二、網(wǎng)上熱銷(xiāo)商品的特點(diǎn)

網(wǎng)上銷(xiāo)售平臺(tái)有自己的獨(dú)特之處，隨便將網(wǎng)下的商品復(fù)制到網(wǎng)上來(lái)銷(xiāo)售，是很難成功的。網(wǎng)上熱銷(xiāo)的商品通常具有以下顯著特點(diǎn)：

1. 新、奇、特

在網(wǎng)上銷(xiāo)售的商品一般都具備新、奇、特的特征，它們往往都是一些在其他地方買(mǎi)不到、不易買(mǎi)到，或者是以同樣的價(jià)格很難買(mǎi)到的商品。比如那些地方特產(chǎn)、外貿(mào)尾單產(chǎn)品以及直接從國(guó)外帶回來(lái)的新奇產(chǎn)品等。而那些傳統(tǒng)市場(chǎng)上隨處可見(jiàn)、觸手可及的商品在網(wǎng)上顯然是沒(méi)有銷(xiāo)路的。

只要你的商品足夠新奇、足夠有創(chuàng)意，就一定會(huì)有市場(chǎng)，因?yàn)榫W(wǎng)上到處都是那種獵奇心較重的個(gè)性顧客。獨(dú)樹(shù)一幟有時(shí)候恰恰是讓你的小店財(cái)源滾滾的保證。

2．絕對(duì)低價(jià)

試想，如果你的商品價(jià)格和傳統(tǒng)市場(chǎng)上的商品價(jià)格相比沒(méi)有任何優(yōu)勢(shì)的話，有誰(shuí)會(huì)在你的小店消費(fèi)？其實(shí)，在網(wǎng)上消費(fèi)的顧客，除了便捷之外，更多的是沖著“低價(jià)，便宜”去的。如果不能在這一點(diǎn)上迎合顧客的消費(fèi)心理，那你的網(wǎng)店經(jīng)營(yíng)也就很難打開(kāi)局面。

而事實(shí)上，由于網(wǎng)上經(jīng)營(yíng)省去了很多傳統(tǒng)經(jīng)營(yíng)上的成本，因此也理應(yīng)比傳統(tǒng)市場(chǎng)上的商品價(jià)格要便宜。

3. 標(biāo)準(zhǔn)化

即應(yīng)該保證顧客在網(wǎng)店上看到的圖片和收到的實(shí)物要一致，不要讓顧客有心理落差，進(jìn)而產(chǎn)生上當(dāng)受騙的感覺(jué)。而那些標(biāo)準(zhǔn)化產(chǎn)品，由于在店鋪中就其編號(hào)、描述、性能、價(jià)格、型號(hào)等信息進(jìn)行了詳細(xì)而統(tǒng)一的描述，就能夠有效打消顧客的顧慮心。因?yàn)?，他們知道無(wú)論自己在哪里購(gòu)買(mǎi)，都會(huì)得到一樣的產(chǎn)品。

4. 具有廣泛而持久的需求

任何網(wǎng)絡(luò)賣(mài)家都不想只做一錘子買(mǎi)賣(mài)，因此應(yīng)盡量去選擇銷(xiāo)售那種大多數(shù)人都需要、不斷重新購(gòu)買(mǎi)、具有普遍需求的產(chǎn)品，這樣才能讓自己的買(mǎi)賣(mài)持續(xù)進(jìn)行下去。