于是埋頭苦干、忙忙碌碌，為了成功而默默忍受。

其實(shí)，成功除了需要腳踏實(shí)地的努力外，更需要精心設(shè)計(jì)，而且先有設(shè)計(jì)，后有行動(dòng)，從這個(gè)角度說，設(shè)計(jì)、規(guī)劃比行動(dòng)更重要，正如“選擇比努力更重要”、“方向比努力更重要”這兩句話所說的那樣，而“選擇”和“方向”正是通過規(guī)劃和設(shè)計(jì)確定下來的。因此可以說，成功是“設(shè)計(jì)”出來的。

有個(gè)乞丐被大雨淋濕了，無奈之際，他敲開了約翰太太的家門。約翰太太打開門見是個(gè)乞丐，第一反應(yīng)就是關(guān)上門。不過，乞丐及時(shí)說道：“太太，我不想要飯，我想進(jìn)去避避雨?！?/p>

約翰太太無法拒絕這么簡單的要求，否則也顯得太沒有同情心了。于是，她讓乞丐進(jìn)了家門，而且主動(dòng)給他搬了一把椅子，讓他坐下。坐了一會(huì)兒，乞丐禮貌地對約翰太太說：“尊敬的太太，我請求你給我燒點(diǎn)炭火，以便把衣服烤干。”

約翰太太心想，既然已經(jīng)讓他進(jìn)了家門，就不能拒絕這么簡單的要求，否則，還是會(huì)讓自己顯得沒人情味，而且之前的善舉會(huì)變得沒有意義。于是，約翰太太滿足了乞丐的要求。

烤干了衣服，乞丐從身上摸出兩塊石頭，再次禮貌地說：“尊敬的太太，我想借你的鍋，煮點(diǎn) 石頭湯 喝?！奔s翰太太還是沒辦法拒絕乞丐的要求，因?yàn)闈M足他的要求只需舉手之勞，而且“石頭湯”是約翰太太頭一次聽說，帶著好奇，她把鍋借給了乞丐。當(dāng)然，煤氣什么的，都供乞丐使用。

水燒開后，乞丐又請求約翰太太給一點(diǎn)點(diǎn)鹽，同樣是那么簡單的請求，約翰太太無法拒絕。之后，乞丐嘗嘗湯，似乎很滿意，但是又有些美中不足，于是請求約翰太太給點(diǎn)胡椒粉，這樣能讓湯更好喝。最后，乞丐請求約翰太太給這鍋湯里加點(diǎn)“微不足道”的肉末。就這樣，一鍋美味的肉湯出鍋了。

一個(gè)乞丐之所以能夠喝到鮮美的肉湯，完全在于他為獲得肉湯設(shè)計(jì)了一個(gè)完美的程序，有了這種精心的“安排”，成功來得似乎順理成章。

“設(shè)計(jì)”不是空想，而需要結(jié)合現(xiàn)實(shí)條件，確定細(xì)致的行動(dòng)路線，讓自己明確每個(gè)階段該做什么，該怎樣做，這樣才能逐漸實(shí)現(xiàn)大目標(biāo)中的那些小目標(biāo)。就像建造房子時(shí)，要有步驟地打好地基、添磚加瓦一樣，想要成功也需要按部就班地進(jìn)行，而且可以確定的是，越靠近成功，你所需要付出的努力越多，你經(jīng)受的考驗(yàn)越大。這就符合“登門檻效應(yīng)” 由易到難，分步進(jìn)行，實(shí)現(xiàn)最終目標(biāo)。

雖說得寸進(jìn)尺是個(gè)貶義詞，但是在聰明人的身上，這個(gè)詞就變得像個(gè)褒義詞，得寸進(jìn)尺也可以用“按部就班”、“有條不紊”等詞替代。想要做到按部就班、有條不紊，就需要有一個(gè)前提，那就是精心規(guī)劃，否則就容易出現(xiàn)“東一榔頭西一棒棰”的現(xiàn)象，目標(biāo)不明確，用力不專一，這樣只會(huì)白白耗費(fèi)時(shí)間和精力，讓努力變得沒有意義。

啟示3：學(xué)會(huì)對運(yùn)用“登門檻效應(yīng)”的推銷員說“不”

登門檻效應(yīng)經(jīng)常被運(yùn)用于推銷行業(yè)，比如一個(gè)推銷員，當(dāng)他敲開客戶的大門，跟顧客進(jìn)行了簡短的交談時(shí)，其實(shí)，他已經(jīng)取得了一個(gè)小小的成功。在這種情況下，如果他能說服顧客給他展示產(chǎn)品的機(jī)會(huì)，那么他又取得了一個(gè)小小的成功。如果他能說服顧客買一件小東西的話，那么，他的要求再一次被滿足，漸漸地，他可能會(huì)把產(chǎn)品成功推銷出去。這對推銷員而言，是一個(gè)成功，但是對消費(fèi)者而言，有可能是一次沖動(dòng)的消費(fèi)。

或許你也有這樣的經(jīng)歷：走在大馬路上被人攔住，對方表示只會(huì)耽誤你一分鐘的時(shí)間，如此簡單的要求，你就答應(yīng)了，接著，他讓你幫忙填個(gè)問卷，說有禮品贈(zèng)送，再接著向你推銷產(chǎn)品，你可能不好意思拒絕，就買了；去超市買東西的時(shí)候，碰到某品牌食品在促銷，你被吸引過去“免費(fèi)品嘗”后，本來只打算買一點(diǎn)，但促銷員說“買二贈(zèng)一”，于是你決定多買一些。