美國(guó)心理學(xué)家曾做過(guò)這樣一個(gè)實(shí)驗(yàn)：

他們派人隨機(jī)訪問(wèn)一組家庭主婦（A組），請(qǐng)求她們把一個(gè)小招牌掛在自己家的窗戶上。這些家庭主婦們大都愉快地同意了。過(guò)了一段時(shí)間，實(shí)驗(yàn)者再次走訪這些家庭主婦，請(qǐng)求她們將一個(gè)不太美觀的招牌掛在自己的窗戶上，她們大都同意了。又過(guò)了一些日子，實(shí)驗(yàn)者請(qǐng)求這些家庭主婦把一塊不僅大而且不太美觀的招牌放在院子里，結(jié)果依然有超過(guò)半數(shù)的家庭主婦同意了。

相比之下，心理學(xué)家派人隨機(jī)訪問(wèn)另一組家庭主婦（B組），直接表示希望將一塊不僅大而且不太美觀的招牌放在她們的庭院里，結(jié)果同意這個(gè)要求的家庭主婦的人數(shù)不到20％。

這個(gè)實(shí)驗(yàn)說(shuō)明什么呢？

心理學(xué)家表示， 個(gè)人一旦接受了他人的一個(gè)小要求后，如果他人在此基礎(chǔ)上繼續(xù)提出一個(gè)更高的要求，那么這個(gè)人就傾向于答應(yīng)這個(gè)更高的要求。因?yàn)楫?dāng)別人對(duì)你提出一個(gè)貌似微不足道的要求時(shí)，你很難拒絕他，否則，就會(huì)顯得你“不近人情”。因?yàn)檫@個(gè)微不足道的要求你完全能夠承受。

可是一旦你接受了這個(gè)要求，就仿佛跨進(jìn)了一道心理上的門(mén)檻，你將很難抽身而退。因此，當(dāng)別人再次向你提出一個(gè)更高的要求時(shí)，這個(gè)要求就和前一個(gè)要求有了繼承關(guān)系，讓你容易順理成章地接受。這樣比一開(kāi)始就提出較高的要求更容易讓你接受，人們把這稱(chēng)之為“登門(mén)檻效應(yīng)”，又叫“得寸進(jìn)尺定律”。它是一種非常有效的心理引導(dǎo)技巧。

登門(mén)檻效應(yīng)給我們的啟示

啟示1：若想實(shí)現(xiàn)大目標(biāo)，不妨先提小要求

我們知道，開(kāi)口就向別人提不太容易做到的要求，別人往往難以接受。如果先提簡(jiǎn)單的要求，然后逐步提出更高一點(diǎn)的要求，不斷縮小差距，別人通常比較容易接受。每個(gè)人都有“保持自己形象一致”的心理，都希望給別人留下大方的印象，因此，在接受別人的第一個(gè)小要求后，再面對(duì)第二個(gè)要求時(shí)，就不會(huì)輕易拒絕。如果這種要求不會(huì)給自己太大的損失，人們往往會(huì)想：反正都已經(jīng)幫了，何不幫人幫到底呢？于是“登門(mén)檻效應(yīng)”就發(fā)生作用了，反正一只腳都進(jìn)去了，又何必整個(gè)身子都進(jìn)去呢？

周末，胡小青對(duì)丈夫說(shuō)：“咱們買(mǎi)把椅子吧！”丈夫答應(yīng)了。來(lái)到家居市場(chǎng)，很快就買(mǎi)好了椅子。這時(shí)，胡小青發(fā)現(xiàn)了一款書(shū)桌不錯(cuò)，煞是喜歡，就對(duì)丈夫說(shuō)：“你看這個(gè)書(shū)桌，最適合你放電腦和書(shū)了。還可以當(dāng)我的梳妝臺(tái)，買(mǎi)了吧？”丈夫略加思索，說(shuō)：“買(mǎi)。”

正在丈夫付錢(qián)的時(shí)候，胡小青又發(fā)現(xiàn)了一個(gè)衣櫥不錯(cuò)，于是把丈夫喊到身旁，說(shuō)：“你看這個(gè)衣柜，確實(shí)不錯(cuò)啊，才300元，很實(shí)惠吧！”丈夫趕緊說(shuō)：“不用不用，買(mǎi)個(gè)幾十塊錢(qián)的簡(jiǎn)易衣櫥湊合著用就可以了?！焙∏嗝φf(shuō)：“有這么好的椅子和桌子，配個(gè)破衣柜合適嗎？”丈夫一想也是，既然椅子和桌子都買(mǎi)了，再買(mǎi)個(gè)衣櫥又有什么呢！于是爽快地說(shuō)：“買(mǎi)?！?/p>

在這里，胡小青巧妙運(yùn)用了登門(mén)檻效應(yīng)，讓丈夫成了她的俘虜。生活中，這一效應(yīng)運(yùn)用得很多，比如，男子求愛(ài)，若直截了當(dāng)，絕對(duì)會(huì)把姑娘嚇跑，如果從朋友做起，一步一步表達(dá)愛(ài)意，則易達(dá)成目標(biāo)。當(dāng)男士遇見(jiàn)自己心儀的女孩，如果他馬上提出要和對(duì)方結(jié)為夫妻、共度一生，恐怕會(huì)遭到女子的斷然拒絕，他們甚至連朋友都做不成了。這時(shí)不妨想辦法得到女孩的手機(jī)號(hào)，然后和她聯(lián)系，再找個(gè)機(jī)會(huì)約她出來(lái)吃飯、看電影、逛公園，隨著感情加深，最后向?qū)Ψ奖磉_(dá)愛(ài)意。

做父母的都有望子成龍的心理，但培養(yǎng)人才只能循序漸進(jìn)，不可以拔苗助長(zhǎng)。尤其是對(duì)于年齡較小的孩子，可先提出簡(jiǎn)單的要求，帶他做到了，及時(shí)給予肯定、表?yè)P(yáng)乃至獎(jiǎng)勵(lì)，然后逐漸提高要求，促使孩子不斷成才。

啟示2：成功是“設(shè)計(jì)”出來(lái)的

我們經(jīng)常用“羅馬不是一天建成的”來(lái)說(shuō)明成功不是一蹴而就的，而是一步一步實(shí)現(xiàn)的。很多人曲解了這句話，認(rèn)為成功不是短時(shí)間內(nèi)實(shí)現(xiàn)的，而是要經(jīng)歷磨難的，是要經(jīng)歷時(shí)間的考驗(yàn)的。