如果一場演講在這種混亂的情況下開始，介紹人就更得抓住聽眾的注意力，如果還是搬出那套“榮幸”的客套話，相信聽眾也很難對接下來的演講產(chǎn)生興趣。

二、讓主講人感到受歡迎

當(dāng)你的主講人感到被歡迎，受到鼓勵，他就會講得更起勁。

我在《贏在影響力》一書曾經(jīng)提到，人際關(guān)系的九大法則最終的目的，就是“衷心讓別人覺得他很重要”。因為，只有你激發(fā)起了對方的動機(jī)和熱忱，才能真正贏得對方的支持和合作。

主講人上場后，他可能敷衍了事，也可能全神貫注，使出全身本事，讓現(xiàn)場聽眾聽得如癡如醉。而主講人是不是能拿出上佳表現(xiàn)，跟介紹人是否讓他覺得自己備受禮遇有關(guān)。

許多介紹人會把介紹的重點放在主講人的學(xué)識、經(jīng)歷上。其實，最好的做法是去介紹主講人的成就。不過，表揚對方的成就時，不要一味給對方戴高帽子，而要在演講前先跟主講人溝通一下，了解他最近有什么特別值得一提的事跡，或是他生命中最重要的一些事件。

打個比方，如果你要介紹張忠謀先生，你可以先問他，在臺積電（臺灣積體電路制造股份有限公司）這么輝煌的成就當(dāng)中，他覺得哪一個最重要？哪一件事是重要的里程碑？當(dāng)你用具體的事實，而不是空泛的形容詞來介紹主講者時，他才會感覺如獲知己。

三、提醒大家，如果認(rèn)真專注地聽完演講，一定獲益良多

每個人來聽演講，各有各的期待。作為一個稱職的介紹人，你應(yīng)該讓聽眾知道，聽完這場演講或參加完座談后，會有什么收獲。也就是說，要去激發(fā)聽眾聆聽的動機(jī)。

卡內(nèi)基先生總結(jié)介紹詞的三種任務(wù)，發(fā)展出一套“T-I-S”法則。

其中，T代表題目（Topic）、I代表重要（Importance）、S是演講人（Speaker）。也就是說，介紹詞要依照“介紹題目”、“強(qiáng)調(diào)題目對聽眾的重要性”和“說出主講人的身份”的步驟進(jìn)行。

生動運用“T-I-S”法則

卡內(nèi)基先生用了一個實例來說明該如何運用“T-I-S”法則。

有一位紐約的編輯向一群報業(yè)工作人員介紹電話公司高級主管威本先生時，是這么說的：

“我們今天的題目是‘為你服務(wù)的電話’。（T，題目）

“對我來說，當(dāng)今世界最神妙的事物之一，便是拿起電話筒與遠(yuǎn)方的人交談。

“為什么你從紐約打電話到芝加哥，會比你從家里打到附近后山的人家還快？（I，重要）

“我們今天的演講人知道所有這些與電話相關(guān)的問題的答案。20年來，他一直在這一行擔(dān)任重要的職務(wù)，并負(fù)責(zé)向外界解釋有關(guān)電話的各種事項，更因為工作績效突出成為了高級主管。

“今天，他要向我們說明，他的公司如何為我們服務(wù)。假如你相當(dāng)滿意你所受到的服務(wù)，不妨把他視為保護(hù)神，假如不滿意，也讓他有機(jī)會向你說明。

“各位先生、女士，讓我們歡迎今晚的演講人—紐約電話公司的副總裁，喬治威本先生。（S，主講人）”

這篇介紹詞說起來，不過一分多鐘，卻非常生動，也讓演講人覺得自己的出場是被細(xì)心設(shè)計過的。

讓我再用自己的親身經(jīng)驗來說明這“T-I-S”法則。

我記得，有一次英特爾計算機(jī)公司的總經(jīng)理到扶輪社來演講，由我擔(dān)任介紹人的角色，當(dāng)天的講題是“筆記本電腦對我們生活的改變”。

一開場，我先宣布演講的題目。

然后我說：“我們扶輪社每星期都會辦一場演講，大家聽完，也就散會了。不過，今天的內(nèi)容不一樣，如果大家認(rèn)真聽，將會改善我們的生活和工作。