【原文】

故善用兵者，屈人之兵而非戰(zhàn)也，拔人之城而非攻也，毀人之國(guó)而非久也，必以全爭(zhēng)于天下，故兵不頓而利可全，此謀攻之法也。

【釋義】

所以，善于用兵的人，使敵人屈服不采用直接交戰(zhàn)的辦法；奪取敵人的城池不靠硬攻的辦法；毀滅敵人的國(guó)家毋需曠日持久的戰(zhàn)爭(zhēng)，一定要根據(jù)全勝的戰(zhàn)略爭(zhēng)勝于天下，這樣，我方軍隊(duì)沒(méi)有受到疲憊挫傷，而又取得了全面的勝利，這就是以謀略勝敵的基本原則。

當(dāng)然了，企業(yè)的事情有很多，對(duì)領(lǐng)導(dǎo)者來(lái)說(shuō)，不能凡事必謀。必須分清輕重緩急。就拿企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)來(lái)講，他們時(shí)刻都面臨著沒(méi)完沒(méi)了的事。這些事按重要程度大致可分為三種：一種是大事，一種是中事，一種是小事。企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)沒(méi)有必要對(duì)大大小小的每一件事都謀劃一番，否則早就累死了。正確的做法應(yīng)該是大事謀定而后動(dòng)，處理那些雞毛蒜皮的小事跟著感覺(jué)走就是了。

領(lǐng)導(dǎo)必須把精力放在大事上，放在企業(yè)的發(fā)展規(guī)劃上，謀劃企業(yè)中長(zhǎng)期干什么。企業(yè)發(fā)展要有中長(zhǎng)期目標(biāo)，不能像空中的風(fēng)箏、路上的的士，沒(méi)有遠(yuǎn)見(jiàn)、決心、魄力和毅力干不成大事業(yè)。定位要準(zhǔn)確，定錯(cuò)位，勁兒白費(fèi)。定位主要是為了解決核心業(yè)務(wù)問(wèn)題。企業(yè)也可以開(kāi)展多項(xiàng)業(yè)務(wù)，但核心業(yè)務(wù)不能多?？梢愿愣嘣?jīng)營(yíng)，但不可以搞多核心經(jīng)營(yíng)。用核心業(yè)務(wù)帶動(dòng)其他業(yè)務(wù)，用其他業(yè)務(wù)促進(jìn)核心業(yè)務(wù)，這是先進(jìn)企業(yè)的成功之道。不僅對(duì)經(jīng)營(yíng)范圍要定位，而且對(duì)經(jīng)營(yíng)地區(qū)等也要定位。定位有階段性，不同發(fā)展階段應(yīng)該有不同的定位。定位的方法很多，定位無(wú)定勢(shì)。定位看起來(lái)很簡(jiǎn)單，實(shí)際上很復(fù)雜。許多企業(yè)認(rèn)為自己的定位很正確，實(shí)際上存在很大問(wèn)題，而這些問(wèn)題足以使他們發(fā)展緩慢或失敗。

謀劃企業(yè)中長(zhǎng)期靠什么，就是要廣開(kāi)資源，集四面潛在資源、成八方受益事業(yè)是企業(yè)的使命。要樹(shù)立大資源觀，不僅要重視物質(zhì)資源，也要重視人力資源；不僅要重視體力資源，也要重視智力資源；不僅要重視國(guó)內(nèi)資源，也要重視國(guó)外資源；不僅要重視空間資源，也要重視時(shí)間資源；不僅要重視現(xiàn)實(shí)資源，也要重視潛在資源；不僅要重視直接資源，也要重視間接資源；不僅要重視經(jīng)濟(jì)資源，也要重視政治資源；不僅要重視有形資源，也要重視無(wú)形資源。廣開(kāi)資源要運(yùn)用智慧，運(yùn)用智慧就能夠善用資源。

謀劃企業(yè)中長(zhǎng)期怎么干，從哪里入手、向哪里開(kāi)刀、先干什么、再干什么、保哪些重點(diǎn)、丟哪些包袱、施什么政策、用什么策略、怎么策劃、如何運(yùn)作等，這些都是戰(zhàn)略措施的重要內(nèi)容。這些都是企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)人謀劃的重點(diǎn)。

【原文】

其次伐交，其次伐兵，其下攻城。攻城之法，為不得已。

【釋義】

其次是進(jìn)行外交斗爭(zhēng)，運(yùn)用外交手段瓦解敵國(guó)的聯(lián)盟，擴(kuò)大、鞏固自己的盟國(guó)，孤立敵人，迫使其屈服；再次就是通過(guò)軍隊(duì)間的交鋒一決雌雄；最下策就是攻占敵人的城池，選擇攻城的做法實(shí)出于無(wú)奈。

孫子認(rèn)為用兵的上策是用謀略戰(zhàn)勝敵人，其次是挫敗敵人的外交聯(lián)盟，是對(duì)手孤立起來(lái)。運(yùn)用謀略結(jié)交眾多的朋友以孤立最頑固的敵人，從而取得政治、經(jīng)濟(jì)和軍事上的優(yōu)勢(shì)。在國(guó)際政治外交領(lǐng)域，孫子的思想得到了廣泛的應(yīng)用。

社交是一個(gè)大概念，凡人與人的接觸、交際，統(tǒng)稱社交?！胺ソ弧睂Ｖ敢越浑H為手段，實(shí)現(xiàn)自身的目的。良好的社交對(duì)于人生事業(yè)之發(fā)展無(wú)疑是重要。伐交在公司經(jīng)營(yíng)方面同樣可以起到巨大的作用。

物質(zhì)運(yùn)動(dòng)各有各的規(guī)律，但有一點(diǎn)是共同的：每一運(yùn)動(dòng)都同其他運(yùn)動(dòng)相關(guān)。管理是一種影響，一種懂得別人的影響同時(shí)設(shè)法影響別人的活動(dòng)。善于接受別人影響和影響別人的人，稱為善交際者。

善于交際的人，他的視野、能力，他的事業(yè)、作用將從有限向無(wú)限趨進(jìn)、延伸。道理很簡(jiǎn)單，一個(gè)人的能力是有限的，在交際中可以借助他人的力，可以轉(zhuǎn)換他人的力。這種借助，這類轉(zhuǎn)換，促成有限與無(wú)限的對(duì)立統(tǒng)一。所以有人又說(shuō)，管理之道在于借力。這里所說(shuō)的借力，對(duì)一般管理者而言，是借被管理者之力，借上下組織之力，借通信指揮手段之力，借規(guī)章制度之力；而對(duì)高層次的管理者而言，還得借助企業(yè)外部之力?！胺ソ弧笔墙柚饬Φ闹饕侄危且M(jìn)外力通向目標(biāo)彼岸的橋。