盡管“豪賭”的標(biāo)簽與史玉柱如影隨形，卻沒人懷疑他終將成為大贏家。在總結(jié)自己多年的商海沉浮時(shí)，史玉柱坦率地說:“如果自己想做企業(yè)，一定要大膽設(shè)想、細(xì)心求證，我過去始終覺得膽子大肯定要出事，需要做夢但不要生活在夢中。做事要謹(jǐn)慎、腳踏實(shí)地，把困難估計(jì)充足。”正是秉承這種務(wù)實(shí)穩(wěn)重的態(tài)度，史玉柱嘗試進(jìn)入保健酒行業(yè)。

與之前做腦白金、黃金搭檔等保健品的低調(diào)姿態(tài)不同，史玉柱此次顯得大張旗鼓。2008年1月18日下午5點(diǎn)，五糧液集團(tuán)和上海巨人投資有限公司在宜賓五糧液集團(tuán)怡心園會(huì)議大廳舉行戰(zhàn)略合作簽約儀式，雙方將利用各自在品牌、技術(shù)、資金和營銷網(wǎng)絡(luò)等方面的優(yōu)勢在保健酒領(lǐng)域展開充分合作。除史玉柱因公務(wù)未出席外，巨人投資的其他高層如常務(wù)副總程晨、劉偉、劉作偉等悉數(shù)到場，足見其重視程度。

據(jù)資料顯示，五糧液集團(tuán)保健酒公司成立于2001年，旗下已有雄酒、老虎酒、蟲草酒、藏康、銀杏酒等多種高端產(chǎn)品，但多年來銷售狀況并不樂觀，到2008年史玉柱接手前年銷售收入約為1億元。在五糧液集團(tuán)2007年250多億元的銷售收入中，保健酒的貢獻(xiàn)顯得微不足道。五糧液選擇史玉柱就是期望借助他的營銷能力和銷售網(wǎng)絡(luò)，盡快擴(kuò)大保健酒的市場版圖。

如今，我國保健酒行業(yè)的銷售總額正以年均30%的速度高速增長，而國際上保健酒、養(yǎng)生酒、營養(yǎng)酒的消費(fèi)量占酒類消費(fèi)總量的12%，而國內(nèi)還不到1%。正因如此，史玉柱才將其視為朝陽產(chǎn)業(yè)投入其中。他曾說:“廣告很重要，沒有廣告肯定不行，但產(chǎn)品是基礎(chǔ)?！庇辛恕拔寮Z液集團(tuán)出品”這塊金字招牌，黃金酒的市場前景看起來十分誘人。

黃金酒廣告

2008年10月底，按照史玉柱的構(gòu)想量身定做的黃金酒“千呼萬喚始出來”，正式上市銷售。巨人投資宣布從2008年11月至2009年2月將投入3億元廣告費(fèi)啟動(dòng)全國市場，史玉柱也發(fā)出豪言:“3個(gè)月內(nèi)黃金酒將賺回10個(gè)億?！贝撕螅八烷L輩，黃金酒”這句帶有鮮明“史氏風(fēng)格”的廣告詞開始在電視廣告中狂轟濫炸。

盡管廣告做得熱火朝天，但史玉柱和五糧液這對“黃金搭檔”叫賣的黃金酒在上市近兩年后并未出現(xiàn)預(yù)想中銷售火暴的場面，外界還爆出黃金酒銷售不暢、產(chǎn)品在經(jīng)銷商流通渠道大量積壓的傳聞。與此同時(shí)，與五糧液齊名的茅臺旗下的白金酒也在市場上遇冷，還一度以“限產(chǎn)控貨”的名義叫停擴(kuò)張。由此看來，保健酒行業(yè)并非如外界所見的那樣一帆風(fēng)順。

針對外界的質(zhì)疑聲，五糧液保健酒副總經(jīng)理劉國強(qiáng)在2010年初透露:“保健酒的確存在著消費(fèi)者購買障礙，要消除消費(fèi)者的認(rèn)識誤差，這是今后黃金酒的營銷重點(diǎn)。但是黃金酒的銷售還是有穩(wěn)步增長的，2009年10月黃金酒已經(jīng)實(shí)現(xiàn)10億元的銷售額，而12月一個(gè)月公司就有1億元的回款。”雖然這個(gè)成績距離史玉柱“3個(gè)月內(nèi)賺回10個(gè)億”的目標(biāo)還太遙遠(yuǎn)，但在業(yè)內(nèi)依然令人震撼。

不過，白酒業(yè)資深人士張璋卻認(rèn)為:“保健酒的主要消費(fèi)群是中老年人，由于該類人群消費(fèi)比較節(jié)省，100—200元的保健酒產(chǎn)品目前是難以接受的。茅臺白金酒、五糧液黃金酒的價(jià)格從100元至800元不等，遠(yuǎn)超出保健酒消費(fèi)人群對價(jià)格的心理預(yù)期?！痹谒磥恚酚裰捎脩?zhàn)無不勝的“送禮概念”來做保健酒并不見得有成效。就目前來看，排名行業(yè)前幾位的海南椰島鹿龜酒、湖北勁酒、浙江致中和五加皮酒的定價(jià)都在100元以下，倡導(dǎo)的都是健康、理性的飲酒概念，以做藥的方式做酒，從而長期占據(jù)保健酒市場的龍頭地位。

如果就此擔(dān)心史玉柱將在黃金酒身上再次遭遇滑鐵盧的話，未免為時(shí)過早。要知道，史玉柱旗下的上海巨人投資是目前國內(nèi)最大的保健品企業(yè)，在全國有150多個(gè)銷售分支機(jī)構(gòu)和29萬個(gè)銷售點(diǎn)組成的“地面部隊(duì)”，這支團(tuán)隊(duì)在推廣《征途》時(shí)就曾讓盛大、網(wǎng)易等先行者領(lǐng)教過它的厲害?！笆酚裰臓I銷團(tuán)隊(duì)對地區(qū)控制力度極為強(qiáng)勢?！痹⒋蟾笨偛弥焱f，“以前的游戲發(fā)行商往往依賴省級代理，因此對地區(qū)的控制能力很差，頂多就是陪著省級代理下去踩踩點(diǎn)，但史玉柱團(tuán)隊(duì)可以繞開省級代理。這不僅可以降低代理商之間的串貨，也讓他在推廣時(shí)的優(yōu)勢更為明顯?！?/p>

在巨人上市時(shí)，史玉柱曾自豪地說:“全球投資者是非常挑剔的，對我們有信心才會(huì)給予高估值。投資人對我們的團(tuán)隊(duì)非常有信心，認(rèn)為我們的團(tuán)隊(duì)創(chuàng)造了奇跡，接下來還會(huì)創(chuàng)造新的奇跡，包括下一款產(chǎn)品?！?/p>

史玉柱經(jīng)常掛在嘴邊的一段話是:“‘巨人神話’的核心是一種精神，是一群年輕人執(zhí)著地追求自己選擇的事業(yè)并為這種追求不顧一切的拼搏精神，是追逐太陽的精神?！倍氯A社在評價(jià)史玉柱時(shí)也曾用到“精神”兩字:“失敗有兩種，一種是事業(yè)失敗，另一種是精神失敗。很多企業(yè)在事業(yè)失敗以后，精神上也失敗了。但巨人在事業(yè)上失敗后，精神不敗，所以可以站起來。”

正因?yàn)橛芯褡鲋?，所以即使在“巨人”倒下、史玉柱最失意之時(shí)，整個(gè)團(tuán)隊(duì)20多人幾乎都沒有離開過他，并繼續(xù)追隨他蟄伏了數(shù)年之久后東山再起。從最早的巨人漢卡到《征途》網(wǎng)游再到黃金酒，幾乎都是同一幫人馬在策劃運(yùn)作。五糧液集團(tuán)董事長王國春表示，他曾計(jì)劃5年內(nèi)在保健酒板塊上做到行業(yè)前三，10年做成行業(yè)的龍頭老大，但是與巨人公司合作后，后一個(gè)計(jì)劃可以提前5年實(shí)現(xiàn)。由此可見，王國春的信心不僅來自于五糧液這塊金字招牌，也包括史玉柱的創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)。

從創(chuàng)業(yè)開始，史玉柱就一直未淡出過媒體的視線，無論成敗。或許民眾對黃金酒的爭議還會(huì)像他之前“吹噓”過的所有產(chǎn)品那樣延續(xù)下去，但這些都絲毫不會(huì)減緩他創(chuàng)建財(cái)富帝國的腳步。在改革開放30多年的商業(yè)史上，他注定是一面永不褪色的旗幟。