并不是所有的商品都適合在網(wǎng)上銷售，網(wǎng)絡(luò)賣家要充分認(rèn)識到這一點，賣品定位不當(dāng)，最終很可能會導(dǎo)致竹籃打水一場空。網(wǎng)上開店，首先要選準(zhǔn)賣什么，并且在選擇的過程中，要考慮到自身財力、商品屬性以及運(yùn)輸問題。

一、最適合在網(wǎng)上銷售的商品

根據(jù)各大網(wǎng)絡(luò)銷售平臺的銷售情況統(tǒng)計，以及廣大網(wǎng)絡(luò)顧客的購物習(xí)慣，以下類別的商品是網(wǎng)上比較暢銷的：

1. 服裝

服裝是人們一種必需品，市場需求量大，不存在生產(chǎn)日期、變質(zhì)過期等問題，而且包裝運(yùn)輸起來也比較方便。但是，現(xiàn)在服裝款式可以說是多如牛毛，浩如煙海，如何從中挑選出一些充滿個性而又討顧客喜歡的款式，則需要賣家獨具慧眼。此外，銷售服裝還會不可避免地涉及到尺碼和型號等問題，這些問題都需要在實戰(zhàn)中去摸索，去總結(jié)。P20-1

2. 化妝品

化妝品可以說是迎合了女人愛漂亮這一需求，試看哪個愛美女士家里沒有幾個盛滿瓶瓶罐罐，俗話說女人的錢最好賺，而化妝品可以說是打開女人錢包的一個最佳武器。另外，還有一個趨勢足以讓化妝品賣家喜笑顏看，那就是與女性相比，一些時尚男同胞們也開始對化妝品有了越來越明顯的需求，且有愈演愈烈之勢。可以說，化妝品市場的前景是極其廣闊的。

但是話說回來，化妝品也有其經(jīng)營上的難點，其中一個突出的問題就是化妝品品牌、型號眾多，而且顧客在具體選用上也會受到個人偏好及膚質(zhì)的影響，也就是說，任何品牌的化妝品都不可能將所有顧客一舉拿下，因此，網(wǎng)絡(luò)賣家唯有經(jīng)營好自己的細(xì)分市場、看好自己的一畝三分田、留住回頭客才是化妝品經(jīng)營的王道。化妝品經(jīng)營的另一個問題是，它們都存在過期變質(zhì)的隱患，而且一些玻璃瓶包裝的化妝品也不便于運(yùn)輸。P20-2

3. 首飾

首飾主要滿足的同樣是女性顧客，每個女孩子都有或多或少的飾物，在給女性送禮物時，人們首先想到的往往也是送飾品。而且，首飾也不存在尺碼、生產(chǎn)日期等問題，具有極大的消費群體，市場潛力巨大，就像一位網(wǎng)絡(luò)賣家所說的：“作為一名男士，我永遠(yuǎn)也無法理解為什么有這么多的女士會對首飾趨之若騖：買完金銀首飾買珠寶首飾，買完珠寶首飾買鉆石首飾；買完項鏈買耳環(huán)，買完耳環(huán)買手鏈，買完手鏈買腳鏈……總之事實是，無論是在易趣還是在淘寶，首飾（尤其是水晶、翡翠類首飾）一直都是賣得最好的商品之一?！盤20-3

不過，首飾賣家需要注意的是，一定要把握好時尚趨勢，走在潮流的前沿，這樣才能贏得大批顧客的光顧。

4. 通訊數(shù)碼產(chǎn)品

網(wǎng)上通訊數(shù)碼產(chǎn)品市場火爆的主要原因在于其價格優(yōu)勢。由于省去了實體店租等很大一部分經(jīng)營成本，通訊數(shù)碼產(chǎn)品在網(wǎng)上的價格遠(yuǎn)低于市面上的價格。

如今數(shù)碼產(chǎn)品在普通消費群體中也越來越普及。現(xiàn)在幾乎人手一部手機(jī)，大部分人都有數(shù)碼相機(jī)、MP3、MP4，電腦也不再是一種奢侈品。而且上述通訊數(shù)碼產(chǎn)品都存在一個更新?lián)Q代的問題，因此這可以說是一個能夠進(jìn)行永續(xù)經(jīng)營的龐大細(xì)分市場。

數(shù)碼通訊產(chǎn)品由于價值相對較高，顧客通過網(wǎng)絡(luò)購買存在一定風(fēng)險。因此，作為賣家要想長期經(jīng)營，就一定要保證產(chǎn)品質(zhì)量，保證較高的性價比，并提供良好的售前、售中、售后服務(wù)，只有這樣才能打消顧客的后顧之憂。P21-1

5. 成人用品

成人用品是一種比較特殊而敏感的商品，很多人都羞于提及，就更別提去親自購買了，但現(xiàn)實中這類產(chǎn)品卻又存在著實實在在的需求。正是由于這些特點，使成人用品更加適合在網(wǎng)上銷售，因為它能夠在保護(hù)人們隱私的同時也能很好得滿足其需求。一位網(wǎng)上成人用品賣家曾這樣戲虐說：“對，你沒有看錯，就是成人用品。你是不是覺得不好意思，如果你連看到這4個字都不好意思，那么讓你到成人用品店去購買這些用品豈不是會更加不好意思？所以，還是到網(wǎng)上下訂單吧！”P21-2

6. 男士用品

不得不承認(rèn)，有時候男人的錢也是很好賺的，曾有一篇名為《男人！ZIPPO》的文章，介紹了一位ZIPPO打火機(jī)的網(wǎng)絡(luò)賣家，說他能夠輕松月入上萬元。由此也可以發(fā)現(xiàn)男士用品的火爆，其他如隨時軍刀、皮具、男性飾品等產(chǎn)品也是有很大市場的。但賣家一定要注意把握好男性顧客的消費心理，并保證較高的商品品質(zhì)。P21-3

7. 家居用品

家居產(chǎn)品的范圍特別廣，每個家庭都會用上家居裝飾用品，有很多網(wǎng)絡(luò)發(fā)燒友在進(jìn)行房屋裝修時，甚至?xí)⑺械难b飾、家具用品都在網(wǎng)上購買，另外，床上用品可以說是家居用品中最暢銷的一類。

家居類用品不僅消費群體極大，市場需求量大，而且也沒有尺碼、保質(zhì)期等令人頭疼的問題。但是賣家要想脫穎而出，還要做出特色，在價格上形成自己的優(yōu)勢，并充分考慮到一些大件商品的運(yùn)輸問題。P21-4