創(chuàng)業(yè)時期千萬不要找明星團隊，千萬不要找已經(jīng)成功過的人。創(chuàng)業(yè)要找最適合的人，不要找最好的人。

　　選手簡介

趙堯，男，1971年出生，工商管理碩士。

　　參賽項目

支付式營銷。把美國成功電視營銷和其他成熟的產(chǎn)品，經(jīng)過中國專業(yè)化服務進入中國市場。涉及市場調查、媒體的策劃和采購、定單通過呼叫中心的取得、訂單的處理、收付款結算、物流，以及市場開發(fā)。

　　現(xiàn)場簡況

《贏在中國》第一賽季晉級篇第七場，評委：熊曉鴿、吳鷹、馬云。

　　現(xiàn)場回放

馬云：你簡要地介紹一下你的管理團隊。

趙堯：我先從中國這邊說起，現(xiàn)在是我一個人全職做這件事情，我的團隊已經(jīng)非常認同這件事情。認同我們事情的人，包括這么幾位角色，其中一位朋友在中國做電視直銷，成功運作了好幾年，他后來改行做了保健產(chǎn)品，但是當我提起這個概念以后他非常感興趣，他要加盟，這是一位。第二位最近剛剛把他苦心經(jīng)營了十年的物流企業(yè)，出售給了一家香港上市公司，他就退出了，這位跟我也是八年的朋友，他在美國和中國之間跑來跑去，他的企業(yè)還代理沃爾瑪在加拿大的全部物流業(yè)務，他會加入我的團隊，幫我們打理在中國的物流操作工作。第三位朋友在美國代理了一家汽車用品，這個企業(yè)到中國來做代理商，在過去幾年他的產(chǎn)品通過行銷占據(jù)中國70%的市場，在這種情況下，他給我們帶來的，除了對中國零售環(huán)節(jié)這種概念和管理的經(jīng)驗，除了這點之外更多可以幫助我們，當美國客戶的產(chǎn)品通過電視頻道進行直銷以后，下一步在他產(chǎn)品周期不同發(fā)展階段會有和地面零售結合的方式，提供這方面的資源。除此之外在美國有一位斯坦福畢業(yè)的律師，在過去三年里面，服務于兩家不同的非常成功的電視營銷企業(yè)，他是我的合作伙伴，在美國這邊為我們處理所有法律業(yè)務，這很重要。還有一位，他曾經(jīng)是NBC廣播網(wǎng)副總裁，后來在美國家庭頻道做了市場營銷總裁，我認識他是在提供咨詢服務的時候，他在洛杉磯又服務于不同的電視直銷企業(yè)，做高級領導。我想請他為我們做顧問和公關，他說融資以后要加入我的管理團隊，簡單地講有這么幾位。

馬云：這五位一個是搞直銷很成功，還有搞物流，還有做汽車，這三位以前都認識嗎？

趙堯：有兩個人我認識，另外兩個人也有接觸，我們于7月4號、5號在北京會開一個會。

馬云：搞物流的人來你這兒負責這一塊？好好的物流賣了，再到你這兒做新物流？

趙堯：這個概念不一樣，每個創(chuàng)業(yè)人經(jīng)過十年之后，由于種種原因會做不同的打算，這是他個人的決定，我不去評判。他對這個事情，從籌劃到現(xiàn)在已經(jīng)有兩年半，從一開始自己一點點地講，到概念的形成，大家從不信到將信將疑，到完全認可有一個過程。他今年也是40歲剛剛出頭一點，雖然很成功但還想做點事情，假如我這個團隊他能負責的話，對我們來講很重要，因為他多年經(jīng)營的經(jīng)歷，他帶領他的人進行實際操作，他自己做他自己想做的事情。

馬云：你這個公司成立起來估計需要多少資金？

趙堯：在前六個月估計需要60萬美金。運營第一年估計需要100萬美金。

馬云：所以第一年下來你需要100萬美金，第一年是虧損，第二年利潤達到250萬到350萬美金的利潤？

趙堯：我希望是這樣，這是估算還沒有操作。

馬云：你以前沒有操作是什么意思？

趙堯：沒有在中國落地操作。在美國有兩個公司，這兩家企業(yè)都是支付式營銷，不局限于電視營銷，它們?yōu)橹Ц妒綘I銷提供專業(yè)化服務，市值現(xiàn)在跌了很多，在15億到20億美金之間。

馬云：市值我理解，我很想知道，100萬投入，第二年有250萬到350萬的利潤，主要怎么做出來，你回答這個問題，你有一些獨特、職業(yè)性的服務，這些職業(yè)性服務到底是什么，跟中國有什么區(qū)別？