現(xiàn)場(chǎng)簡(jiǎn)況

《贏在中國(guó)》第二賽季商業(yè)實(shí)戰(zhàn)篇第五場(chǎng)，評(píng)委：牛根生、朱新禮、馬云。

紅隊(duì)成員：2號(hào)牟文建、3號(hào)李書(shū)文、5號(hào)夏霓

藍(lán)隊(duì)成員：4號(hào)張華、8號(hào)馮志剛、7號(hào)竇大海

　　商戰(zhàn)任務(wù)：

本場(chǎng)比賽的任務(wù)是銷(xiāo)售匯源公司的兒童飲料高端品牌――百利哇。這次比賽是一次完整的營(yíng)銷(xiāo)過(guò)程，選手們除了要分析目標(biāo)消費(fèi)者，選擇產(chǎn)品、制訂價(jià)格，還要根據(jù)競(jìng)爭(zhēng)者來(lái)及時(shí)調(diào)整策略，并且要控制庫(kù)存。評(píng)委要考察整個(gè)活動(dòng)的組織和團(tuán)隊(duì)合作情況，每隊(duì)銷(xiāo)售的現(xiàn)金收入減去庫(kù)存為本隊(duì)銷(xiāo)售收入。最終評(píng)委會(huì)根據(jù)過(guò)程和結(jié)果綜合進(jìn)行評(píng)判，來(lái)決定輸贏。每隊(duì)有活動(dòng)經(jīng)費(fèi)500元。

　　馬云點(diǎn)評(píng)

我覺(jué)得有幾個(gè)原因把紅隊(duì)留下。你們不斷解釋營(yíng)銷(xiāo)，何謂營(yíng)？何謂銷(xiāo)？你們第一天就確定了戰(zhàn)略思想，“銷(xiāo)”遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于“營(yíng)”，以結(jié)果作導(dǎo)向。你們都知道，匯源不會(huì)靠你銷(xiāo)售二百五十箱飲料來(lái)掙多少錢(qián)，匯源朱總是希望通過(guò)這個(gè)活動(dòng)能夠產(chǎn)生一定的影響力。但在整個(gè)活動(dòng)過(guò)程中，我看見(jiàn)你們忙運(yùn)貨、搬貨、再運(yùn)貨，而在藍(lán)隊(duì)那邊我看到是蜘蛛俠飛來(lái)飛去，他們?cè)凇盃I(yíng)”的過(guò)程中不斷溝通，事后客戶對(duì)匯源產(chǎn)品的理解度遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過(guò)了你們。所以我想，“營(yíng)銷(xiāo)”這兩個(gè)字強(qiáng)調(diào)既要追求結(jié)果，也要注重過(guò)程，既要“銷(xiāo)”，更要“營(yíng)”。商業(yè)一定是門(mén)藝術(shù)，你既可以這樣做，也可以那樣做，但不能走極端。比如說(shuō)，你需要聽(tīng)話的員工，也需要能干的員工，很聽(tīng)話但不能干的員工不能用，但能干不聽(tīng)話的員工也沒(méi)有用。員工最好是又聽(tīng)話又能干，所以我們的營(yíng)銷(xiāo)既要有影響力，又要有結(jié)果。