初進(jìn)華爾街：夢(mèng)想起航

上崗之后，桑迪每天行走于巨大的柱子、大理石墻面和電鍍天花板的大廳里，眼觀六路、耳聽八方，不放過任何一個(gè)領(lǐng)略交易過程的機(jī)會(huì)。工作之余，他還喜歡和公司的經(jīng)紀(jì)人們聊天，借機(jī)深入了解行業(yè)內(nèi)幕和經(jīng)紀(jì)人工作流程，并分享他們的經(jīng)驗(yàn)。

老板賽·劉易斯逐漸注意到了這個(gè)充滿活力的年輕人，認(rèn)為他雖然金融知識(shí)懂得很少，但是有想法，有干勁，于是把他調(diào)到了后臺(tái)部門工作，擔(dān)任保證金簿記員。每個(gè)工作日，貝爾斯登的工作大廳里都是這樣一幅景象：高大嚴(yán)肅的賽·劉易斯大聲向交易員發(fā)出指示，桑迪則坐在他旁邊忙碌地接電話，替經(jīng)紀(jì)人詢問客戶投資的具體金額，并迅速匹配股票，然后根據(jù)保險(xiǎn)金率計(jì)算客戶的借款能力。在前計(jì)算機(jī)時(shí)代，這個(gè)工作量可是夠桑迪喝一壺的，但是年輕人嘛，就需要這樣的摔打與磨礪。

幾個(gè)月后，桑迪對(duì)手頭上的工作已經(jīng)駕輕就熟。一天，他推門走進(jìn)了老板的辦公室，一臉嚴(yán)肅地坐了下來。劉易斯以為他是來要求漲工資的，看都沒看他一眼，繼續(xù)忙自己的事。

“我想?yún)⒓咏?jīng)紀(jì)人資格考試?！鄙５现北贾黝}。

劉易斯放下了手頭的工作，抬起頭看著他，還是沒說話。

“你說我能在這個(gè)行業(yè)里干出個(gè)樣子來嗎？”

“為什么不能呢？”

“能嗎？”

“不能嗎？”

桑迪歪了歪腦袋，起身推門出去了。第二天，劉易斯驚奇地看到，這個(gè)小伙子居然背著考試資料書來上班了。桑迪發(fā)覺老板正在盯著自己，趕忙把書藏了起來，就像一個(gè)上課看漫畫被老師發(fā)現(xiàn)的小學(xué)生一樣。然而抬起頭時(shí)，他發(fā)現(xiàn)老板已經(jīng)站在面前了。

“以后報(bào)價(jià)工作也由你來負(fù)責(zé)?！眲⒁姿拱逯樂愿赖?。

桑迪嚇壞了，心驚膽戰(zhàn)地接受了新工作，不敢有絲毫怠慢，備考的事只能放在業(yè)余時(shí)間了。沒過多久，桑迪就熟悉了報(bào)價(jià)工作，公司的經(jīng)紀(jì)人也已經(jīng)習(xí)慣了在桑迪的有力支持下展開工作。

桑迪正在沾沾自喜，然而回過神來時(shí)，發(fā)現(xiàn)老板又一次站在了自己面前。

“明天你開始擔(dān)任保證金交易員?！崩习逡琅f板著臉，“你的主要職責(zé)就是跟蹤公司貸款給客戶用于買股票的資金，一旦股價(jià)下跌，你就要通知客戶，讓他們要么補(bǔ)充保證金，要么賣掉部分抵押證券來還錢?！?/p>

桑迪坐不住了，覺得老板好像在成心和自己作對(duì)。面對(duì)這個(gè)即將發(fā)作的年輕人，劉易斯只是平靜地看著他。桑迪立刻明白了，使勁點(diǎn)了點(diǎn)頭：“我會(huì)盡快熟悉新工作，你放心吧。”

老板點(diǎn)了點(diǎn)頭，轉(zhuǎn)身回自己的辦公室了。

就這樣，桑迪白天拼命工作，晚上懸梁刺股地準(zhǔn)備考試，日子過得很辛苦。然而有了瓊妮在深夜遞上的毛毯、咖啡和深情的吻，桑迪下定決心：“就算拼上性命，也要拿下這次考試！”此時(shí)瓊妮已經(jīng)懷有身孕，即將為人父母的責(zé)任也讓兩個(gè)年輕人必須攜起手來，互相攙扶著闖過這段艱難的日子。

1956年年初，桑迪順利拿下了經(jīng)紀(jì)人資格考試，自己的不懈努力、瓊妮的鼎力支持和豐富的后臺(tái)工作經(jīng)驗(yàn)，讓這次的勝利來得出乎意料地容易。對(duì)自己不必言謝，對(duì)瓊妮說“謝謝”不足以抒情。于是第二天，他早早來到公司，走進(jìn)老板的辦公室，想先對(duì)老板說聲“謝謝”，誰知還沒等他開口，老板就搶先說了一句：“你對(duì)后臺(tái)工作已經(jīng)很熟悉了，今天開始就到經(jīng)紀(jì)部門上班吧，地點(diǎn)在華爾街1號(hào)。走，現(xiàn)在就去?！?/p>

“遵命，老板！”桑迪一溜小跑，直奔華爾街1號(hào)。

桑迪正式成為一名證券經(jīng)紀(jì)人，終于能夠深入股票經(jīng)紀(jì)這一行最引人入勝的部分了。最初的幾天里，他覺得自己仿佛是一名將軍，那些可供他支配的資金就是他的士兵。不朽之傳奇，不世之功勛，都等著他帶領(lǐng)士兵們?nèi)鴮?，去?chuàng)造。

有雄心，有激情，這是好事，但俗話說“萬事開頭難”。初來乍到的桑迪也遇到了兩個(gè)不大不小的困難。

首先就是拓展客戶群的問題?；蛟S是因?yàn)橥陼r(shí)的成長經(jīng)歷，桑迪的性格總體偏于內(nèi)向，不太擅長與人溝通，給客戶打電話，尤其給陌生客戶打電話對(duì)他來說簡直就像上刑，上班時(shí)他寧可拿著財(cái)務(wù)報(bào)表看上大半天，也不愿意拿起電話撥出去。可是，如果不和客戶溝通，你又如何了解客戶的動(dòng)態(tài)與需求呢？不了解這些，你又如何能為客戶提供合理的投資建議呢？提不出建議，那要你這個(gè)經(jīng)紀(jì)人有什么用呢？這還只是針對(duì)現(xiàn)有客戶而言。如果不打電話，新客戶的發(fā)展也無從談起，這樣老客戶不斷流失，新客戶沒法發(fā)展，長此以往豈不是要喝西北風(fēng)了？

對(duì)于桑迪的這個(gè)弱點(diǎn)，瓊妮比任何人都清楚。是啊，當(dāng)年結(jié)婚都是人家先提出來的，想做一名成功的股票經(jīng)紀(jì)人，這么不善言辭絕對(duì)不行。于是每天上班時(shí)間，瓊妮都會(huì)親自打電話督促：“你給××客戶打電話了嗎？一定要跟進(jìn)?！钡撬坪跏招跷?。

不久之后，事情出現(xiàn)了意外轉(zhuǎn)機(jī)。一次周末，桑迪和瓊妮到沙灘游玩，恰好遇到了瓊妮的前男友。這次尷尬的偶遇在幾句寒暄之后就匆匆結(jié)束了，但是事后瓊妮又和這位前男友取得了聯(lián)系，向他透露了桑迪此時(shí)面臨的困難，希望他能幫上一把——在桑迪那里開一個(gè)交易賬戶。

不得不承認(rèn)，這位前男友真是個(gè)心胸寬廣的人，不僅答應(yīng)了瓊妮的要求，還時(shí)不時(shí)地給桑迪打電話，鼓勵(lì)他“動(dòng)起來給別人多打電話”，有時(shí)甚至比瓊妮還上心。

這回桑迪算是受刺激受大了——自己居然淪落到需要妻子的前男友來鼓勵(lì)和鞭策，要是再不努力，還不被妻子看扁到泥兒里去??！刺激之下，桑迪的小宇宙爆發(fā)了，搖身一變成了“推銷之鬼”，逢人便講投資股票如何如何好，會(huì)收回如何如何多的回報(bào)，簡直一副深度職業(yè)病患者的樣子。

很快，先是桑迪的母親，然后是岳父岳母，最后連他經(jīng)常光顧的餐館的領(lǐng)班和服務(wù)員都成了他的客戶，以至于最后他的同事們都達(dá)成了一個(gè)共識(shí)——不要妄想染指布魯克林街區(qū)了，那是桑迪的地盤，在那里連掃公廁的大媽都被這家伙游說過了。