然而實(shí)事求是地說(shuō)，那個(gè)年代的華爾街，主要還是富翁們的俱樂(lè)部，桑迪做的那點(diǎn)生意，放在整個(gè)華爾街里看連九牛一毛都算不上。富翁們投資股票，金額之大是一般零售客戶無(wú)法企及的，因此他們只盯著利潤(rùn)薄而穩(wěn)定的藍(lán)籌股，很少理會(huì)那些不知名的小公司。也難怪，這年頭騙子太多了，圈一筆錢(qián)然后宣布倒閉的公司也不是一家兩家。但是許多零售客戶不怕這個(gè)，因?yàn)樗麄円仓粫?huì)拿收入的一小部分投入股票，即使賠了也沒(méi)什么大不了，運(yùn)氣好的話還能賺上一筆，但富翁們對(duì)于這種小打小鬧的投機(jī)行為向來(lái)是很不屑的。越是有錢(qián)人，對(duì)待錢(qián)的態(tài)度就越是謹(jǐn)慎，因此圍在烏煙瘴氣的賭桌前聲嘶力竭、汗流浹背的永遠(yuǎn)都是那些撐船、打鐵、賣(mài)豆腐的窮苦漢子，很少看到滿身綾羅綢緞的富家公子——他們不是不好賭，而是喜歡到更隱蔽、玩得更大的地方去賭。

玩大的也好，玩陰的也罷，您愛(ài)去哪兒玩去哪兒玩，賭桌上缺了您照樣火爆。要說(shuō)起來(lái)，桑迪他們的運(yùn)氣還真不錯(cuò)，因?yàn)榫驮诠緞倓偝闪⒌臅r(shí)候，零售客戶好像突然變多了。我們知道，20世紀(jì)50年代美國(guó)經(jīng)濟(jì)獲得了空前的發(fā)展（雖然和60年代比還差一些），工業(yè)生產(chǎn)年平均增長(zhǎng)率為4％，國(guó)民生產(chǎn)總值由1953年（朝鮮戰(zhàn)爭(zhēng)正式結(jié)束）的4.128億美元，上升至1960年的5.037億美元，人均年收入也達(dá)到了1.883美元。換句話說(shuō)，老百姓口袋里的錢(qián)多了，因此也就更有興趣到股票市場(chǎng)里轉(zhuǎn)一轉(zhuǎn)了。

其實(shí)市場(chǎng)的這種變化，早在桑迪剛?cè)胄袝r(shí)就已經(jīng)初見(jiàn)端倪，只是他當(dāng)時(shí)沒(méi)有意識(shí)到，而一些行業(yè)中人早就察覺(jué)到了這個(gè)變化，推出了一種叫“互助基金”的東西，說(shuō)白了就是組織大家團(tuán)購(gòu)?fù)环N股票，這樣金額大收益大不說(shuō)，手續(xù)費(fèi)也只掏一份就夠了，真是創(chuàng)意無(wú)極限，不服不行！但是，基金之間也有競(jìng)爭(zhēng)，他們爭(zhēng)的是資金，靠的是盈利能力，如果一種基金只會(huì)買(mǎi)藍(lán)籌股，那真是一件挺沒(méi)出息的事，客戶也遲早會(huì)因?yàn)橛退俣鴶y款轉(zhuǎn)投他處。因此，那些基金經(jīng)理們不僅竭盡全力地親自挖掘有可能暴漲的股票，還很樂(lè)意和具有強(qiáng)大分析能力的經(jīng)紀(jì)公司合作。我出錢(qián)，你獻(xiàn)計(jì)，有錢(qián)大家賺，好說(shuō)好說(shuō)。

有了零售客戶和基金的市場(chǎng)需求，又有了“柜臺(tái)交易”市場(chǎng)這個(gè)盛產(chǎn)潛力股的沃土，技術(shù)分析一下從雞肋變成了財(cái)富之門(mén)的鑰匙，桑迪穩(wěn)坐釣魚(yú)臺(tái)的背后奧秘也就在于此。

桑迪是個(gè)天才嗎？或許是吧。至少我們可以說(shuō)，他是一個(gè)樂(lè)于動(dòng)腦筋的人，即便沒(méi)有選擇股票經(jīng)紀(jì)這一行，他也能另辟蹊徑，發(fā)現(xiàn)一條與眾不同的生財(cái)之道。

我們說(shuō)了半天，其實(shí)都是紙上談兵加事后諸葛亮。在當(dāng)時(shí)看來(lái)，桑迪做的這些努力都在暗處，很難產(chǎn)生立竿見(jiàn)影的效果，因?yàn)闈摿傻谋l(fā)也需要一些時(shí)間。在另外三人忙里忙外、四處奔波的時(shí)候，桑迪竟然只在公司坐著，這肯定會(huì)引起他們的猜疑和反感，只是桑迪也在利用原有客戶為公司創(chuàng)收，矛盾才沒(méi)有表面化。桑迪向他們解釋過(guò)自己做的事情，也匯報(bào)過(guò)自己的研究成果，但是只得到了同伴們充滿敷衍的冷淡反應(yīng)，從沒(méi)有在他們的眼神里讀出一絲發(fā)自肺腑的真心支持。還是那句話：既然不能創(chuàng)收，你搞技術(shù)分析有毛用啊！

桑迪快要熬不住了，牛排和龍蝦似乎也遠(yuǎn)沒(méi)有以前好吃了。

1960年年末的一天，CBPW接到了一個(gè)從弗吉尼亞打來(lái)的電話。對(duì)方名叫內(nèi)德·約翰遜，是富達(dá)管理與研究公司（Fidelity Management & Research Co）的分析師，指名道姓地要桑迪接電話。

電話轉(zhuǎn)了過(guò)來(lái)，桑迪拿起聽(tīng)筒：“你好，我是桑迪·韋爾?！?/p>

“你好，韋爾先生，我是富達(dá)的分析師內(nèi)德·約翰遜。我經(jīng)常閱讀你的分析研究報(bào)告，并且采納過(guò)一次，獲利頗豐。我想和你商討一下長(zhǎng)期合作的事情?！?/p>

對(duì)方喋喋不休地對(duì)桑迪表達(dá)著敬慕之意，桑迪從容應(yīng)答，另外三個(gè)合伙人面面相覷。要知道，此前四個(gè)人可是連做夢(mèng)都想做機(jī)構(gòu)業(yè)務(wù)的啊。不一會(huì)兒，桑迪掛掉電話，蹺起了二郎腿，沖著同伴們笑了笑——先前是誰(shuí)說(shuō)技術(shù)分析沒(méi)用來(lái)著？

被刮目相看的感覺(jué)，真好。

在談來(lái)了一個(gè)穩(wěn)定的機(jī)構(gòu)客戶之后，桑迪在公司的地位直線上升，當(dāng)然了，總共就4個(gè)人，升也升不到哪兒去。然而這件事給桑迪帶來(lái)了巨大的信心，也讓其他合伙人心服口服地承認(rèn)：技術(shù)分析確實(shí)能夠成為吸引機(jī)構(gòu)投資者的法寶。從那以后，桑迪可以安心地在辦公室閱讀那些粉色文件，再不用擔(dān)心背后有人指手畫(huà)腳、指桑罵槐了。

與此同時(shí)，總統(tǒng)競(jìng)選的結(jié)果也揭曉了，約翰·F肯尼迪以微弱優(yōu)勢(shì)獲勝，投資人的顧慮立刻煙消云散，股市自1960年底開(kāi)始強(qiáng)力反彈。到了1961年年底，道瓊斯指數(shù)飆升至725點(diǎn)，創(chuàng)歷史新高。借著這股東風(fēng)，桑迪越戰(zhàn)越勇，依靠技術(shù)分析這項(xiàng)獨(dú)門(mén)絕技，又為公司帶來(lái)了好幾樁生意，并大獲成功?？蛻魝円虼速嵙隋X(qián)，CBPW也因此獲得了“技術(shù)分析精英”的光榮稱號(hào)，開(kāi)始在華爾街小有名氣，當(dāng)然了，只是“小”有名氣。

1961年，CBPW的年利潤(rùn)達(dá)到了336萬(wàn)美元，這使得桑迪可以在轉(zhuǎn)年春天拿出6萬(wàn)美元，在長(zhǎng)島買(mǎi)下一棟房子。一家四口終于有了自己的家。

這還沒(méi)完呢，好戲才剛剛開(kāi)始。

1963年的一個(gè)周末，桑迪在家中接待了一個(gè)老朋友。這位朋友只是路過(guò)，順便登門(mén)拜訪。

“最近忙嗎？”朋友和桑迪閑聊。

“還好吧，你呢？”

“我？別提了。天天加班還不給加班費(fèi)，真應(yīng)該去工會(huì)告發(fā)這個(gè)吸血鬼工廠。”

“這說(shuō)明你們的產(chǎn)品銷(xiāo)路不錯(cuò)啊?！?/p>

“可不是嘛，這批產(chǎn)品銷(xiāo)路出奇得好，基本上是產(chǎn)多少賣(mài)多少?！?/p>

“什么產(chǎn)品這么緊俏?。俊?/p>

“手表。不過(guò)這可不是普通的手表，是用電子元件制造的?！?/p>

“聽(tīng)上去挺新鮮的。對(duì)了，你們公司叫什么來(lái)著？”

“不是告訴過(guò)你嘛，叫布羅瓦公司。”

“哦，哦，是嗎，不好意思?！?/p>