在這一背景之下，CBW的分析部出爐了許多優(yōu)質(zhì)研究報(bào)告，為諸多兼并提供指導(dǎo)，一下子成了市場上的香餑餑，吸引了許多有擴(kuò)張計(jì)劃的公司上門咨詢。不久之后，馬歇爾成功地讓一家供電企業(yè)并入了一家航空企業(yè)，緊接著又讓合并后的公司并入了一家肉類加工和鋼鐵行業(yè)聯(lián)合經(jīng)營的更大一家公司，卡特也成功地指導(dǎo)了一次計(jì)算機(jī)租賃公司對一家保險(xiǎn)公司的收購。

  幾樁買賣下來，桑迪他們似乎發(fā)現(xiàn)了新的生財(cái)之道——投資管理咨詢。每指導(dǎo)一次收購，就能有幾十萬美元的利潤入賬，而他們要做的，不過是向客戶推薦一下可供收購的資源，然后組織雙方開會洽談，再順便幫忙集一下資，這可比小打小鬧地倒騰證券來錢快多了。后來，CBW索性也湊了一次熱鬧，直接以出讓部分股權(quán)為代價(jià)收購了一家投資管理公司，而那家公司的掌門人彼得·伯恩斯坦也被招致麾下，成為了CBW經(jīng)驗(yàn)最豐富的投資經(jīng)理。

很顯然，這次小規(guī)模的收購遠(yuǎn)遠(yuǎn)沒有滿足CBW的胃口。一天，桑迪正在拿著一份研究報(bào)告反復(fù)閱讀。這份報(bào)告題目為《金融服務(wù)控股公司》，出自公司內(nèi)部一名叫愛德華·內(nèi)特爾的精英分析師之手，上面的一段話引起了他的巨大興趣：

以前，一家公司只能提供財(cái)產(chǎn)保險(xiǎn)和意外保險(xiǎn)，另一家公司只能提供人壽保險(xiǎn)，而第三家公司只能提供保險(xiǎn)費(fèi)融資，第四家公司提供共同基金，各家公司之間相互競爭。這個(gè)時(shí)代該結(jié)束了。未來成功的公司將提供最完善的金融服務(wù)，并將其整合起來進(jìn)行營銷?？毓晒镜姆绞綄⒊蔀榻鹑诜?wù)機(jī)構(gòu)最主要的公司組織形式。

“包羅萬象的金融服務(wù)大集團(tuán)，嗯，不錯?！鄙５夏笾掳妥匝宰哉Z。

桑迪先生，先把口水擦一擦吧，您在華爾街的道行才多深啊，比您站得高、看得遠(yuǎn)的人可是大有人在啊。

1967年，沃爾特·瑞斯頓成為了花旗銀行的總裁。這位仁兄也預(yù)見到了金融服務(wù)業(yè)即將面臨的巨變，可以說是和桑迪想到一塊兒去了。他每天像著了魔一樣，手里拿著一張單子，上面寫著美林、美國運(yùn)通、希爾森等著名金融機(jī)構(gòu)的名字，和員工們討論能不能和這些公司合作，讓花旗的金融產(chǎn)品種類更加豐富。

花旗銀行家大業(yè)大，瞅準(zhǔn)機(jī)會直接收購這幾家公司恐怕也不是不可能吧，問題只不過是花費(fèi)代價(jià)的大小而已。如果你這樣看這個(gè)問題，就把問題想得太簡單了，難道你忘了那個(gè)《格拉斯—斯蒂格爾法案》了嗎？花旗想要收購他們，先得問問法律答不答應(yīng)！

每每想到這個(gè)該死的立法障礙，沃爾特·瑞斯頓就不禁咬牙切齒：“當(dāng)年是他媽哪個(gè)混蛋想出的這個(gè)餿主意！”

您老人家先消消氣吧。一提起這段傷心往事，摩根家族的人連上吊的心都有了。

關(guān)于金融行業(yè)的大勢問題，還是暫且放一放吧，因?yàn)檫@畢竟是個(gè)未來趨勢，不是一朝一夕能夠?qū)崿F(xiàn)的。眼下，一個(gè)大麻煩正在向桑迪步步逼近。大家還是回過神來，準(zhǔn)備看一場好戲吧。

船長遭遇了嘩變，被同伴們?nèi)舆M(jìn)了大海，這事聽上去挺新鮮的，不是嗎？

權(quán)力的路上，沒有永遠(yuǎn)的朋友

我們剛剛提過，卡特成功地指導(dǎo)了一次計(jì)算機(jī)租賃公司對一家保險(xiǎn)公司的收購。在講下面的故事之前，我覺得有必要先把這件事的來龍去脈講清楚。

事情起因于一份研究報(bào)告，作者是那位從裝飾工人改行當(dāng)了分析師的愛德華·奈特。在這份報(bào)告中，他提出了一個(gè)很有意思的觀點(diǎn)：保險(xiǎn)公司的股票雖然在市場上缺乏吸引力，但是得益于投保人源源不斷送來的保費(fèi)，他們有著令人垂涎的資金儲備，有志于擴(kuò)張的公司完全可以以極小的代價(jià)將這些保險(xiǎn)公司編入旗下，然后把他們當(dāng)成提款機(jī)，為母公司的發(fā)展提供源源不斷的資金支持。