心理學(xué)上有一個“配套效應(yīng)”?！芭涮仔?yīng)”來源于這樣的一個故事：法國有個哲學(xué)家叫狄德羅，有一天，他的朋友送給他一件質(zhì)地精良、圖案高雅的酒紅色睡袍，狄德羅非常喜歡?？墒?，當他在家里穿著這件睡袍的時候，突然覺得家具風(fēng)格不對，于是為了與睡袍配套，狄德羅把家具全換了，狄德羅最終感慨自己“居然被一件睡袍脅迫了”。兩百年后，美國哈佛大學(xué)的施羅爾把這種現(xiàn)象稱為“配套效應(yīng)”，也稱“狄德羅效應(yīng)”。說的就是人們在擁有了一件新的物品后，不斷配置與其相適應(yīng)的物品以達到心理上平衡的現(xiàn)象。

曹操可以說犯的是心理學(xué)上“配套效應(yīng)”的毛病。覺得自己今非昔比，不必再像當年對待許攸那樣對待張松了，結(jié)果大好江山被自己拱手送人了。

所以各位老板，千萬別小看了任何一個員工，說不定小員工帶給你大驚喜。

在公司里，方可可以說是一個毫不起眼的小人物，不過方可的運氣還不錯，一次偶然的機會，他陪同老板一起去外地和地方政府談一個大項目。

大家都認為在老板隨行的人中方可只是個陪襯品，所有的談判過程都由老板來操控，就在方可覺得自己是個可有可無的人時，沒想到他卻派上了大用場。

本來公司的產(chǎn)品很有優(yōu)勢，但是半路殺出個程咬金，有另外一家公司也正在進行同樣產(chǎn)品的開發(fā)。于是本來應(yīng)該很順利談下來的項目遇到了阻力，老板事先也沒料到會出現(xiàn)這樣的情況。

老板馬上召集隨行人員開了個小會，大家的意見都是采取降價的措施，這樣可以保證項目順利進行下去。

大家商議完，老板問了一句：“大家還有別的意見嗎？沒有異議，我現(xiàn)在就過去談降價這個事情?！?/p>

這本來就是一句例行公事的話，沒想到方可站起來說：“董事長，我認為不要輕易降價，因為一旦降價損失的將是幾千萬的項目?！?/p>

老板說：“說說你的理由?！?/p>

方可說：“現(xiàn)在還沒有具體的數(shù)據(jù)和形式分析報告，所以我簡單說下我的想法。我們做這個項目是為盈利，而對方是政府機關(guān)，他們看重產(chǎn)品的原因不是盈利而是帶來的政績，所以我覺得不應(yīng)該降價?！?/p>

老板點了點頭，開始分析眼前的局勢。那個公司的產(chǎn)品還在研發(fā)階段，根本就不是自己的競爭對手，充其量只是假想敵而已，這次談判的地方政府最終一定還會傾向于自己的產(chǎn)品。老板思考分析后當即說道：“咱們不降價?！?/p>

后來，地方政府果然還是選擇了方可所在公司的產(chǎn)品，公司在沒有降價的情況下順利簽單。方可這個小人物因為這次的卓越表現(xiàn)立刻受到老板的重用，一下子成了公司的中層管理。

那么，平時應(yīng)該怎么對待那些所謂的小人物呢？

第一，禮貌不可少。禮貌是為人處事的基本準則，不要因為人家面子小就擺自己的臭臉。

第二，適度的重視。小人物最希望得到的是別人的重視，如果你能滿足他這個小小的要求，他一定會尋找機會證明你的眼光沒有錯。

看過《喜劇之王》的人都知道，這部電影講述的就是小人物的故事。小人物也有咸魚翻身的一天，到時別因為當初的不屑一顧，風(fēng)水一轉(zhuǎn)被人家掌控了生殺大權(quán)。