如何使演講一開始便引起聽眾的注意，是我認(rèn)為最重要的事。

—前美國西北大學(xué)校長林恩霍夫（Lynn Hough）

據(jù)說，有一次，卡內(nèi)基先生要去洛杉磯演講，當(dāng)?shù)氐目▋?nèi)基訓(xùn)練負(fù)責(zé)人去旅館與他會面，討論演講事宜。

負(fù)責(zé)人說：“卡內(nèi)基先生，我為您準(zhǔn)備了三種介紹詞，一種是十分鐘，一種是五分鐘的，一種是三分鐘，你比較喜歡哪一種？”

卡內(nèi)基就說：“你有沒有一分鐘的介紹詞？”

善于用演講發(fā)揮影響力的卡內(nèi)基很清楚，簡短有力的介紹詞才是最理想的介紹詞。

不落俗套，稱謂恰當(dāng)

許多人也許沒有上臺致辭或演講的機(jī)會，卻可能有機(jī)會介紹演講人，該如何利用這短短的時(shí)間，為主講人作最完美的介紹呢？

你一定聽過下面的三種介紹詞：

第一種是，“我們今天很榮幸邀請某先生來此地演講……”。這種“榮幸”的客套話實(shí)在是太千篇一律了，演講還沒開始，聽眾的興趣先減了一半。

第二種是，“不需要我多作介紹，今天的主講人，就是大名鼎鼎的某某先生……”。這種介紹詞也很不恰當(dāng)。因?yàn)?，即使是再有名、說得再精彩的演講人，都希望你的介紹詞能夠?yàn)樗难葜v加分。

第三種，是“我們非常感謝某先生在百忙之中，還能應(yīng)邀為我們演講……”。這也是一種陳詞濫調(diào)，一聽就讓人覺得介紹人沒有用心準(zhǔn)備。

不過，也有些人的介紹詞雖不俗套，卻也不恰當(dāng)。

卡內(nèi)基先生曾經(jīng)說過這樣一個(gè)故事：

有一位知名的作家兼演說家約翰梅森布朗（John Masson Brown）先生，他的演說一向非常精彩。有一次，他應(yīng)邀到某地演講，介紹人是這么說的：

“各位先生，各位女士，請大家注意：今晚，我們有一些壞消息向各位宣布，我們本來邀請的馬可森先生，因病不能前來發(fā)表演講。于是，我們邀請了布萊瑞參議員，但是，他因?yàn)楣路泵?，也不能前來。最后，我們又想盡了辦法，邀請羅根醫(yī)生，卻也沒有成功。所以，我們現(xiàn)在請來的演講人是—約翰梅森布朗先生。”結(jié)果，現(xiàn)場一片靜默。

每當(dāng)布朗先生回憶起這段讓人尷尬的介紹詞，總會幽默地說：“至少，他沒有講錯(cuò)我的名字?！?/p>

你看，介紹人的工作看起來很簡單，但是說得不好，當(dāng)場就把氣氛破壞殆盡了。

談?wù)勎易约旱慕?jīng)驗(yàn)吧。

我有一次應(yīng)邀演講，介紹人大概“介紹”了十幾分鐘，不過，他大部分的內(nèi)容是表達(dá)自己對講題的看法。原則上，他可以有看法，但是他應(yīng)該在別的場合表達(dá)，而不是在此時(shí)此地，因?yàn)樗丝痰娜蝿?wù)是介紹主講人，而不是把自己當(dāng)做主講人。

介紹詞是一種社交性的引言，目的在于串聯(lián)主講人和聽眾，讓彼此產(chǎn)生興趣。你看看在英文里，“介紹”（introduce）這個(gè)詞由兩個(gè)部分組成，一部分是intro，也就是向內(nèi)的意思，duce則是“領(lǐng)導(dǎo)”，兩個(gè)合起來，便是“引領(lǐng)聽眾進(jìn)入題目里面”。也就是引導(dǎo)聽眾進(jìn)入到主講人的內(nèi)容之中，而且是在最短的時(shí)間內(nèi)完成這個(gè)任務(wù)。

介紹詞的三個(gè)任務(wù)

仔細(xì)分析介紹詞，大概有三個(gè)任務(wù)：

一、抓住聽眾的注意力

抓住聽眾的注意力，能讓他們準(zhǔn)備開始聽接下來的演講。

相信你一定常常看到這樣的畫面：演講要開始了，臺下的人還在說話、做自己的事，都沒有把注意力放在演講臺上。

有一次，我在電視上看到蘇貞昌要演講，結(jié)果底下的人居然還在吃便當(dāng)，他很不高興，要大家先把飯盒蓋起來，專心聽講。沒想到，他自己的下屬還在現(xiàn)場發(fā)數(shù)據(jù)，于是他立刻大聲說：“連資料都不要發(fā)！”