正文

7天,走得早不如走得快(2)

大逆轉(zhuǎn):大敗局之后的復(fù)活密碼 作者:陳潤


石閔建在總結(jié)何伯權(quán)的投資成功訣竅時(shí)說:“他對消費(fèi)者的消費(fèi)心理和產(chǎn)品的把握都非常準(zhǔn)確,這對于判斷項(xiàng)目起到了至關(guān)重要的幫助。而游走國外的經(jīng)歷,又能夠讓他高屋建瓴地把握在中國出現(xiàn)的這些商業(yè)模式的優(yōu)劣?!焙尾畽?quán)和鄭南雁花費(fèi)了大量時(shí)間在思索,客戶住連鎖酒店最關(guān)心的是什么,答案是能否睡個(gè)好覺,這也成為7天連鎖酒店最重要的使命和最核心的競爭力。為此,鄭南雁提出了“讓你睡一個(gè)好覺”的口號,可何伯權(quán)覺得有點(diǎn)空洞,于是又打出了“18米五星級大床房”的廣告,訴求精準(zhǔn),特點(diǎn)鮮明。

“他不是一個(gè)從公司報(bào)表來判斷企業(yè)運(yùn)營好壞的純粹投資者?!编嵞涎阏f,“經(jīng)濟(jì)型酒店在剛開始的時(shí)候,幾家的做法差異很大,都是經(jīng)過兩三年后才把運(yùn)作方式逐漸給穩(wěn)定下來,對天使投資人而言,這些都是不可預(yù)期的,更多的是對人和行業(yè)的判斷?!?/p>

鄭南雁的說法符合何伯權(quán)的經(jīng)營理念:“要省錢最容易,什么都不做;要做得有檔次也不難,多花錢;難的是,你花錢比別人少,讓人感覺整體差不多?!币虼耍?天連鎖酒店在設(shè)計(jì)和規(guī)劃時(shí)就注重控制成本,提前考慮后期維護(hù)的費(fèi)用,而不是像其他同業(yè)者那樣以客房的精美裝飾、敞亮布局為主導(dǎo)??蛻舻暮诵囊笫撬瘋€(gè)好覺,那鄭南雁就按四五星級酒店標(biāo)準(zhǔn)打造床上用品,而桌子是否有抽屜、窗簾是否有花紋、桌椅的雕花是否漂亮、窗戶的面積是否寬敞等不必刻意追求,節(jié)省的成本應(yīng)該花費(fèi)到更有效率的地方。

此外,7天連鎖酒店在管理流程上打破了行業(yè)傳統(tǒng),既不設(shè)區(qū)域經(jīng)理,也不設(shè)城市分公司經(jīng)理,甚至在分店連出納和會(huì)計(jì)都沒有,只是因?yàn)閳?bào)稅等行政事務(wù)才安排每10家店共同配備一名出納和會(huì)計(jì),總部各部門直接通過網(wǎng)絡(luò)系統(tǒng)面對各分店店長。7天連鎖酒店在美國紐交所上市流程和成本的變革讓“黃皮膚藍(lán)眼睛”的7天連鎖酒店一年內(nèi)在廣州發(fā)展了10多家,而規(guī)模擴(kuò)大導(dǎo)致管理難度呈幾何級數(shù)增加的困難似乎并未難倒鄭南雁。從2006年開始,7天連鎖酒店在北京、上海、南京等全國17個(gè)城市迅速圈地?cái)U(kuò)張,在何伯權(quán)看來,走得早不如走得快。

3年之后的2009年11月20日,7天連鎖酒店在美國紐約交易所上市,從遞交IPO 申請到正式上市只用20天的速度來看,國際資本市場對7天連鎖酒店的未來十分看好。上午9點(diǎn)30分,董事長何伯權(quán)按響開市鈴后興奮得遲遲不肯松手,旁人一邊拉他一邊提醒說:“你再按就開不了市了?!备鶕?jù)市場估算,何伯權(quán)的投資收益遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過當(dāng)年達(dá)能收購樂百氏的30 億元,7 天連鎖酒店也因此成為今日投資旗下首家上市企業(yè)。

消失8年之后,何伯權(quán)以投資人的身份重新回到商業(yè)舞臺(tái)的中心,個(gè)中滋味很難用興奮或感慨之類的詞來形容。


上一章目錄下一章

Copyright ? 讀書網(wǎng) ranfinancial.com 2005-2020, All Rights Reserved.
鄂ICP備15019699號 鄂公網(wǎng)安備 42010302001612號