其二、只要有所隱蔽、先讓職位高者或其家眷高興、不能干的事情、一樣也能干。

那么、什么叫拉關(guān)系呢？拉的原意是用力使某種物體朝自己所在的方向或跟著自己移動、這是一種通過主觀能動性、使兩個(gè)人的位置先發(fā)生物理變化、再發(fā)生化學(xué)反應(yīng)的過程。這里應(yīng)該包含兩個(gè)層面的意思、其一是無中生有、兩個(gè)人本來沒有關(guān)系、要通過拉攏聯(lián)絡(luò)、使兩個(gè)人變得有關(guān)系、進(jìn)而關(guān)系密切起來、簡言之、就是結(jié)交新朋友；其二是升級換代、把原本存在的關(guān)系拉近了拉深了、也就是維護(hù)和鞏固老朋友的關(guān)系。

拉關(guān)系是個(gè)技術(shù)話。

剛涉世的年輕人可能茫無頭緒、老江湖卻清楚、所謂拉關(guān)系就是多走動聯(lián)絡(luò)、其實(shí)就是請客和送禮、先播種后收獲、先投資然后謀取回報(bào)。（以此句意思為題畫一幅漫畫）

第一步、得讓人接受你、并逐漸把你當(dāng)成朋友。

首先得會說話。嘴巴得甜得像抹了蜜似的、即使弄得自己滿臉都是褶子、也一定要保持最燦爛的微笑。這雖然是段位很低的人的搞法、但也是最基本的；再進(jìn)一步、就得投其所好、

說話得根據(jù)對方的性格和愛好來。如果是喜歡恭維的、可以使勁兒地拍馬屁、如果是醉心技術(shù)的、就要把話說得專業(yè)一些。目的只有一個(gè)、就是要讓人感覺到舒服、感覺到被尊重、感覺到有發(fā)揮各項(xiàng)才能的機(jī)會。