現(xiàn)場(chǎng)簡(jiǎn)況

《贏在中國(guó)》第二賽季商業(yè)實(shí)戰(zhàn)篇第四場(chǎng)，評(píng)委：牛根生、朱新禮、馬云

紅隊(duì)成員：2號(hào)牟文建、8號(hào)馮志剛、10號(hào)李海鏞、4號(hào)張華

藍(lán)隊(duì)成員：3號(hào)李書文、5號(hào)夏霓、7號(hào)竇大海

　　商戰(zhàn)任務(wù)

通過在聯(lián)通營(yíng)業(yè)廳推廣的形式銷售CDMA掌上股市的兩個(gè)產(chǎn)品，選手要在有限的時(shí)間內(nèi)找到足夠多的目標(biāo)客戶，并在規(guī)定的時(shí)間內(nèi)進(jìn)行業(yè)務(wù)推廣，每隊(duì)有5千元的活動(dòng)經(jīng)費(fèi)，任務(wù)要求選手理解和宣傳聯(lián)通CDMA手機(jī)炒股業(yè)務(wù)和服務(wù)的理念，考察選手現(xiàn)場(chǎng)推進(jìn)活動(dòng)的組織效率和實(shí)施效果，在相同的前提下，看誰(shuí)銷售的聯(lián)通CDMA掌上股市產(chǎn)品更多，最后還要看選手的活動(dòng)經(jīng)費(fèi)使用效率。

　　現(xiàn)場(chǎng)回放

張華：上一場(chǎng)比賽我們是輸了，我記住馬老師的一句話，就是結(jié)果很重要，結(jié)果和過程同樣重要。

朱總：你們4個(gè)人包括隊(duì)長(zhǎng)，都對(duì)結(jié)果遺憾，但是沒有對(duì)失敗的原因遺憾，也不去總結(jié)失敗原因，這肯定是遺憾的遺憾。如果你為結(jié)果去遺憾，而不為失敗的原因去遺憾，你們得到什么教訓(xùn)呢？

牟文建：我來(lái)發(fā)言，就一句話的總結(jié)：我們的思想深度到了，但缺少一針見血，捅破一張紙的手段。我同張華是第三次成為隊(duì)友，他的思想很成熟，考慮問題很冷靜，我們兩人的風(fēng)格有點(diǎn)相似，他也缺少一針見血的手段，做企業(yè)是需要這樣的手段來(lái)把戰(zhàn)略執(zhí)行下去。其實(shí)我們都很清楚對(duì)方的手段，也知道哪些手段能達(dá)到什么樣的結(jié)果，但我們自己沒有邁出去，這是我們很大的問題。

　　馬云點(diǎn)評(píng)

牟文建，在幾場(chǎng)比賽中我都發(fā)現(xiàn)一個(gè)問題，你比較關(guān)注對(duì)手。關(guān)注對(duì)手是戰(zhàn)略中很重要的一個(gè)部分，但這并不意味著你會(huì)贏。有一句話我希望你記住，不僅這場(chǎng)比賽記住，一輩子都要記住，那就是，別老去看對(duì)手。100米賽跑過程中，你只能往前看，別往后看，偶爾看看是可以的。你把對(duì)手看得很清楚，而你自己沒往前走，這等于瞎看，白看。這幾場(chǎng)比賽我發(fā)現(xiàn)你的間諜戰(zhàn)術(shù)用得最好，情報(bào)戰(zhàn)也做得最好，但是這場(chǎng)比賽結(jié)果告訴我們，你情報(bào)再好，還是要關(guān)注自己的臨門一腳。

還有一個(gè)問題，今后不管誰(shuí)當(dāng)隊(duì)長(zhǎng)，誰(shuí)當(dāng)領(lǐng)導(dǎo)，都一定要制定一個(gè)明確的目標(biāo)。制訂目標(biāo)是領(lǐng)導(dǎo)的一門藝術(shù)，或者是一門科學(xué)。目標(biāo)定得太低了，對(duì)手會(huì)超過你，目標(biāo)定得太高，大家都完成不了。你這個(gè)團(tuán)隊(duì)如果輸成這個(gè)樣子，一定是前面的目標(biāo)設(shè)定錯(cuò)了。根據(jù)你們整個(gè)戰(zhàn)略圖案，理念戰(zhàn)略第一，排在最后的是目標(biāo)。