由于改革開放已有三十多年，中國大陸的品牌連鎖已經(jīng)邁向擴(kuò)張之路，各式剛性及柔性的需求并濟(jì)，剛性為基本需求，有點(diǎn)、線、面之粗放即得，但質(zhì)量上不能太差或出差錯，而柔性需求的滿足則可為品牌實(shí)力加高分。品牌連鎖業(yè)不要“一次性購買行為”(One Time Shopping)，即客戶興奮地買了第一次從此不再光臨；品牌要培養(yǎng)很多的“回頭客”，才得以在點(diǎn)、線、面加速開展。當(dāng)然，人才培訓(xùn)及養(yǎng)成也是連鎖通路品牌成功與否的關(guān)鍵要素，要同步發(fā)展，齊頭并進(jìn)，客戶方能得到更優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，如此才可以維持和保護(hù)品牌的健康體質(zhì)。

當(dāng)然，擴(kuò)張之路的另一艱巨的挑戰(zhàn)則是中國地理的超級大跨越，這個巨大尺度向東西南北展開，橫縱之間皆拉開5 000公里之遙，人文、氣候、思想和習(xí)慣都常常南轅北轍，如何管轄連鎖店面以維持品牌之統(tǒng)一？無非是經(jīng)營智慧上的極大考驗(yàn)。

品牌連鎖業(yè)想要擴(kuò)張就得展店，展店成本目前來看居高不下，隨著內(nèi)需加溫和城市化，恐怕只有不斷墊高之勢。最新信息顯示，租金上漲已占成本10%以上，所以成本結(jié)構(gòu)要計(jì)算清楚，財(cái)務(wù)模型才不容易出差錯，否則隱藏成本一一浮現(xiàn)，會大幅吃掉利潤水平。擴(kuò)張和展店的策略可以采用城市連鎖品牌授權(quán)統(tǒng)包的策略，或與商業(yè)地產(chǎn)開發(fā)商及相關(guān)項(xiàng)目結(jié)合，以期減少資本負(fù)擔(dān)和營運(yùn)的不確定風(fēng)險(xiǎn)，并提高利潤水平。不過品牌與商業(yè)地產(chǎn)開發(fā)商的競合到底決定誰來發(fā)言，這要看彼此之間的競爭實(shí)力談條件，看看是采取免租期再分成、合租，還是完全免租以降低房地產(chǎn)成本的上揚(yáng)。品牌終究還是要為企業(yè)掙錢的，若利潤微薄，品牌勢必失去支撐的力道。連鎖品牌試圖要進(jìn)駐到城市里去，很快便發(fā)現(xiàn)城市有一、二、三、四線之分，城市里還分出A、B級商圈的不同級戰(zhàn)區(qū)，不同區(qū)域的客流量和展店成本差異頗大，若沒有仔細(xì)的評估作業(yè)，恐怕將以失敗告終。

談一些實(shí)際品牌市場、運(yùn)作和投資的情況，私募基金為內(nèi)需品牌持續(xù)加溫，凱雷點(diǎn)燃了女裝品牌的戰(zhàn)火，凱雷入股歌力思2 000萬美元，啟動了中國的時尚女裝品牌投資；珠海威絲曼服飾也獲得一筆5 000萬元的投資，持續(xù)為進(jìn)攻內(nèi)需品牌消費(fèi)產(chǎn)業(yè)加溫。威絲曼服飾和杭州秋水伊人都企圖成為中國第一家上市的女裝品牌，女裝品牌爭相上市借此來擴(kuò)大全國市場知名度。

借凱雷的投資來看中國的服裝市場，真的太大。服裝可以粗分女裝、男裝、童裝、運(yùn)動裝、休閑裝、孕婦裝、內(nèi)衣和銀發(fā)族裝，也可用高端、低端、中端或奢侈豪華及普羅大眾等不同檔次來劃分。如果進(jìn)一步予以細(xì)分，那將是琳瑯滿目的花花世界。于是一眼望去，中國的服裝市場是茫茫一片的汪洋大海，每個浪頭都叫品牌，想要掀起品牌的巨大波浪，真可謂難上加難。雖然今日中國已實(shí)質(zhì)進(jìn)入品牌消費(fèi)的時代，但市場上服裝品牌雜亂紛呈，雜牌軍和正規(guī)軍混處，毗鄰而居，想要脫穎而出，需要對品牌服裝的經(jīng)營之道下足工夫。品牌消費(fèi)的核心便是心理認(rèn)同，要強(qiáng)化這種認(rèn)同感，所經(jīng)營品牌的敏感度要非常高，隨時理解消費(fèi)者的心理認(rèn)同，并作品牌調(diào)整，否則品牌即遭弱化。服裝業(yè)處處都是學(xué)問，君不見“男裝沒啥變化，女裝千變?nèi)f化”。要懂得男人和女人很多生理和心理的需求都大不相同。服裝業(yè)或服裝品牌要打下江山，基于傳統(tǒng)的思維外還必須貫通產(chǎn)業(yè)內(nèi)上下游的生態(tài)鏈，利用管理和科技模式的創(chuàng)新，實(shí)行信息化平臺的整合和構(gòu)建，以加速物流、信息流、資金流的良性循環(huán)，才能適應(yīng)新的變局和競爭形勢。服裝品牌獲得強(qiáng)大后盾的支撐力量，才有機(jī)會在全中國順暢地快速發(fā)展。

中國男裝市場雖說潛力無限，但競爭異常激烈。浙江寧波的紅幫和泉州一帶有多家男裝勁旅群聚，而國際男裝品牌此刻也紛紛挺進(jìn)中國，戰(zhàn)事日益白熱化。中國上市的男裝品牌服裝業(yè)有雅戈?duì)?、七匹狼、?bào)喜鳥、美特斯邦威、杉杉、波司登等，主要都是從事襯衫、綜合西服和休閑男裝。因?yàn)槟醒b沒啥變化，只有絞盡腦汁尋求變化競爭形式，全力攻占市場，鹿死誰手尚未得知。廣告和一種個性訴求是攻防的首要重點(diǎn)，譬如七匹狼用一匹狼當(dāng)標(biāo)簽，演繹成功男人奮斗的故事，可稱得上是個中翹楚。再來審視一下紅紅火火的男性品牌襯衫互聯(lián)網(wǎng)大戰(zhàn)，此一混戰(zhàn)方興未艾，雖然已交手?jǐn)?shù)回，PPG算是出局了，而凡客誠品(Vancl)、BBS、當(dāng)當(dāng)網(wǎng)、51襯衫等“傳統(tǒng)”互聯(lián)網(wǎng)在線品牌都是未上市族群，為出人頭地，群體之間廝殺猛烈；而原本線下知名品牌如雅戈?duì)?、杉杉、?bào)喜鳥和寶鳥等也紛紛染指在線插上一腳，一起上線讓這個戰(zhàn)局更加混亂，誰是最終贏家全然不知。男性品牌襯衫之所以能上互聯(lián)網(wǎng)混戰(zhàn)，是因?yàn)橐r衫幾乎是標(biāo)準(zhǔn)產(chǎn)品，可以透過網(wǎng)絡(luò)直接銷售，無須實(shí)體店面，這是一項(xiàng)互聯(lián)網(wǎng)的商業(yè)本質(zhì)。凡客誠品在這場賽局里似乎將得天命成為大贏家。

至于服裝里的童裝，實(shí)際上童裝品牌在中國比成人品牌少得多，發(fā)展?jié)撃芊浅Ｐ酆?，童裝品牌存在巨大的市場填充空間。我主導(dǎo)投資的巴布豆(Bobdog)，即是著眼于中國大陸內(nèi)需市場的知名品牌并且通路價(jià)值必然大有可為。目前只有麗嬰房上市，但它基本上是通路品牌，中國每年出生新生兒有1 600萬~2 200萬，一個上海市的總?cè)丝诎。?/p>