借“腦白金”迅速積累的資本,史玉柱在2002年通過一連串令人眼花繚亂的股權(quán)安排和轉(zhuǎn)讓,打造出“史玉柱系”公司群,并把目光投向更廣闊的領(lǐng)域。不過,與早年倉促上馬巨人治感冒、巨人止咳、巨人抗生素等藥品不同,即便手頭握有貨真價(jià)實(shí)的制藥企業(yè)華弘藥業(yè),史玉柱也沒有貿(mào)然進(jìn)入藥品市場(chǎng),而是選擇介于保健品和非處方藥之間的維生素市場(chǎng)。
2001年1月7日,史玉柱注冊(cè)成立上海黃金搭檔生物科技有限公司,準(zhǔn)備進(jìn)入維生素市場(chǎng)。其實(shí)早在1998年,史玉柱在廣州時(shí)就曾對(duì)新希望集團(tuán)董事長劉永好說過:“西方國家保健品的今天,就是我們的明天?!倍x擇維生素產(chǎn)品,正是遵循這個(gè)思路所作出的選擇。
從2001年下半年開始,當(dāng)大眾媒體正在為腦白金的功效爭論不休,財(cái)經(jīng)媒體也在為上海華馨和史玉柱的關(guān)系冥思苦想時(shí),史玉柱的維生素產(chǎn)品黃金搭檔就已經(jīng)悄悄地在漳州、襄樊、吉林、威海、綿陽5個(gè)城市試銷。到2001年8月,史玉柱重新調(diào)整黃金搭檔試銷的布局,開始第二輪試銷。他把目光聚焦在華東的江蘇、浙江、福建、山東、安徽5省和上海市,以期獲得新的突破。
腦黃金和腦白金雖然曾先后取得了巨大成功,卻因?yàn)樘摷傩麄鲝V告和夸大產(chǎn)品療效備受爭議,媒體甚至對(duì)這兩款產(chǎn)品的保健作用發(fā)起聲討。史玉柱轉(zhuǎn)身進(jìn)入維生素領(lǐng)域,主要出于兩方面考慮: 第一,維生素是一個(gè)大市場(chǎng)。在美國的消費(fèi)量非常大,市場(chǎng)規(guī)模在百億美元級(jí)別,盡管中國人補(bǔ)充維生素的習(xí)慣尚未養(yǎng)成,但隨著人均收入的增加,越來越多的人關(guān)心自己的身體健康問題,維生素市場(chǎng)將具有廣闊的前景。第二,黃金搭檔這種維生素產(chǎn)品與一般的保健品不同,即使銷100年也不會(huì)衰退。隨著科學(xué)的進(jìn)步,產(chǎn)品本身也會(huì)不斷地更新和調(diào)整,但黃金搭檔的牌子可以一直延用,因?yàn)槊總€(gè)人都需要這樣的產(chǎn)品。
既然有了做一個(gè)“百年產(chǎn)品”的想法,史玉柱自然會(huì)全力以赴,他開始緊鑼密鼓地安排: 同中國營養(yǎng)學(xué)會(huì)合作,取得黃金搭檔的配方;與瑞士羅氏維生素公司簽署《戰(zhàn)略聯(lián)盟合作協(xié)議書》,由后者供應(yīng)原料藥;煞費(fèi)苦心打造“中國人的維生素產(chǎn)品”的概念。在他看來,“黃金搭檔”跟“腦白金”是性能迥異的產(chǎn)品,它沒有腦白金那些遭人質(zhì)疑的功效宣傳,其配方遵循了“營養(yǎng)素平衡”的原則,全面均衡補(bǔ)充中國人所缺乏的營養(yǎng)素,能充分發(fā)揮營養(yǎng)素的營養(yǎng)效果,可謂“經(jīng)得起考驗(yàn)”;而且它是來自中國營養(yǎng)學(xué)會(huì)的研究成果,不像腦白金那樣“出身可疑”。
羅氏公司是全球維生素工業(yè)的領(lǐng)頭羊,也是黃金搭檔的合作方。據(jù)時(shí)任羅氏(中國)維生素總監(jiān)的曾偉明介紹,和健特合作打造“黃金搭檔”的形式是: 中國營養(yǎng)學(xué)會(huì)的配方和科研、羅氏公司的原料和工藝、健特藥業(yè)的制造、上海黃金搭檔公司的營銷。引入跨國公司進(jìn)行合作,也正是史玉柱要“加快中國保健食品市場(chǎng)與國際接軌進(jìn)程”的一個(gè)重大戰(zhàn)略調(diào)整。史玉柱當(dāng)然希望與羅氏維生素公司的合作能為黃金搭檔的銷量帶來突破性的增長。
時(shí)任健特藥業(yè)董事長的陳青表示,黃金搭檔上市僅3個(gè)月,月銷量已逼近幾大洋品牌維生素。在西方發(fā)達(dá)國家,維生素已經(jīng)是居家必備的補(bǔ)充食品,但在中國這個(gè)世界上最大的市場(chǎng),目前的數(shù)據(jù)還只是顯示出其未來發(fā)展?jié)摿ΑK榻B: 中餐與西餐所含維生素和礦物質(zhì)差別很大。中國人缺的,西方人不一定缺,比如維生素A、B2和鈣;西方人缺的,中國人不一定缺,比如銅、磷、鎂。所以,需要一個(gè)有中國特色的維生素產(chǎn)品。