我點(diǎn)點(diǎn)頭：“這個(gè)是很讓人沮喪的話題，我確實(shí)知道美國某些院校的招生篩選只流于形式。在篩選申請人的問題上，不同的學(xué)校有不同的程序。但最常見的做法是：把所有申請人的申請表放在一起，招生委員會的成員圍成一圈，先把明顯最具競爭力的申請者挑出來，然后把比較有競爭力的申請者挑出來。一般來說，經(jīng)過這兩次篩選而保留下來的人數(shù)充其量只占申請者總數(shù)的1/10，但這個(gè)數(shù)量就已經(jīng)遠(yuǎn)遠(yuǎn)超出預(yù)定的招生名額了，一般學(xué)校會按照預(yù)計(jì)招生人數(shù)的2―3倍確定這個(gè)數(shù)量。在這兩步篩選中，肯定沒有人會去看文書。在你入圍之后，如果教授希望對你有深入的了解，才去看你的文書。中國90%以上的申請者，就是在這申請的第一步被篩選出局的，而被篩選出局的材料也不會馬上丟掉，因?yàn)槲磥頃兄辽僖话氲娜司艿鬿ffer，連waitinglist上都挑不出合適的人的時(shí)候，才會到那些材料中挑選。反正，申請材料，你要是等著別人慧眼識珠，是肯定沒戲的。最關(guān)鍵的是，大部分申請人的材料，就算到了被教授看這一步了，也不一定被看作是顆珠?！?/p>

太傻點(diǎn)頭贊同：“其實(shí)，既然你知道PS本身沒有多大價(jià)值的，為什么還要花那么多時(shí)間和精力去做呢 ”

“不只是我，很多人都明白這個(gè)道理呀。但是，除此之外，中國學(xué)生能做的事情又有多少呢 ”我有些心灰意冷，這也是每一個(gè)申請者心中的痛。

“真的沒有選擇嗎 ”太傻把聲音提高了一些，“其實(shí)，有很多事情都可以去做。但是，因?yàn)橹袊纳暾堈邆兌剂?xí)慣了去模仿，去照貓畫虎，所以，有很多本來更值得好好去做的事情，卻被忽略了，真讓人惋惜。如果要究其根本，還是我們上次提出的問題，申請者要學(xué)會正視自己，學(xué)會反思，學(xué)會去思考問題的核心價(jià)值。其實(shí)，這些情況你不但知道，而且很久以前就知道了。雖然你的認(rèn)識還不系統(tǒng)，不完整，但是你已經(jīng)意識到了問題的癥結(jié)所在。但是，你不愿意去相信這些，甚至在內(nèi)心深處逃避這些。你不愿意去做那些別人沒有嘗試過的事情，因?yàn)槟撬坪跆半U(xiǎn)了。你更愿意做他人都在做的事情，并且告訴自己，這樣做肯定沒錯(cuò)，而且我肯定可以比別人做得更好，是這樣嗎 ”

冷汗從我的背后又一次冒出。和太傻談話，我占不到一點(diǎn)點(diǎn)優(yōu)勢，以前我習(xí)以為常的教導(dǎo)人的優(yōu)越感蕩然無存。我必須不斷地去面對尖銳的質(zhì)疑，也許這就是和高手對話的感覺吧。

我點(diǎn)點(diǎn)頭：“是的，我確實(shí)在逃避。我曾經(jīng)想做很多事情，可最終都沒有做。我曾經(jīng)頗為自得的‘完美留學(xué)計(jì)劃’，無非是比別人花的力氣更多，細(xì)節(jié)做得更為考究。但是與別人的留學(xué)計(jì)劃沒有任何實(shí)質(zhì)性的區(qū)別。不管我的PS寫得有多好，最終還是沒有進(jìn)入教授的視野。對了，太傻，要是你面對這個(gè)問題，你會怎么做呢，你愿意用去嘗試新的方法嗎 ”

太傻凝視著我，一字一頓地說；“也許并不需要嘗試什么新的方法。留學(xué)還有什么新方法嗎？其實(shí)每個(gè)人要做的都很簡單，把真正最重要的事情做好，就行了。關(guān)鍵是，你必須明白什么才是留學(xué)申請中最重要的事情?！?/p>

我回答說：“你的意思是，文書、PS、推薦信，根本不用花那么多時(shí)間，而要把時(shí)間花在最有價(jià)值的地方，對嗎？那么，最有價(jià)值的地方是指什么呢？我承認(rèn)，在所謂的留學(xué)文書上花時(shí)間是沒有意義，但是，難道還有什么它有價(jià)值的事情嗎 ”

太傻點(diǎn)點(diǎn)頭：“不但有，而且有很多。這些最有價(jià)值的地方在哪里，其實(shí)你自己完全能分析出來。其實(shí)，我們剛才的談話已經(jīng)觸及留學(xué)申請的核心――營銷。設(shè)想一下，你面前擺著好幾種藥，其品牌的市場認(rèn)同度都差不多，你對那幾種藥的了解程度也差不多，那么，在這種情況下，你會怎樣去挑選它們 ”

我回答道：“我會看包裝上的藥效說明，以此來判斷哪種藥最對癥?！?/p>

“對，就是這樣，你會看藥效說明。但是，你在一般情況下不會把包裝打開，詳細(xì)研究里面的說明書，對嗎？你剛才說，我們整理的材料，最有可能被教授或者招生委員會看到的，是簡歷，還有申請表，那你為什么不在那些東西上下功夫，卻要在文書――也可以叫作‘產(chǎn)品說明書’上下功夫呢？在這種環(huán)節(jié)中，‘產(chǎn)品說明書’未必有人仔細(xì)看?！?/p>