【原文】

是故勝兵先勝而后求戰(zhàn)，敗兵先戰(zhàn)而后求勝。

【釋義】

所以，能取勝的軍隊，總是先創(chuàng)造取勝的條件，然后才同敵人決戰(zhàn)，而失敗的軍隊總是貿(mào)然開戰(zhàn)，然后希冀僥幸得勝。

勝利的軍隊總是先創(chuàng)造獲勝的條件，而后才尋求同敵決戰(zhàn)；而失敗的軍隊，卻總是先同敵人交戰(zhàn)，而后企求僥幸取勝。孫子把“打贏”作為指導戰(zhàn)爭的落腳點，他認為，要想打贏一場戰(zhàn)爭，必須先創(chuàng)造出獲取戰(zhàn)爭勝利的條件，不能打無準備的戰(zhàn)爭，不能為戰(zhàn)而戰(zhàn)。只有立足于最困難最復雜的情況進行戰(zhàn)爭準備，才能做到有備無患。

【原文】

見勝不過眾人之所知，非善之善者也；戰(zhàn)勝而天下曰善，非善之善者也。故舉秋毫不為多力，見日月不為明目，聞雷霆不為聰耳。

【釋義】

預見到勝利不超過普通人的見識，這不算高明中最高明的；通過殘酷的戰(zhàn)爭取得勝利而使天下的人說好，這也不算高明中最高明的。這就像舉得起秋毫等極輕微的東西，算不上力量大，看得清日月算不上明眼人，能聽到雷霆之聲算不上耳朵靈敏一樣。

對企業(yè)來說，兵力是投資，勝利是利潤，一切都具有精密合理的計算。企業(yè)要做到所打的每一場戰(zhàn)役都花了充分的時間做計劃、做準備?，F(xiàn)代商戰(zhàn)進攻一般包括以下幾個重要的問題：第一，現(xiàn)代商戰(zhàn)進攻的直接目標就是市場；第二，現(xiàn)代商戰(zhàn)的進攻能力就是市場開拓能力；第三，現(xiàn)代商戰(zhàn)進攻的“彈藥”就是你的產(chǎn)品，現(xiàn)代商戰(zhàn)進攻的“主力軍”就是你的銷售隊伍；第四，現(xiàn)代商戰(zhàn)的進攻能力突出表現(xiàn)的產(chǎn)品的市場適應能力（就像是“彈藥的殺傷力”）和營銷隊伍的銷售能力（就像是“軍隊的攻堅力”）上。

為了確保進攻的效果，商戰(zhàn)進攻者在行動之前必須做好充分的準備。進攻者在準備過程中，要有效地聚集自己所能掌握的一切資源，提前排除各種障礙的限制，同時要保持一定的預備力量，形成持續(xù)的力量投入，保證巨大的市場滲透力和進攻作戰(zhàn)的長期性。

戰(zhàn)爭和商戰(zhàn)一樣，都強調(diào)不打無準備的戰(zhàn)役。

晏琳是一位湖北恩施土家族姑娘。很早的時候，她就有自己創(chuàng)業(yè)的愿望，為此做了多方面的準備。畢業(yè)后，開始實施自己創(chuàng)業(yè)的前期計劃。她認為，現(xiàn)在市場競爭如此激烈，對一個創(chuàng)業(yè)者來說，找到一個好產(chǎn)品并不難，難的是將東西賣出去，所以她認為如果將來自己創(chuàng)業(yè)，鍛煉銷售能力最重要。為此，晏琳大學畢業(yè)后來到了武漢的一家民營環(huán)保企業(yè)，她年輕，又活潑，領導很想讓她坐辦公室，但她自己堅持要做一個業(yè)務員。

晏琳的努力和能力受到了領導的賞識，有一天，領導找晏琳談話，問她不愿到鄂西北的襄樊為公司開辟一片新的戰(zhàn)場。襄樊她從來沒有去過，等于是在一個生地方做一門熟生意，正可以彌補她在武漢搞推銷所缺的一課。而且公司領導答應她，如果她干得好，就任命她為鄂西北地區(qū)區(qū)域經(jīng)理。那樣的話，她也將有機會成為一個領導，不但可以繼續(xù)錘煉自己的銷售能力，而且可以鍛煉自己的管理能力。這種全面的鍛煉，不正是她所盼望的嗎？這樣想著，晏琳很痛快地答應了。