趙堯：我必須再闡述一遍，我這個(gè)服務(wù)蠻多，行業(yè)也很奇怪，大家不熟悉。也不是很麻煩，就這樣想，直付營(yíng)銷從經(jīng)濟(jì)上來(lái)講有它存在的必然性，因?yàn)樗阎袊?guó)很多分銷環(huán)節(jié)拿掉了，形成節(jié)約，形成效率。但是支付型營(yíng)銷必須依賴于媒體，可能是廣播、是郵件、是目錄，要讓企業(yè)把產(chǎn)品信息、價(jià)格信息，通過(guò)媒體送到千家萬(wàn)戶，把定單拿回來(lái)取得利潤(rùn)。這樣的企業(yè)需要的服務(wù)環(huán)節(jié)有獨(dú)特要求。第一要選擇什么樣的媒體。第二要進(jìn)行試采購(gòu)。第三做實(shí)驗(yàn)，比如說(shuō)你買電視，在今后三個(gè)星期里面要采用不同的方式、不同版本進(jìn)行測(cè)試，測(cè)試完了以后才決定可以做。這是大量投入媒體，在這個(gè)時(shí)候需要一個(gè)海量數(shù)據(jù)處理中心，前臺(tái)必須是一個(gè)呼叫中心，或者是錄入中心，根據(jù)不同形式而定，這時(shí)候就有技巧。我們?cè)谥袊?guó)做過(guò)市場(chǎng)調(diào)查，一般來(lái)講，電視上賣600塊錢東西，多了沒(méi)有，少了沒(méi)有。呼叫中心不是一個(gè)接單的地方，而是促銷的地方，有流程管理，接到海量訂單以后，我這個(gè)客戶在美國(guó)那邊有兩個(gè)系列產(chǎn)品，其中一個(gè)系列一個(gè)星期接到定單是一萬(wàn)個(gè)左右，一個(gè)單不大，只有175美金左右，也不多，加起來(lái)很多。這個(gè)海量訂單處理對(duì)于整個(gè)工作流程和自動(dòng)化就產(chǎn)生了非常嚴(yán)格的要求，這也是我們要提供的服務(wù)。接到訂單以后，因?yàn)槟愕匿N售手段非常靈活多樣，電視節(jié)目打出去，在座所有人買東西買出30種不同組合，每個(gè)要多少錢，發(fā)多少貨，這是很嚴(yán)肅的問(wèn)題，要有專門(mén)的物流管理來(lái)處理，再加上有售后服務(wù)，還有市場(chǎng)開(kāi)發(fā)，這是我們要提供的服務(wù)。

馬云：最后一個(gè)問(wèn)題，如果你拿不到這些資金你準(zhǔn)備怎么做，做還是不做，如果做你怎么做？

趙堯：簡(jiǎn)單回答，我們要做，我們對(duì)這件事情篤信不疑，剛才說(shuō)到60萬(wàn)美金，我們說(shuō)在那里拿不到，我們一定會(huì)拿得到，雖然不是從這個(gè)環(huán)節(jié)拿到。

馬云：一定要從外面拿到60萬(wàn)？

趙堯：這個(gè)錢總是可以找到的，我們有這個(gè)信心。60萬(wàn)美金約500萬(wàn)人民幣，大家勒緊褲腰帶把這個(gè)事情搞起來(lái)，只要有現(xiàn)金流，不愁拿不到資金。

馬云：我還有一點(diǎn)點(diǎn)小問(wèn)題，你項(xiàng)目需要60萬(wàn)美金啟動(dòng)，估計(jì)到什么時(shí)候贏利？

趙堯：我解釋一下，我們估計(jì)有六個(gè)月的時(shí)間沒(méi)有任何營(yíng)業(yè)額的收入，六個(gè)月以后可以由第一家美國(guó)客戶產(chǎn)品在我們平臺(tái)上進(jìn)行試運(yùn)行，在試運(yùn)行的時(shí)候就有收入了，是這樣的一個(gè)概念。

　　馬云點(diǎn)評(píng)

趙堯，你的整個(gè)成熟度，以及項(xiàng)目的可行性，剛才吳鷹也都講過(guò)，我挺認(rèn)同，我就講一些我可能擔(dān)心的事兒，第一你最驕傲的是你的團(tuán)隊(duì)，你的團(tuán)隊(duì)恰恰是我最擔(dān)心的，創(chuàng)業(yè)時(shí)期千萬(wàn)不要找明星團(tuán)隊(duì)，千萬(wàn)不要找已經(jīng)成功過(guò)的人跟你一起創(chuàng)業(yè)，在創(chuàng)業(yè)時(shí)期要尋找這些夢(mèng)之隊(duì)：沒(méi)有成功、渴望成功，平凡、團(tuán)結(jié)，有共同理想的人。這個(gè)看了很多人的創(chuàng)業(yè)過(guò)程我才總結(jié)出來(lái)的。等到你一定程度以后，再請(qǐng)進(jìn)一些優(yōu)秀的人才，對(duì)投資、對(duì)整個(gè)未來(lái)市場(chǎng)開(kāi)拓才有好的結(jié)果，尤其是35歲到40歲，已經(jīng)成功過(guò)的人，他已經(jīng)有錢了，他成功過(guò)，一起創(chuàng)業(yè)非常艱難。所以我給你提出逐步引進(jìn)，創(chuàng)業(yè)要找最適合的人，不要找最好的人。