那些不提供等值服務(wù)的人跟那些賭徒一樣，注定都會以失敗告終。那些不愿播種只愿收獲的人通常都只是自作聰明，以為成功唾手可得，而實際的結(jié)果往往跟自己的預(yù)期南轅北轍。經(jīng)濟(jì)大蕭條最終證明了，無論是強(qiáng)者還是弱者，如果被這種不著邊際的思想左右，注定都會被歷史淘汰。

那些推銷大師，不管推銷的是什么產(chǎn)品，他都會對自己的產(chǎn)品充滿信心。所以，請你一定要記住，當(dāng)你待價而沽的時候一定要對自己充滿信心。

良好個性：人生增值從這里開始

無論你從事什么樣的職業(yè)，在努力尋求上位的過程中，最主要的一條就是盡可能平和地跟他人溝通。這是一項重要的能力，特別是在有效地推銷自己服務(wù)的過程中。

良好的個性是一項寶貴的資產(chǎn)，如果不具備這種個性，你就很難將自己推銷出去；即使推銷出去，也很難“保值”。安德魯?卡內(nèi)基先生將自己成功的首要原因歸功于良好的個性，他甚至認(rèn)為好的個性可以代替智慧。他強(qiáng)調(diào)了良好個性在推銷個人服務(wù)方面的重要作用?？傊覀儜?yīng)該對自己的個性足夠重視。

能夠有效地將自己的服務(wù)推銷出去的人一定是一個出色的推銷員。良好的個性是推銷中極為重要的一項素質(zhì)。我希望給所謂的“好個性”一個準(zhǔn)確的定義，這樣有助于我們更好地理解、研究這一主題。

良好的個性是指張弛有度，適應(yīng)環(huán)境，能夠吸引他人。良好的個性包含許多優(yōu)秀的品質(zhì)，其中最重要的是：

1. 出色的表演能力。一個出色的表演者懂得如何取悅大眾。他會通過自己豐富的想象力吊足觀眾的胃口。出色的表演者清楚地知道大家偏好什么、討厭什么，并且知道如何利用這些因素令自己的表演達(dá)到高潮。

2. 良好的心態(tài)。如果自己不能保持良好的心態(tài)，你如何贏得別人的喜愛。