謊言之所以是謊言，并不是因為它完全沒有道理，而是因為它看上去很有道理―假如一句謊言剛一出口，就被人識破，那么就是不及格的謊言，不及格的謊言像相聲小品，除了娛樂大眾以外沒有別的作用。而暢銷謊言，其基本特征就是讓你乍一聽，覺得挺對，但稍微細想一下，你就知道―它們隱藏了許多不想讓你知道的真相。

下面這個故事摘自《沒有任何借口》，之所以要摘錄它，是因為它比較典型――如果你有興趣，可以用類似的方法分析這本書的每一個故事，我可以負責任的告訴你――沒有一個是經(jīng)得起推敲的。

“阿諾德和布魯諾同時受雇于一家店鋪，拿著同樣的薪水?？墒且欢螘r間以后，阿諾德青云直上，而布魯諾卻仍在原地踏步。

布魯諾很不滿意老板的不公正待遇。終于有一天，他到老板那兒發(fā)牢騷。老板一邊耐心地聽著他的抱怨，一邊在心里盤算著怎樣向他解釋清楚他和阿諾德之間的差別。

‘布魯諾，’老板說話了，‘您去集市一趟，看看今天早上有什么賣的東西?！?/p>

布魯諾從集市上回來向老板匯報說，今早集市上只有一個農(nóng)民拉了一車土豆在賣。

‘有多少？’老板問。

布魯諾趕快戴上帽子又跑到集市上，然后回來告訴老板說一共有40袋土豆。

‘價格是多少？’

布魯諾第三次跑到集市上問來了價格。

‘好吧，’老板對他說，‘現(xiàn)在請你坐在椅子上別說話，看看別人怎么說?！?/p>

阿諾德很快就從集市上回來了，向老板匯報說，到現(xiàn)在為止，只有一個農(nóng)民在賣土豆，一共40袋，價格是多少；土豆質量很不錯，他帶回來一個讓老板看看。這個農(nóng)民一個鐘頭以后還會運來幾箱西紅柿，據(jù)他看價格非常公道。昨天他們鋪子的西紅柿賣得很快，庫存已經(jīng)不多了。他想這么便宜的西紅柿老板肯定會要進一些的，所以他不僅帶回了一個西紅柿做樣品，而且把那個農(nóng)民也帶來了，他現(xiàn)在正在外面等回話呢。

此時，老板轉向布魯諾，說：“現(xiàn)在你知道為什么阿諾德的薪水比你高了吧？”

這個故事講得很好，我也相信這個世界上確實有這樣的老板――《沒有任何借口》中的每條真理都是通過這樣一個個故事講出來的，這是最巧妙的謊言包裝，因為通過這樣的包裝，它使你忽略了很多真相。比如，他沒有告訴你這個世界上的老板其實有很多樣，并不是每個老板都喜歡阿諾德，而且當一個人成為老板以后，他們的口味就很特別―他們今天喜歡阿諾德這樣的員工，但明天呢？阿諾德會永遠得寵嗎？讓我來給你繼續(xù)講完這個故事吧，順便說一句，我認為那些以《沒有任何借口》培訓你的人，90%以上都知道這個故事的后半部分，他們?yōu)槭裁匆幸鉄o意地隱瞞掉這一部分呢？等一下我們再討論這一個問題，先回到“阿諾德和布魯諾”的故事上來。

――沒有多長時間，老板需要提拔一名副手，他考慮來考慮去提拔了布魯諾，阿諾德不平衡，跑去問老板，老板說：因為你是一個特別好的基層員工，你能做好本職工作，再也沒有人比你更適合你現(xiàn)在的職位。但你不適合做老板的副手，我之所以提拔布魯諾，是因為他很讓我放心，不會讓我感受到任何威脅，而且他做事非常任勞任怨，不厭其煩，比如老板要他去集市一趟，看看今天早上有什么賣的東西的時候，他只會簡單地說“土豆”，而不會很麻煩地帶來一個農(nóng)民。

到底是做布魯諾還是做阿諾德？究竟誰更討老板的歡心？你一定以為我是要你去做布魯諾吧？千萬不要這樣誤解我―我之所以為你把這個故事講下去，目的不是讓你以他們中的哪一個做自己的榜樣，我是想讓你了解，這個世界上充滿著各種各樣的偶然性，你并不知道命運對你的安排，所以你千萬不要以某個老板的“用人標準”為自己的人生標準，因為那樣做風險太大―你不能將自己的成功或失敗寄托在某一個具體的老板身上，萬一他失敗了你怎么辦？

也許你會反駁我――如果我不討好老板，那么我怎么能得到加薪和提職呢？那么我告訴你，還有比這個更慘的事情，你想再接著聽“布魯諾和阿諾德”的故事嗎？好，我告訴你―阿諾德聽過老板的解釋，于是決定痛改前非，但最后老板把他炒掉了――因為老板不需要兩個布魯諾。

阿諾德為什么會從一名“好員工”變成一名“不合格的員工”？是老板眼光有問題，還是阿諾德自己有問題？如果是培訓大師，他一定會告訴你，老板當然不會錯，肯定是阿諾德有問題，他工作態(tài)度不端正―他應該“沒有任何借口”，老板不提拔他，他應該一如既往地工作，當老板讓他去集市轉轉的時候，他應該每次都能帶回更多的農(nóng)民，并且自己討腰包買回更多的樣品讓老板選擇，他哪能像布魯諾似的，一次只做一件事情？

好吧，幸虧人生是漫長的，決定一個人一生的成敗并不在于一次兩次的炒魷魚―我們接下來講阿諾德的故事。他被解雇以后，為原來老板的競爭對手服務，并且很快成為公司的核心層，然后沒有多久，他就收購了以前自己曾經(jīng)服務過的公司―這樣的事情經(jīng)常發(fā)生，如果我沒記錯的話，被譽為全球第一CEO的艾斯納就做過這樣的事情。