俗話說“欲取之，必先予之”，這是一種長遠(yuǎn)的投資眼光。當(dāng)一家企業(yè)沒有市場時(shí)，決策者應(yīng)該認(rèn)清當(dāng)前的現(xiàn)狀，想辦法把市場培育起來，然后再推銷自己的產(chǎn)品。試想，一旦有了市場需求，還怕自己的東西沒人要嗎？在商界，“欲取先予”的做法無處不在，這體現(xiàn)的是決策者高遠(yuǎn)的眼光。企業(yè)想贏利，沒有“先予”是不行的?！跋扔琛笔且环N投資，往往會(huì)獲得無法估量的收益。

美國南北戰(zhàn)爭開始后，一天，摩根與華爾街投資經(jīng)紀(jì)人的兒子克查姆閑聊，克查姆說：“我父親最近在華盛頓打聽到，北軍傷亡十分慘重，一旦政府軍戰(zhàn)敗，黃金價(jià)格肯定會(huì)暴漲。”

摩根一聽這話，就暗自盤算這筆生意的風(fēng)險(xiǎn)程度，并與克查姆商量了一個(gè)秘密收購黃金的計(jì)劃。不久后，他們就收購了足量的黃金。后來社會(huì)輿論四起，形成了搶購黃金的風(fēng)潮，金價(jià)飛漲。摩根看準(zhǔn)了時(shí)機(jī)，將手中的所有黃金賣了出去，獲得了16萬美元的純利潤。

縱觀古今中外富商巨賈的成長歷程，無不是長遠(yuǎn)眼光、果敢決策的結(jié)果。在他們眼里，生意的成功就是決策的成功，而決策不能沒有開闊的眼光，在機(jī)會(huì)面前，有些決策還需要冒險(xiǎn)。之所以有的人因冒險(xiǎn)一步登天，有人卻因冒險(xiǎn)家敗人亡，關(guān)鍵還是長遠(yuǎn)眼光的問題。

啟示3：積極嘗試，擺脫環(huán)境的限制

隧道視野效應(yīng)告訴我們，若想讓自己有開闊的思路和長遠(yuǎn)的眼光，就應(yīng)該站在高處、站在開闊的地方，就要去拓展眼界，增長見識(shí)，只有這樣才能做到見多識(shí)廣，才能深謀遠(yuǎn)慮。有這樣一個(gè)故事，很好地詮釋了隧道視野效應(yīng)。

有一匹馬和一頭驢是非常要好的朋友，每天回到圈子里，它們都要交流一天的勞動(dòng)心得。馬每天載著主人在外面跑，總能見到新鮮事情，它告訴驢：“我希望主人把我?guī)У礁h(yuǎn)的地方去看看那里的世界！”驢在家里拉磨，每天總是埋怨：“今天主人又把我的眼睛蒙住了，我什么也看不見，真郁悶！”

所以，更多的時(shí)候是馬在講他的見聞。漸漸地，驢適應(yīng)了蒙著眼睛干活的生活，“這種感覺也很不錯(cuò)”，它笑著對馬說。

春天到了，主人要去南方游玩，有機(jī)會(huì)帶著馬去更遠(yuǎn)的地方。到了南方，馬見到了青山綠水和繁華城市，它的眼界大開，想法也不一樣了。幾個(gè)月后，馬載著主人回到家里，看見驢依然在那里拉磨。

馬向驢談起了自己的經(jīng)歷，驢聽得目瞪口呆，它沒有想到外面的世界這么精彩，驚嘆道：“你走了那么多的路，有那么多的收獲，我想都不敢想?！瘪R說：“其實(shí)你也走了很多路，每一天，我們都在走路，問題在于我和主人是朝著一個(gè)有目標(biāo)的地方走，而你是將眼睛蒙住，圍著磨盤轉(zhuǎn)，所以始終走不出狹隘的天地。自然也難有我的這番見識(shí)了。”

想有開闊的思路和高遠(yuǎn)的思想，就要不斷開闊自己的眼界，增加自己的見識(shí)，因?yàn)橹R(shí)和經(jīng)驗(yàn)除了可以從書本上學(xué)到，更重要的要到實(shí)踐中去積累，像馬一樣，經(jīng)常到外面去看看，就能有很多收獲。因此，我們不能把自己局限于一個(gè)狹小的領(lǐng)域，那樣是無法登高望遠(yuǎn)的，我們也不能只滿足于“做一天和尚撞一天鐘”的生活，工作要出成果，人生要有收獲，必須要有一個(gè)遠(yuǎn)大的目標(biāo)，并執(zhí)著地堅(jiān)持。而制定遠(yuǎn)大的目標(biāo)不能沒有寬廣的視野，所以，歸結(jié)到最后，我們需要的還是拓寬視野，拒絕故步自封。這也是現(xiàn)實(shí)中卓越者和平庸者的區(qū)別。

從另一個(gè)角度講，驢被蒙住眼睛，是主人一手造成的。這就提醒我們的管理者，若想員工具備更寬的視野和更強(qiáng)的才能，就要給員工自由發(fā)揮的平臺(tái)，為員工提供培訓(xùn)和學(xué)習(xí)的機(jī)會(huì)。管理者不妨花費(fèi)一些時(shí)間，花費(fèi)一些金錢，給員工提供外出開拓眼界的機(jī)會(huì)，要知道，這叫舍小取大，這樣做一定會(huì)獲得更豐厚的回報(bào)。

14 布利斯定理 磨刀不誤砍柴功

布利斯定理是由美國行為科學(xué)家艾得·布利斯提出來的，它的大意是：在做一件事之前，用較多的時(shí)間去做計(jì)劃，完成這件事所用的總時(shí)間就會(huì)減少。

美國的行為心理學(xué)家艾得·布利斯和他的幾位同行做過如下經(jīng)典實(shí)驗(yàn)：