首先，中國啤酒行業(yè)的發(fā)展前景是充滿想象力的，盡管開始出現(xiàn)競爭，盡管之前青島啤酒在華南區(qū)的市場占有率并不高，但隨著整個(gè)市場容量的放大，增量的大趨勢不會(huì)變，也就是說，只要你敢加快步伐，就會(huì)贏得豐厚的回報(bào)。

其次，我看到，青島啤酒潛在的影響力不可低估，一旦切入市場，消費(fèi)者就會(huì)感到品質(zhì)的差異。

再次，人力資源的問題不難解決，只要有機(jī)會(huì)，現(xiàn)在的年輕人什么樣的業(yè)績都能做出來。

最后，我自己在珠江啤酒已經(jīng)儲(chǔ)備了一定的營銷經(jīng)驗(yàn)，尤其是認(rèn)識(shí)到了發(fā)展大客戶模式的優(yōu)越性。經(jīng)驗(yàn)告訴我，暫時(shí)沒有成熟的大客戶并不是問題，只要用心培育，小草也可以長成大樹。

更何況，并不是我一個(gè)人在戰(zhàn)斗。在我身后，有強(qiáng)大的企業(yè)資源供給，而且我有整合資源的條件。

這些就是我看到的事實(shí)，雖然大多是些還不成熟的條件，但足以作為我判斷當(dāng)前的根據(jù)。

記住，可怕的不是困難，而是被困難嚇倒，理不清問題的所在。即使面前有千頭萬緒，也不代表真相本身。

我們都知道，咨詢顧問在研究競爭戰(zhàn)略時(shí)首先會(huì)進(jìn)行SWOT分析，這四個(gè)字母分別代表優(yōu)勢（Strength）、劣勢（Weakness)、機(jī)會(huì)（Opportunity)和威脅（Threat）。在我看來，只要不局限于問題本身，優(yōu)勢和機(jī)會(huì)就是最大的客觀條件，我們無法作出完全精準(zhǔn)的預(yù)測，但要絕對(duì)相信優(yōu)勢和機(jī)會(huì)。

別忘了分析的目的，就是以你的優(yōu)勢和機(jī)會(huì)去戰(zhàn)勝劣勢和威脅，用你的理性去贏取未來。

請(qǐng)相信，這是一個(gè)最好的時(shí)代，我們擁有面前的一切。

在看清并分析了事實(shí)之后，遇到問題該做的第三步，就是制訂有針對(duì)性的解決方案。人們常說，一把鑰匙開一把鎖，而我卻相信，人其實(shí)具備在有限的時(shí)間里打開幾把鎖的可能。

這一點(diǎn)我們可以從運(yùn)籌學(xué)中得到啟示。為了解決實(shí)際問題，專家建立了運(yùn)籌學(xué)，這門應(yīng)用科學(xué)的產(chǎn)生建立在以下基礎(chǔ)之上：一，從現(xiàn)實(shí)場合抽出本質(zhì)的要素來構(gòu)造模型；二，探索求解的結(jié)構(gòu)，并導(dǎo)出系統(tǒng)的解集。

三，從可行方案中尋求系統(tǒng)的最佳解決之道。

因此，我想告訴你的是：你才是自己經(jīng)營一生的運(yùn)籌者，無論遇到什么困難，只要你能完成看清事實(shí)、分析事實(shí)和制訂相應(yīng)的解決方案這三個(gè)步驟，就沒什么能真正難倒你，你的人生會(huì)一片光明。