自序 商業(yè)模式的傷與殤？.... 3

第一章  何為商業(yè)模式？.... 5

真的“一模就靈”嗎？... 5

究竟什么是商業(yè)模式？... 5

確立商業(yè)模式... 7

商業(yè)模式的本質(zhì)到底是什么？... 8

從內(nèi)標(biāo)到外標(biāo)審視商業(yè)模式... 9

什么是商業(yè)模式... 9

商業(yè)模式包含哪些要素... 9

商業(yè)模式的創(chuàng)新方向有哪些... 10

商業(yè)模式的“三易”... 12

易與商業(yè)模式... 12

不易... 13

變易... 13

簡易... 14

案例：生態(tài)家是如何創(chuàng)造易模式的？... 14

生態(tài)家易模式的三個特征... 14

生態(tài)家易模式的四個要素... 15

第二章 在對標(biāo)中產(chǎn)生最合適的商業(yè)模式.... 20

追趕型商業(yè)模式... 21

案例——超人VS飛利浦：在錯位競爭中角逐... 21

并駕型商業(yè)模式... 27

案例——歐普VS雷士：產(chǎn)品與渠道雙雄角力... 27

超越型商業(yè)模式... 37

案例——如家VS錦江之星：誰會領(lǐng)跑？... 37

蛙跳式商業(yè)模式... 48

案例——奇瑞與吉利：國產(chǎn)車第一品牌的博弈... 48

核變式商業(yè)模式... 67

案例——友邦VS奧普：花開花落... 67

雞雜式商業(yè)模式... 75

案例——上島：超越星巴克了嗎？... 75

前向一體化商業(yè)模式... 84

案例——文峰VS永琪：誰會勝出？... 84

后向一體化商業(yè)模式... 91

案例——麗嬰房VS好孩子：新老對手爭天下... 91

橫向一體化商業(yè)模式... 98

案例——開元VS錦江：兩強爭霸... 98

前后向一體化商業(yè)模式... 105

案例——天福VS竹葉青：殊途同歸... 105

第三章 在變異中設(shè)計最有效的商業(yè)模式.... 111

老產(chǎn)品，新渠道... 112

案例——來伊份：瓜子也可以專賣？... 112

老產(chǎn)品，新賣法... 114

案例——文峰：美發(fā)店的吸金術(shù)... 114

新產(chǎn)品，新渠道... 118

案例——車保姆：洗車店靠什么賺錢？... 118

新產(chǎn)品，新賣法... 121

案例——喜福來紅蛋，紅遍上海灘... 121

老產(chǎn)品，老渠道，新賣法... 123

案例——小書店打敗當(dāng)當(dāng)網(wǎng)... 123

老產(chǎn)品，新渠道，新賣法... 124

案例——平安車險，一招打天下... 124

新產(chǎn)品，新渠道，新賣法... 126

案例——友邦，集成吊頂現(xiàn)場DIY. 126

后記 我與商業(yè)模式.... 129