黃金搭檔的廣告轟炸絲毫不比之前的腦黃金和腦白金來(lái)得溫柔。為了讓全國(guó)人民都“根深蒂固”地接受黃金搭檔這款“厚禮”，史玉柱不厭其煩地以“黃金搭檔，乖乖，禮品真棒”和“有多少親朋好友，送多少黃金搭檔”這兩句短促有力的廣告語(yǔ)，輪番刺激電視觀眾的視覺(jué)和聽(tīng)覺(jué)神經(jīng)。據(jù)統(tǒng)計(jì)，自2002年1月至11月，史玉柱為腦白金和黃金搭檔投入的廣告費(fèi)用按照“刊例價(jià)”計(jì)算應(yīng)該為152億元，雖說(shuō)這種算法有些夸大，但實(shí)際投入也應(yīng)有數(shù)億元之巨。

黃金搭檔產(chǎn)品

高投入為史玉柱帶來(lái)了高回報(bào)。據(jù)青島健特2002年年報(bào)顯示，黃金搭檔銷售收入26319萬(wàn)元，毛利為8947萬(wàn)元。到了2003年，經(jīng)過(guò)“黃金搭檔，不含磷、銅”的廣告轟炸，銷售收入躍升至13億元，毛利為5963萬(wàn)元。到了2004年，黃金搭檔銷售收入盡管降到了9078萬(wàn)元，可在當(dāng)時(shí)競(jìng)爭(zhēng)趨于白熱化的情況下，這個(gè)成績(jī)依然令同行羨慕不已。

然而，暴風(fēng)雨還是來(lái)了，惡俗的廣告語(yǔ)和夸大失實(shí)的宣傳方式終于激起媒體和消費(fèi)者的憤怒情緒，加上此前對(duì)腦黃金和腦白金的舊恨新仇，“火藥桶”終于爆炸。2004年3月，羊城晚報(bào)報(bào)業(yè)集團(tuán)旗下的《新快報(bào)》刊發(fā)《黃金搭檔制造“磷銅超標(biāo)”迷霧》，文章批評(píng)黃金搭檔硬造“磷、銅超標(biāo)”概念，同時(shí)援引惠氏—百宮制藥有限公司相關(guān)負(fù)責(zé)人的話，指出黃金搭檔只是保健食品，而善存片等維生素產(chǎn)品是擁有國(guó)家藥監(jiān)部門批準(zhǔn)的藥準(zhǔn)字號(hào)非處方藥品，不僅經(jīng)過(guò)了國(guó)家相關(guān)部門的嚴(yán)格毒理試驗(yàn)，是在安全有效的前提下生產(chǎn)銷售的，而且在使用過(guò)程中進(jìn)行了不良反應(yīng)的追蹤。這些流程，都是作為保健食品的黃金搭檔所沒(méi)有的。此后，批評(píng)黃金搭檔廣告的文章蜂擁而來(lái)，行業(yè)報(bào)《中國(guó)醫(yī)藥報(bào)》也對(duì)此專門報(bào)道，營(yíng)養(yǎng)學(xué)界專家在各大媒體紛紛表態(tài)，指責(zé)黃金搭檔的“磷、銅超標(biāo)”廣告與事實(shí)不符。

重壓之下，黃金搭檔“磷、銅超標(biāo)”廣告不得不停播。隨后，黃金搭檔推出了“黃金搭檔，乖乖，禮品真棒！”和“有多少親朋好友，送多少黃金搭檔”的送禮廣告，重新走腦白金的老路。盡管改變銷售策略，消費(fèi)者卻對(duì)這份“厚禮”開(kāi)始敬而遠(yuǎn)之，畢竟“揭黑”和“爆料”的鬧劇已讓這個(gè)原本就脆弱的品牌不堪重負(fù)。

不過(guò)，史玉柱在應(yīng)對(duì)責(zé)難和非議時(shí)依然面不改色，這倒不是因?yàn)樾凶呓嗄瓯唤谩懊婧裥暮凇保撬烟崆啊敖鹣s脫殼”，套現(xiàn)離場(chǎng)。自此以后，史玉柱逐漸淡出保健品行業(yè)，直到2008年卷土重來(lái)與五糧液合作推出黃金酒，人們才明白他其實(shí)從未離開(kāi)過(guò)保健品領(lǐng)域。這分“執(zhí)著”的背后，是他對(duì)渠道為王的迷戀，以及不斷提升的送禮式營(yíng)銷境界。