選手簡介

劉楊，男，1977年出生，本科，通信工程專業(yè)。

　　參賽項目

建立“3G生活網(wǎng)”手機門戶網(wǎng)站，在全國整合幾十萬商家和千萬計的消費者。手機用戶可通過網(wǎng)站搜索商家的生活消費信息，并進一步實現(xiàn)預訂、優(yōu)惠折扣、結(jié)算、積分消費、地圖服務等全方位的生活服務。為簽約商家提供包括SMS、MMS、WAP建站、專業(yè)論壇、發(fā)布促銷信息，發(fā)行電子優(yōu)惠券等各種信息化服務。

　　現(xiàn)場簡況

《贏在中國》第一賽季晉級篇第二場，評委：熊曉鴿、吳鷹、馬云。

　　現(xiàn)場回放

馬云：對3G也好，也好，我搞得不是很清楚。3G講了很多年了，我就想問一個問題，3G來了以后，手機用戶將會怎樣，什么樣的產(chǎn)品讓我這樣的人付錢？

劉楊：首先我不需要你付錢，對手機服務基本是免費的。

馬云：免費我不一定會用。

馬云：2008年有一億手機上網(wǎng)，你的公司3到5年上市，你憑什么東西去上市。

劉楊：2008年上不了市，預測到2009年上市。到時我們在全國將有40萬簽約商家，有2000萬手機注冊會員，手機會員基本上免費，是對商家收費，每一個商家平均每年交1000元服務費，還有廣告競價排名費，這樣算下來2009年我們的總營業(yè)收入在8億左右，將獲得很不錯的利潤。我們會以中國生活消費第一家移動門戶這個概念到納斯達克上市。

馬云：8億人民幣的收入，那利潤是多少，大概估計有多少？

劉楊：估計在50%左右。

馬云：你覺得公司具備什么樣的條件才可以上市？

劉楊：這個問題我沒有研究過，我回頭會找一些專業(yè)的顧問，包括法律機構(gòu)、會計師事務所和上市顧問，幫我們進行策劃。

馬云：你剛才講三年去上市融資，但千萬別畫一個餅，人們會牢牢記住這個餅，員工會記住，客戶也會記住。

　　馬云點評

5號選手（劉楊），剛才你的那些想法挺不錯。3G這個行業(yè)大家都看好，但你可能還沒有想清楚里面很多細節(jié)的東西。上市這個問題需要想清楚了再說，尤其對VC（風險投資商）一定要想清楚了說。另外你剛才講到很多的服務是免費的，我的建議是，免費是世界上最昂貴的東西，所以盡量不要免費，等你有了錢以后再去考慮免費。千萬不要跟VC講，拿了你的錢我就去免費，這樣VC會很害怕。你每一筆生意都必須掙錢，免費不是一個好策略，它付出的代價會非常大。