現(xiàn)在，蒂莫西·費(fèi)里斯不必再為那些麻煩而又不能帶給自己利潤(rùn)的客戶而大費(fèi)周章，他不再打漫長(zhǎng)的電話，不再寫(xiě)長(zhǎng)長(zhǎng)的郵件去和對(duì)方理論。他們想要訂貨就把訂單傳真過(guò)來(lái)，如果不想訂貨，蒂莫西·費(fèi)里斯也不會(huì)再像之前那樣緊追不舍。他放棄了一個(gè)個(gè)無(wú)關(guān)緊要的客戶，也因此有了更多的時(shí)間去為那些更重要的客戶提供產(chǎn)品。四周過(guò)去了，他的月盈利就從原來(lái)的3萬(wàn)美元增長(zhǎng)到6萬(wàn)美元，而他每周的工作也減少到15小時(shí)左右。這更讓蒂莫西·費(fèi)里斯相信，自己的選擇是正確的。

客戶多少無(wú)所謂，只要質(zhì)量夠高。如果手中擁有很多客戶，但大部分都是負(fù)值客戶，而你又把精力放在他們身上，就只會(huì)不斷地消磨自己的信心和精力。如果把時(shí)間都投入到少數(shù)的重要客戶身上，你的收獲將會(huì)遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于自己的付出。

總之，"二八"法則告訴我們，做事的時(shí)候不能"胡子眉毛一把抓"，而是要抓關(guān)鍵環(huán)節(jié)。我們要在生活中站穩(wěn)腳跟，就要時(shí)刻謹(jǐn)記"二八法則"，對(duì)于那些不能帶給我們收益的事情要堅(jiān)決放棄，最大限度地降低成本，以謀求更大的收益。

啟示2：交友要抓住關(guān)鍵人物

人的一生會(huì)遇到很多朋友，如果企圖和每一個(gè)人都保持密切聯(lián)系顯然是不太現(xiàn)實(shí)的，更何況能夠長(zhǎng)時(shí)間保持聯(lián)系、有益于個(gè)人發(fā)展和自我完善的朋友只占其中少數(shù)。所以，我們要及時(shí)篩選自己所交往的對(duì)象，找出其中的關(guān)鍵人物保持密切的交往，其他的點(diǎn)到即可。

首先，你要及時(shí)篩選自己的名片?？梢哉f(shuō)，那些常常參加宴會(huì)或者是研習(xí)會(huì)的人常常收到數(shù)量相當(dāng)可觀的名片。但在這堆名片中，可以成為你的人脈圈的關(guān)鍵人物只是一兩個(gè)人而已。如果你每一個(gè)都當(dāng)做重點(diǎn)來(lái)培養(yǎng)，只會(huì)不斷增加毫無(wú)意義的名片的庫(kù)藏量而已。即使你好不容易認(rèn)識(shí)了一個(gè)能夠?yàn)槟阕龊芏嗍虑榈娜?，如果不加篩選的話，他的信息也會(huì)被埋沒(méi)在名片堆里，不能在關(guān)鍵的時(shí)候發(fā)揮重要的作用。

其次，你要能夠正確認(rèn)識(shí)聚會(huì)的作用。在出席任何一種性質(zhì)聚會(huì)的時(shí)候，你都要明白，只要能碰見(jiàn)一位對(duì)你有所幫助的人，你就是有所收獲的，不要以為所有人都會(huì)成為你的朋友。對(duì)于那種你自己都以為很無(wú)聊的聚會(huì)，你就可以毫不猶豫地盡快撤離現(xiàn)場(chǎng)。

同時(shí)還需要注意的是，無(wú)論是什么社交場(chǎng)合，關(guān)鍵人物一般不會(huì)逗留到最后，而那些在正式宴會(huì)舉行的后續(xù)聚會(huì)上來(lái)回流連的人往往不會(huì)成為你所要找的關(guān)鍵人物。

正如對(duì)于電影、小說(shuō)，能夠讓人產(chǎn)生想再看一遍、再閱讀一次的作品往往只占遇見(jiàn)中的小部分，要想遇見(jiàn)這一小部分的作品，你首先就要觀賞、閱讀數(shù)量龐大的拙作，這樣才能遇上一部讓你情有獨(dú)鐘、能讓你鐘愛(ài)一生的作品。同樣的，你只有不斷擴(kuò)大社交范圍，積極與各種人物接觸，才可能增加關(guān)鍵人物的數(shù)量，進(jìn)而使之在你需要的時(shí)候發(fā)揮作用。