達(dá)芬奇發(fā)來(lái)一個(gè)呲牙大笑的表情，“銷售這么高的技術(shù)活兒，卻被你們弄成如此索然無(wú)味，穿街走巷的小販吆喝時(shí)都要講究拿捏腔調(diào)，講究字音的輕重?急、抑揚(yáng)頓挫的變化，像你們直接闖進(jìn)別人宿舍，問(wèn)別人要不要中性筆，豈不是太干巴巴了。”

凌飛辯解道，“也不全是如此，我們也會(huì)與低年級(jí)的同學(xué)聊聊生活狀況、當(dāng)今時(shí)事什么的，當(dāng)然不會(huì)總是直奔主題?！?/p>

達(dá)芬奇沉思了半晌說(shuō)：“這次賣筆的經(jīng)歷可以說(shuō)是你的第一次創(chuàng)業(yè)，從你不情愿講述這段經(jīng)歷來(lái)看，我感覺(jué)它對(duì)你的生活影響極大?！?/p>

凌飛不由為達(dá)芬奇敏銳的觀察力所震動(dòng)，他點(diǎn)了點(diǎn)頭，“你觀察得非常正確，這次經(jīng)歷的確很打擊人，以致嚴(yán)重影響了我的世界觀，感覺(jué)事事不順意，像是老天爺特意與我過(guò)不去一樣。而我的朋友?現(xiàn)了一個(gè)好的項(xiàng)目，我也不敢輕意投資了?！?/p>

達(dá)芬奇回答道，“其實(shí)你這次創(chuàng)業(yè)犯了一個(gè)大忌，那就是沒(méi)有重視銷售?！?/p>

凌飛勉強(qiáng)笑了笑，不過(guò)在他心中可不贊同達(dá)芬奇這個(gè)結(jié)論：在大學(xué)里自己也可以算得上最早重視銷售的人了，達(dá)芬奇竟然說(shuō)自己不重視銷售。

達(dá)芬奇的臉第一次出現(xiàn)在視頻里，他有著一張圓圓的臉，滿面春風(fēng)，保養(yǎng)極好，顯得非常年輕。最令人印象深刻的是他有一雙精光烔烔的眼睛，射出睿智的光芒。嘴唇微翹，下巴肥圓，展示著一個(gè)寬厚長(zhǎng)者的形象。

他笑起來(lái)的感覺(jué)就像是一陣和煦的春風(fēng)吹過(guò)，凌飛開玩笑道?“我以前還認(rèn)為你有三頭六臂呢，除了眼睛像一面鏡子一樣之外，其他的跟哪普通人沒(méi)什么兩樣呀。”

達(dá)芬奇依然在笑，他問(wèn)道：“你說(shuō)自己重視銷售，如果再讓你回到你大二，那些筆你是否能輕易賣出去呢？”

凌飛明白他的意思是問(wèn)自己有沒(méi)有找到賣筆的解決方案，凌飛很快就照搬了時(shí)下的推銷模式，說(shuō)可以舉行買一贈(zèng)一的活動(dòng)，還可以節(jié)日打折等等。

達(dá)芬奇搖了搖頭，“看來(lái)，你還是沒(méi)有找到問(wèn)題的關(guān)鍵。無(wú)論是銷售，還是創(chuàng)造財(cái)富，碰到問(wèn)題后，首先要找到出現(xiàn)問(wèn)題的原因，接著才可以想辦法解決它。你們的筆賣不出去，其重要原?是銷售環(huán)境不好。在你們之前，一些不良商販已經(jīng)敗壞了推銷員的名聲，讓學(xué)生對(duì)產(chǎn)品的質(zhì)量產(chǎn)生不信任感。

既然他們認(rèn)為筆是假的，其實(shí)你們可以每一個(gè)宿舍發(fā)一支，讓學(xué)生們?cè)囉茫X(jué)得不滿意的就不收錢。在之前，你要做好準(zhǔn)備，把每個(gè)宿舍編成一組，因?yàn)橐唤M只有一個(gè)人試用，你就把這些試用的人的名字記錄下來(lái)。

過(guò)了一周之后，你再找到這些名單人員，看看他們有沒(méi)有什么建議。如果你的中性筆不存在問(wèn)題，你的同學(xué)一般都會(huì)買下來(lái)，而且，他們作為組里的一個(gè)成員，至少會(huì)替你向組里的其他宣傳筆的物美價(jià)廉，這樣，其他人也會(huì)過(guò)來(lái)買?用不了一個(gè)月，你這2000支筆恐怕就會(huì)賣完。”

凌飛嘆口氣道，“你說(shuō)得倒容易。許多學(xué)生，特別是高年級(jí)的，都成了老油條。你想在他們推銷這一套，恐怕不容易得逞?！?/p>

達(dá)芬奇又說(shuō)，“這個(gè)問(wèn)題的關(guān)鍵是，你需要說(shuō)服一個(gè)組里的一個(gè)人，讓他試用你的筆。當(dāng)然這要靠你的眼力了，你覺(jué)得哪些人是為人和善，對(duì)外界事物充滿好奇，你就把筆給他試用。