【原文】

古之所謂善戰(zhàn)者，勝于易勝者也。故善戰(zhàn)者之勝也，無智名，無勇功。故其戰(zhàn)勝不忒。不忒者，其所措必勝，勝已敗者也。故善戰(zhàn)者，立于不敗之地，而不失敵之敗也。

【釋義】

古時候所說的善于打仗的人，都是戰(zhàn)勝已暴露缺點容易打敗的敵人的。所以那些善于打仗的人勝利了，卻沒有智謀的名聲，沒有勇猛的武功。所以，他們?nèi)〉脛倮菦]有差錯的。他們之所以不會有差錯，是因為他們采取的作戰(zhàn)措施是建立在必勝的基礎上的，是戰(zhàn)勝那些業(yè)已處于失敗地位的敵人。所以，善于打仗的人，總是使自己立于不敗之地，同時，不放過足以擊敗敵人的任何機會。僅僅過了3個月，晏琳就在襄樊打開了局面，公司也不毀約，很痛快地任命她做了公司在鄂西北的區(qū)域經(jīng)理，還給她配備了幾名下屬。

晏琳在這家環(huán)保公司做了將近3年。她覺得經(jīng)過近3年來的鍛煉，她對企業(yè)運營的方方面面都比較熟悉了，可以輕易駕馭。她覺得現(xiàn)在可以去做點自己一直想做的事了，于是立即向公司提出了辭呈。

晏琳辭了職，她想去賣燒餅，這是她早就看好的項目。放著風風光光的經(jīng)理不當，偏偏要去賣什么燒餅，不但晏琳的家人想不通，連她同樣受過高等教育的男朋友也想不通。

事實上，不少心懷大志的人，就是在這種狀況下，要么被迫放棄了自己的理想，要么經(jīng)過眾人好意的勸說，自己也變得三心二意起來，結果碌碌終身。

為了賣燒餅的事，為了自己創(chuàng)業(yè)的事，晏琳和家人、男朋友都吵了架。但是吵過了，冷靜下來一想，晏琳覺得對方說的話有一些也不無道理。她分析，家人和男友反對的原因，大概有兩點，一是怕賣燒餅丟了他們的人；二是怕她生意失敗，欠一屁股債，將來還不清，說不定還擔心將來會拖累他們。為了解除家人的擔心，自己唯一要做的，就是確保生意成功。為此，晏琳又反復盤算了自己的創(chuàng)業(yè)計劃，有沒有什么疏漏的地方，有沒有什么地方可能留下隱患。經(jīng)過這一番盤算，該彌補的地方彌補，該細致的地方更加細致，她感到對成功更加有把握了，于是對母親說：“相信我，我有這個能力，我開的店肯定跟別人不一樣，我不會讓自己失敗的?！?/p>

她想，唯一的辦法，就是自己盡量把工作做在前面，將工作做得細致、更細致，將所有可能導致失敗的隱患都提前消除。為了選一個合適的店面，她跑遍了武漢三鎮(zhèn)。當晏琳對各個候選店址各個時期門前的人流量、人流的分層等因素均了然于胸，有了十足的把握后，才最后在武漢大學門口選定了一個店面。

晏琳過去在環(huán)保公司做營銷鍛煉出來的那些才能和學會的那些操作方法，逐漸開始發(fā)揮作用，一切均按規(guī)范化運作，有條不紊地進行著。她為自己的店鋪取了名字叫掉渣兒燒餅。土得掉渣兒的名字和土得掉渣兒的產(chǎn)品相得益彰；店鋪的裝修也是經(jīng)過精心設計的，20平方米的店鋪，以翠竹、紅線、簸箕為主要素材，形成一種濃郁的土家鄉(xiāng)村風味，雖然看上去土里土氣，卻顯得干凈、整潔、大方，不乏樸素韻致，令人看了有一種回鄉(xiāng)的親切感；產(chǎn)品包裝同樣經(jīng)過精心設計，從包裝材料的選擇到圖案設計，都與土家燒餅的氣氛相配合；在產(chǎn)品定價上，因為武漢賣燒餅的差不多都是幾毛錢一個，晏琳經(jīng)過測算，將自己的土家燒餅定價為每個2元，這是僅有的讓她心里不踏實的一件事，不知道顧客會不會接受。

開張前，晏琳還印了大批的宣傳單，除了自己上街頭散發(fā)，她還就近從武漢大學雇了一些學生幫助散發(fā)。用最節(jié)約的宣傳方式，雇最省錢的勞力，能親力親為的絕不假手旁人。因為創(chuàng)業(yè)資本有限，晏琳希望每一分錢都用到刀刃上。

萬事俱備，只欠東風。2005年2月的一天，晏琳的掉渣兒燒餅店在武大門口正式開業(yè)。當廚的是她的哥哥，是被晏琳好不容易才說動來的。頭一天因為沒有把握，只用了50斤面粉，一共做了200多個燒餅，結果不到兩個小時就賣完了。開張大吉鼓舞了兄妹倆，第二天大著膽子加了4倍的量，一共做了200斤面粉，800多個燒餅，幾個小時同樣賣斷了貨。店里的貨賣光了，外面的人仍舊排長隊，買到的人固然興高采烈，買不到的人難免口出怨言，晏琳和哥哥聽在耳朵里，卻覺得格外高興。半個月以后，兄妹倆每天賣的燒餅就達到了6000個以上，每天營業(yè)額在1萬元以上。

創(chuàng)業(yè)的順利在晏琳的意料之中，卻在她所有的親戚朋友意料之外。小店日進斗金，再也沒有人覺得賣燒餅丟人，家里人不反對了，男朋友也想通了，紛紛加入晏琳的創(chuàng)業(yè)隊伍。一個小店很快就成了一個家族企業(yè)并且擴展到外省，成功比什么都有說服力。

成功屬于有準備的企業(yè)，想做成一件事，一定要提前做好準備，準備越充分，成功的機會就越大。市場的競爭是無情的，殘酷的。在競爭還沒有開始前，提前做好充分的準備，提高自己的競爭能力，是在未來市場競爭中占得一席之地的前提和保證。