《周禮》是儒家經(jīng)典，說白了就是一本周代中央和地方各級公務(wù)員的名稱、職責(zé)全錄。書上說，周代官吏分為六大體系：天、地、春、夏、秋、冬。春官掌管的是“禮”，一般負(fù)責(zé)祭祀、占卜。古時候的人迷信，上到王侯將相，下到黎民百姓，都是如此。君王每逢大事小情，都要找春官卜上一卦，以測吉兇，然后決定做還是不做。那些刻在獸骨和龜殼上的“甲骨文”，被稱為最古老的漢字文獻(xiàn)，其實就是那些春官刻下的卜辭。

普通老百姓沒這條件，不可能下樓買二斤鮮切面都要算上一卦，但是每逢婚喪嫁娶，還是要挑個黃道吉日，如今的人們也還在這么做?？偠灾?，古人對從卜辭中獲悉的“天意”是非常重視的，比如君王祭天，如果卜辭為“大吉”，則君王大快，百姓大快。

科學(xué)和迷信，本來就是一對勢如水火卻同根而生的兄弟，為什么呢？你看古人煉丹，就是把雜七雜八的東西一并扔進(jìn)煉丹爐里，至于變出個什么東西來，就沒準(zhǔn)兒了。那么請問，化學(xué)家們在實驗室里做的事情，光看樣子和煉丹有什么區(qū)別嗎？當(dāng)然了，你可以說，化學(xué)實驗有確鑿而精準(zhǔn)的理論為依托，煉丹則是瞎蒙。的確，那些煉丹的道士們肯定不會運(yùn)用什么離子式、分子式，也不懂得什么叫氧化反應(yīng)、置換反應(yīng)，但是同樣年代的化學(xué)，恐怕也沒那么精確和高深吧，甚至可以說，那個時代只有煉丹術(shù)，沒有化學(xué)。誰敢保證，四大發(fā)明之一的火藥，就沒有從古代的煉丹術(shù)里繼承一些什么呢？

隨著科學(xué)的發(fā)展，迷信的虛偽面目被徹底揭穿了，現(xiàn)代人對“天意”也就沒那么感冒了。那么現(xiàn)代人總得看點(diǎn)什么吧，看什么呢？“經(jīng)濟(jì)”者，經(jīng)世濟(jì)民也，這是亙古不變的道理，那就看經(jīng)濟(jì)好了。經(jīng)濟(jì)學(xué)家們的研究報告枯燥難懂，然而股市大盤能一定程度上反映國家經(jīng)濟(jì)的發(fā)展?fàn)顩r和未來趨勢，只要一個人會數(shù)數(shù)，而且不是紅綠色盲，基本都能看懂這個。股市利好，大盤猛漲，人們就吃嘛嘛香，干啥啥帶勁，雖說這對他們來說也許沒什么實際好處，甚至可能明明1元1斤的鮮切面明天就稀里糊涂地變成12元了。

上面說的都是中國的情況。美國建國時間短，蒙昧?xí)r代的痕跡在美國人身上已經(jīng)很難尋覓了。因此美國人對算命、預(yù)測一類的東西一般沒什么興趣，通過努力獲取想要的東西才是他們共同認(rèn)可的行為準(zhǔn)則。

當(dāng)時華爾街大部分的股票經(jīng)紀(jì)人都不會給客戶分析哪只股票會漲，然后勸客戶買進(jìn)這支股票，因為客戶往往不信這一套。此外，但凡搞技術(shù)分析，就要花費(fèi)成本，然而當(dāng)時經(jīng)紀(jì)公司的傭金比例是由政府規(guī)定好的——客戶資產(chǎn)的7%，大概是40年后的10倍。也就是說，無論一家經(jīng)紀(jì)公司在技術(shù)分析上投入多少時間和人力，其獲得的收益都是不會提高的，在這種情況下，又有哪家公司還去冒這個傻氣呢？當(dāng)然了，還是有一小部分公司，一方面本著負(fù)責(zé)任的態(tài)度，一方面想賣弄一下本事，組建了自己的分析部門，但這種現(xiàn)象在當(dāng)時絕對不是主流。

不去分析研究，那么經(jīng)紀(jì)人憑什么告訴客戶應(yīng)該買哪只股票呢？答案是“憑關(guān)系”，這也是華爾街讓桑迪及其合伙人最為不齒的地方。許多經(jīng)紀(jì)公司尤其是那些大公司，里面的經(jīng)紀(jì)人大部分資質(zhì)一般，但是家庭出身都很好，在各個行業(yè)都有著廣泛的社會關(guān)系。他們每天的工作其實就是帶客戶吃吃飯、喝喝酒、打打球、看看戲，然后把《華爾街日報》上出現(xiàn)的藍(lán)籌股指給客戶看，讓客戶去買。這些客戶不是某某集團(tuán)董事長，就是某某行業(yè)巨頭，而且和經(jīng)紀(jì)人基本上都以兄弟或者叔侄相稱，出一筆錢照顧一下生意自然不在話下，而且買藍(lán)籌股風(fēng)險很小，所以一樁樁生意就這么談成了，一筆筆傭金也就飛進(jìn)經(jīng)紀(jì)人的口袋里了。桑迪對這種現(xiàn)象很看不慣，因為他和另外三個合伙人都沒有這樣的關(guān)系可以利用，但是沒辦法，行業(yè)現(xiàn)狀就是這樣。對規(guī)則不滿的人，永遠(yuǎn)都是深受現(xiàn)行規(guī)則壓榨、或者根本被排除在規(guī)則之外的那群人。

抱怨歸抱怨，為了公司的生存與發(fā)展，四個人還得加把勁。于是，他們抖擻精神，各司其職：卡特統(tǒng)籌全局，同時負(fù)責(zé)尋找需要融資的公司，羅杰、彼得和桑迪則負(fù)責(zé)聯(lián)系零售客戶（他們也只能做零售客戶，因為收益雖少但是穩(wěn)定，而且最重要的是不用憑關(guān)系）。

每天下午五點(diǎn)，卡特作為公司的實際領(lǐng)導(dǎo)者，都會準(zhǔn)時掏出賬簿，匯總公司當(dāng)天的傭金收入和運(yùn)營成本，統(tǒng)計每個人交易股票的數(shù)量，誰的業(yè)績不達(dá)標(biāo)，劈頭蓋臉就是一頓訓(xùn)斥。周末，他們就到一家牛排館去聚餐，點(diǎn)上幾份生牛排和龍蝦，鮮紅色的食物讓四個人食欲大增，也讓他們脾氣大增，沒吃幾口就開始互相批評對方辦事不力，然后爭論如何擴(kuò)大生意。當(dāng)然了，爭論不會傷到和氣，批評也是對事不對人（至少目前是這樣），在這種爭論和批評中，四個人迅速成長，并且不斷增強(qiáng)著對成功的巨大渴望。

同樣是負(fù)責(zé)零售客戶，羅杰、彼得、桑迪三個人的工作方式卻大不一樣——羅杰憑借的是自己優(yōu)雅的談吐和強(qiáng)大的溝通能力，彼得則更多地在利用自己老丈人的社會關(guān)系做文章，而桑迪則在辦公桌上堆滿成捆的粉色文件，足不出戶地反復(fù)閱讀。

這些文件是干什么用的呢？它們均屬美國國家報價局（National Quotation Bureau，納斯達(dá)克市場的前身）印制，上面記錄了許多不知名的小公司的增長率、盈利率以及諸多財務(wù)細(xì)節(jié)。這些公司雖然規(guī)模小、名聲小、盈利能力低下，但是諸位可千萬別小看了它們，因為它們大多屬于電子、原子能、空間技術(shù)等新興熱門產(chǎn)業(yè)，在第三次科技革命和聯(lián)邦政府出于國防需要而扶持等有利因素的推動下，說不準(zhǔn)其中的哪只丑小鴨就搖身一變成了金鳳凰。在如今的納斯達(dá)克市場上，微軟、英特爾、雅虎、百度這些如雷貫耳的名字都赫然在列。然而早在幾十年前，桑迪就已經(jīng)敏銳地察覺到了這些機(jī)會，但是紐約證券交易作為舊秩序的維護(hù)者，不允許這些公司上市。那么這些公司想要融資的話應(yīng)該找誰呢？

我們大可不用為這些弱小但是前途無量的公司擔(dān)心，因為像CBPW這樣的小經(jīng)紀(jì)公司們從來不和錢過不去。當(dāng)時在華爾街有一種叫“柜臺交易”的做法，就是說對于那些無法在紐約證券交易所的中央系統(tǒng)中處理交易的股票，經(jīng)紀(jì)公司可以代為“做市”，而那些股票的當(dāng)日柜臺交易價格，也都寫在了桑迪手中的那些粉色文件上。桑迪對這些文件進(jìn)行了周密分析，很快發(fā)現(xiàn)在這個市場上遍地是寶，然后打電話鼓勵客戶大膽買入。事實證明，桑迪看中的許多只股票，幾年后市值都翻了好幾番。