其次得帶點(diǎn)手信。手信是什么？手信最原始的稱呼叫“贄”?！蹲髠鳌でf公二十四年》記載：“男贄、大者玉帛、小者禽鳥(niǎo)、以章物也；女贄、不過(guò)榛栗棗、以告虔也”。 用現(xiàn)在的話來(lái)說(shuō)、贄就是禮物。從周朝開(kāi)始、外出訪友拜客、禮物是必須帶的、也不必太多、一般人夏天是一束肉脯、冬天一只雉鳥(niǎo)；大夫是一只雁鳥(niǎo)、卿是一只羔羊、完全看本人的等級(jí)而定。主人受了贄禮、等客人離去時(shí)、仍然盡數(shù)奉還、禮物是象征性的、只是臣下獻(xiàn)給國(guó)君、卑下者獻(xiàn)給尊長(zhǎng)者的禮物是不必奉還的。可見(jiàn)古今中外的交際來(lái)往、都離不開(kāi)送禮這個(gè)內(nèi)容。

人情往來(lái)的手信并非貴重的禮品禮物不可、往往突出當(dāng)?shù)氐膫鹘y(tǒng)人文價(jià)值、講究攜帶方便、輕巧、具有當(dāng)?shù)靥厣?、又能討得親人朋友的歡心；手信不在于貴、而在于心、一份情意、一份真誠(chéng)、一份心意、代表對(duì)親人朋友的祝福、表達(dá)對(duì)親人朋友的關(guān)心。但拉關(guān)系時(shí)的手信、更多地起著試探的功能、看的是對(duì)方對(duì)你的接受程度。如果他收你的東西、一般來(lái)說(shuō)、事情就能辦成；如果辦不成、他肯定不會(huì)收你的東西。

相關(guān)內(nèi)容我們以后還要專門(mén)談到、這里就不展開(kāi)說(shuō)了。

最后、得讓對(duì)方明白幫你忙的實(shí)際回報(bào)。這里面的學(xué)問(wèn)可就大了、不是三言兩語(yǔ)能夠說(shuō)明白的。這個(gè)過(guò)程也很微妙、掌握不好就會(huì)功虧一簣。一般來(lái)說(shuō)、對(duì)方不會(huì)不想要具體的回報(bào)、但又怕要具體的回報(bào)、因?yàn)閿?shù)額到了一定的程度、就有了行賄受賄的嫌疑、那就變成了對(duì)方面臨著違法亂紀(jì)的風(fēng)險(xiǎn)。他會(huì)為了自己內(nèi)心的貪婪與恐懼、做很長(zhǎng)時(shí)間的糾結(jié)與掙扎。這個(gè)時(shí)候那些會(huì)拉關(guān)系的人必然要做的事情就是表明自己跟他是在一條船上、決不會(huì)三心二意、也決不會(huì)辜負(fù)人家、背叛人家。

讓我們以敝作《青瓷》為例。

書(shū)里的主人公張仲平一開(kāi)始跟法官侯昌平并不熟、見(jiàn)有個(gè)案子落在他手上、便絞盡腦汁想把兩個(gè)人的關(guān)系拉起來(lái)?？敢幌浔＝【七M(jìn)家門(mén)不過(guò)是塊敲門(mén)磚、是一種火力偵察、功夫花在侯昌平本人身上、還看不出他有多少創(chuàng)意和高明之處。但當(dāng)他在侯家發(fā)現(xiàn)了張貼著的侯法官兒子的書(shū)畫(huà)作品、知道侯公子正在學(xué)習(xí)書(shū)法、接下來(lái)的表現(xiàn)便可圈可點(diǎn)：先是花血本替小侯找省書(shū)法家協(xié)會(huì)的前任主席當(dāng)老師（這可是侯昌平求之不得的事）、然后便是送字貼送宣紙（這讓張仲平有了經(jīng)常走家串戶、與女主人熟絡(luò)起來(lái)的理由）、最后更是讓人家中學(xué)生的習(xí)作登上藝術(shù)品拍賣(mài)的大雅之堂、并不惜親自上臺(tái)吆喝、暗中運(yùn)作讓其拍出高價(jià)（不僅極大地滿足大人小孩的虛榮心、還有了堪稱合法的收益）、一步一步、做得真是如行云流水。

侯昌平本是一個(gè)頭腦清醒、恪守本份的清廉法官、但他晚年得子、在孩子身上寄予了莫大的希望、不想這就成了他的軟肋、他想抵抗、但最后還是被張仲平弄成了鐵哥們兒。

有很多拉關(guān)系的高手、一開(kāi)始并不把目標(biāo)鎖定在要搞定的對(duì)象上、而是采取策略曲線救國(guó)、從目標(biāo)對(duì)象的老婆孩子身上下手。這是很有道理的。首先、現(xiàn)在反貪腐的聲勢(shì)與力度越來(lái)越大、目標(biāo)對(duì)象的警惕性很高、正面進(jìn)攻很難在短時(shí)間內(nèi)取得成效。其次、把功夫花在人家家人身上、功利目的必須先隱蔽起來(lái)、打的是感情牌、可以起到潤(rùn)物細(xì)無(wú)聲的效果。一旦目標(biāo)對(duì)象的家人對(duì)你有了好感、就會(huì)幫你吹風(fēng)、風(fēng)吹得多了、目標(biāo)對(duì)象的耳朵根子就會(huì)軟起來(lái)、你再去找他、十有八九會(huì)對(duì)你笑納。

畢竟、人是有感情的動(dòng)物、而感情是可以打動(dòng)人的。當(dāng)然、人也是有功利之心的、但功利之心是很容易被理解與被接受的。只要你為目標(biāo)對(duì)象的父母或老婆或子女很用心很賣(mài)力地做一些對(duì)他們口胃或滿足其需求的事、便遲早會(huì)讓他覺(jué)得欠了你的人情。欠下的人情總是要還的、他什么時(shí)候開(kāi)始這么想、你求他的事就好辦了。

你們的關(guān)系也就拉起來(lái)了、也就貼了。