攀關(guān)系是把生人搞成熟人、把沒有的關(guān)系搞得有關(guān)系的基本手段之一。兩個(gè)生人見面、總喜歡在出生地、姓氏和畢業(yè)學(xué)校上做文章、同一個(gè)地方出生的叫老鄉(xiāng)、同一個(gè)姓氏叫家門、同一個(gè)學(xué)校畢業(yè)則是校友、稍微上升到理論高度一點(diǎn)、鄉(xiāng)土觀念、宗族觀念、門派觀念、都是中國人所看重的、期望以此為切入點(diǎn)與對(duì)方建立關(guān)系、不僅親切自然、而且成本很低。

不過、嚴(yán)格地說起來、上述情形還只是攀關(guān)系的初步表現(xiàn)、更像是一種套近乎。也相當(dāng)于一種溫柔的火力偵察、以求得對(duì)對(duì)方資源的一種客觀評(píng)估。

攀關(guān)系的準(zhǔn)確意義是由下往上的一種運(yùn)作、這對(duì)于搞關(guān)系的人來講非常重要。如果拉關(guān)系托關(guān)系更多的是在同一級(jí)別、同一層面橫向運(yùn)作、攀關(guān)系則是在謀求向更高層次的發(fā)展；如果拉關(guān)系托關(guān)系更多的是為了就事論事地解決某一個(gè)具體問題、攀關(guān)系則是為了進(jìn)行新的人脈資源開發(fā)和貯備、是著眼于未來的、因?yàn)槟莻€(gè)你準(zhǔn)備下功夫攀上的關(guān)系、是有可能成為你生命中的貴人的。

攀關(guān)系遇到的第一個(gè)難題、在于攀得上攀不上。一個(gè)平頭百姓離省長或市長有多少個(gè)級(jí)差？你雖然在電視上和報(bào)紙上經(jīng)?？吹饺思?、人家可不知道地球上還有你這一號(hào)、所以、一般來說完全沒必要?jiǎng)舆@個(gè)腦筋、換一種說法、你準(zhǔn)備攀的對(duì)象、只能比你高一個(gè)級(jí)別或兩個(gè)級(jí)別。當(dāng)然、這么說也不是絕對(duì)的、因?yàn)殛P(guān)系是一種動(dòng)態(tài)的概念、總是處在不斷構(gòu)建和漂移狀態(tài)、平頭百姓跟省長市長發(fā)生關(guān)系、在理論上也是可能的。再者說了、在商人和當(dāng)官的之間、在男人和女人之間、就沒有前面說到的那種等級(jí)、或者說等級(jí)就很模糊、他們之間的關(guān)系是不是對(duì)等、完全是另外一套換算體系。

但有個(gè)環(huán)節(jié)是怎么也不能省的、就是讓你準(zhǔn)備攀的對(duì)象先知道有你這么一個(gè)人。

道理很簡單、誰都不會(huì)跟陌生人合作、發(fā)生關(guān)系、因?yàn)槟鞘呛懿惶?shí)的。因此、攀關(guān)系需要面對(duì)面地交流與互動(dòng)、以加深他對(duì)你的了解。也就是說、你要做的第一步工作、就是千萬百計(jì)引起對(duì)方的注意、讓他對(duì)你發(fā)生興趣。

最常見的方式是托關(guān)系找人替你引見。

這個(gè)引見的人、可以是你準(zhǔn)備攀的對(duì)象的親戚、朋友、同事、但最好是能夠?qū)λ杏绊懥Φ娜?、比如說他的老師、上級(jí)或其他為他所尊重的人、或?yàn)樗粗械钠渌P(guān)系。

總之、要把關(guān)系攀到有權(quán)、有勢、有錢的貴人身上、不是一件容易的事、因?yàn)槟銓?duì)他有需求、有期待、他對(duì)你卻沒有需求、沒有期待、或者說他對(duì)你的需求和期待、很容易就能找到替代品、你們之間很難產(chǎn)生雙方內(nèi)心的相互認(rèn)同。更多的情況、容易產(chǎn)生“剃頭擔(dān)子一頭熱”、你認(rèn)為是關(guān)系、他認(rèn)為不是、更有甚者、會(huì)把你的攀附、當(dāng)成是一種麻煩。這對(duì)你來說會(huì)很尷尬、很可能會(huì)讓你枉費(fèi)了心機(jī)。

但是、世上無難事、只要肯攀登。

一個(gè)攀字、還真道出了攀關(guān)系時(shí)屏氣凝神、手腳并用的姿態(tài)。如果轉(zhuǎn)換一個(gè)視角、那叫什么？那叫在地上爬呀。是的、你要想攀關(guān)系、就得徹徹底底地放下架子、放下尊嚴(yán)、你必須完全做到低姿態(tài)、低三下四、溜須拍馬、甜言蜜語、畢恭畢敬、搖尾乞憐。

道理很簡單、你之所以要跟人家攀這個(gè)攀那個(gè)、就是因?yàn)槿思以谀銈兊年P(guān)系中包含著等級(jí)、需求意味、而且這種意味往往是單向的、固定的。你在下、人家在上；你卑、人家尊；你求助于人、人家賞賜于你。人家看你一眼、對(duì)你笑一下、那是看得起你、你就趕緊感激涕零吧。

在我生活的這座城市、有句方言叫扮矮、如果僅僅按照字面上的意思來理解、扮矮就是化裝成矮子、跟抬頭挺胸完全相反。引申一下、就是別人屋檐下、不得不低頭的意思、也含有大丈夫能屈能伸之意。任何一個(gè)準(zhǔn)備跟別人攀關(guān)系的人、都得有這種心理素質(zhì)與技巧。扮矮、扮矮、扮矮、盡一切可能降低自己的身份等級(jí)、自取心理劣勢、把高高在上的心理優(yōu)勢拱手相讓給擬攀的關(guān)系者。