量化描述年度經(jīng)營目標

上一年度銷售數(shù)據(jù)總結(jié)模板

類別

數(shù)據(jù)全國本品競品1競品2…類別市場1本品競品1競品2…市場銷售

數(shù)據(jù)銷量市場占有率品牌跟蹤

數(shù)據(jù)品牌指數(shù)品牌知名度廣告知名度品牌嘗試率銷售渠道

數(shù)據(jù)渠道滿意度終端表現(xiàn)終端覆蓋率本年度企業(yè)經(jīng)營目標

業(yè)務類年度經(jīng)營目標組織類年度經(jīng)營目標銷售額：億元

總體市場份額：15%

利潤指標：億元

銷售量：億元人均利潤：萬元

人均職業(yè)素養(yǎng)分達到：20分

【業(yè)務類經(jīng)營目標】

銷售額為納稅人銷售貨物或者提供勞務向購買方收取的全部價款和價外費用，但是不包括收取的銷項稅額。

市場份額即一個企業(yè)的銷售量（或銷售額）在市場同類產(chǎn)品中所占的比重。市場份額能直接反映企業(yè)所提供的商品和勞務對消費者和用戶的滿足程度，也能表明企業(yè)的商品在市場上所處的地位。市場份額根據(jù)不同市場范圍有4種描述方法：

（1）總體市場份額，指一個企業(yè)的銷售額在整個行業(yè)中所占的比重。

（2）目標市場份額，指一個企業(yè)的銷售額在其目標市場，即它所服務的市場中所占的比重。一個企業(yè)的目標市場的范圍小于或等于整個行業(yè)的服務市場，因而它的目標市場份額總是大于它在總體市場中的份額。

（3）相對市場份額，指相對于三個最大競爭者的市場份額，指一個企業(yè)的銷售額和市場上最大的三個競爭者的銷售總額之比。如：一個企業(yè)的市場份額是30％，而它的三個最大競爭者的市場份額分別為20％、10％、10％，則該企業(yè)的相對市場份額就是30％÷40％＝75％。如四個企業(yè)各占25％，則該企業(yè)的相對市場份額為33％。一般來講，一個企業(yè)擁有33％以上的相對市場份額，就表明它在這一市場中有一定的競爭實力。

（4）相對于最大競爭者的市場份額，指一個企業(yè)的銷售額與市場上最大競爭者的銷售量之比，若高于100％，表明該企業(yè)是這一市場的領(lǐng)袖。

利潤指會計利潤，而非經(jīng)濟利潤。利潤是指企業(yè)在一定會計期間的經(jīng)營成果，利潤包括收入減去費用后的凈額、直接計入當期利潤的利得和損失等。

銷售量指標，基本等同于銷售額指標，是企業(yè)要求員工在未來一定時期內(nèi)（年度經(jīng)營計劃中特指一年）必須完成的產(chǎn)品銷售量。銷售量指標是描述企業(yè)年度經(jīng)營目標最常用的形式之一，通常以銷售預測為基礎(chǔ)，同時還要考慮市場潛力的因素。在設(shè)置全年銷售量指標時，通常需要考慮以下因素：

（1）銷售區(qū)域的市場總潛力；

（2）銷售區(qū)域的競爭狀況以及競爭者的市場地位；

（3）本品牌產(chǎn)品的市場地位；

（4）本品牌產(chǎn)品的市場占有率；

（5）該銷售區(qū)域客戶的總體質(zhì)量；

（6）本企業(yè)在該銷售區(qū)域取得的銷售業(yè)績及發(fā)展趨勢。

【組織類經(jīng)營目標】

人均利潤是衡量企業(yè)競爭力與管理執(zhí)行力的重要數(shù)據(jù)，我國整體的產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)偏低，國民經(jīng)濟嚴重側(cè)重于資源密集型產(chǎn)業(yè)和勞動密集型產(chǎn)業(yè)，因此整體人均利潤都不高，有些企業(yè)年產(chǎn)值有幾個億，可人均利潤卻不足一萬元。

提高人均利潤必須從組織建設(shè)做起，一個合理有效的組織，能夠讓每一個人都發(fā)揮自身最大的產(chǎn)能，相反，在低效率組織環(huán)境中，個人的才能將被組織環(huán)境扼殺。有關(guān)改進組織結(jié)構(gòu)的方法，請參看拙作《完美進化――量化管理出效益》。

人均職業(yè)素養(yǎng)分，簡單說就是對員工職業(yè)素養(yǎng)能力的一種綜合表達，也就是量化每一位員工的職業(yè)素養(yǎng)能力。關(guān)于職業(yè)素養(yǎng)分，需要企業(yè)在組織中引入職業(yè)素養(yǎng)量化系統(tǒng)，將在本書第九章作詳細的介紹。

分類細化年度經(jīng)營目標模板

類別

數(shù)據(jù)上年度情況下年度目標品牌營銷A指數(shù)D指數(shù)P指數(shù)組織發(fā)展

（保持平衡的發(fā)展）文化素養(yǎng)架構(gòu)/制度流程