【原文】

兵法：一曰度，二曰量，三曰數(shù)，四曰稱，五曰勝。

【釋義】

兵法的基本原則有五條：一是土地幅員的大小，二是物質(zhì)資源的數(shù)量，三是兵員的多寡，四是敵對(duì)雙方實(shí)力狀況的衡量對(duì)比，五是分析敵我雙方有利不利條件和決定取勝的方法。

孫子兵法云：一曰度，二曰量，三曰數(shù)，四曰稱，五曰勝。地生度，度生量，量生數(shù)，數(shù)生稱，稱生勝。故勝兵若以鎰稱銖，敗兵若以銖稱鎰。孫子提出了勝兵“以鎰稱銖”，敗兵“以銖稱鎰”思想，用現(xiàn)在的話解釋就是集中兵力，形成絕對(duì)優(yōu)勢(shì)，以強(qiáng)勝弱。

鎰、銖，古時(shí)的計(jì)量單位，一兩等于24銖，一鎰等于24兩，一鎰相當(dāng)于576倍的銖，孫子認(rèn)為打仗取勝要有度量觀念，以絕對(duì)優(yōu)勢(shì)的兵力去制服敵人。集中兵力原則是弱軍對(duì)抗強(qiáng)軍的唯一法寶。對(duì)于企業(yè)來(lái)說(shuō)，這一樸素思想蘊(yùn)含了由于平凡到卓越的力量。企業(yè)要想發(fā)展，就不能一味均衡配置有限的資源，企圖在兩個(gè)戰(zhàn)略方向同時(shí)求勝，結(jié)果是“一個(gè)拳頭置于無(wú)用，一個(gè)拳頭很疲勞?！北緛?lái)有限的力量被集中于一方面，其他方面的力量就更為弱小。而要集中力量，就必須有所放棄。

1978年梁慶德“奉命”創(chuàng)建廣東順德桂州羽絨制品廠。到1992年，產(chǎn)值已經(jīng)達(dá)到1億元。也是在這時(shí)候，宏觀大勢(shì)、行業(yè)背景和區(qū)域形勢(shì)均發(fā)生了重大變化。輕紡行業(yè)利潤(rùn)趨薄，羽絨業(yè)的發(fā)展也已經(jīng)走過(guò)了波峰，難以有擴(kuò)大的發(fā)展空間。

1992年，梁慶德考察日本，相中了微波爐這種產(chǎn)品。當(dāng)時(shí)他認(rèn)為，隨著人們生活質(zhì)量的提高，微波爐在中國(guó)將會(huì)有很大的市場(chǎng)?！盀槭裁匆鑫⒉t？因?yàn)槿绻?dāng)時(shí)要上其他的產(chǎn)品，格蘭仕明顯的資源還不是很充足，而且許多當(dāng)時(shí)流行的產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)也很激烈，因此就選擇了一個(gè)相對(duì)冷門、發(fā)展前景好的產(chǎn)業(yè)。”

后來(lái)，廣東順德桂州羽絨制品廠正式更名為格蘭仕企業(yè)(集團(tuán))公司。通過(guò)，改制，把股份讓渡給早期的元老，并引進(jìn)當(dāng)時(shí)最先進(jìn)的微波爐生產(chǎn)線，在半年內(nèi)建成投產(chǎn)。1993年，試產(chǎn)1萬(wàn)臺(tái)微波爐并投放市場(chǎng)。3年后創(chuàng)造了微波爐銷量中國(guó)第一的成績(jī)，1998年則成為世界銷售冠軍，直至今天桂冠從未旁落。

縱觀中國(guó)微波爐市場(chǎng)波詭云譎的變化，1997年是一個(gè)分水嶺。在此之前格蘭仕的優(yōu)勢(shì)并不明顯，但在這一年格蘭仕開(kāi)展大幅降價(jià)和讓利活動(dòng)，形成了城市家庭購(gòu)買微波爐的狂潮。在一年之中，格蘭仕微波爐由幾十萬(wàn)臺(tái)扶搖直上，產(chǎn)銷量達(dá)到300萬(wàn)臺(tái)，占據(jù)國(guó)內(nèi)半壁江山。按照梁慶德的思路，在微波爐這個(gè)產(chǎn)品上格蘭仕要做到在全球市場(chǎng)上達(dá)到壟斷。“在單一產(chǎn)品上形成絕對(duì)優(yōu)勢(shì)，這叫做一個(gè)拳頭打人”。

格蘭仕之所以?shī)Z得全球微波爐桂冠，與集中兵力、專攻微波爐有很大關(guān)系。

對(duì)企業(yè)來(lái)說(shuō)，集中兵力應(yīng)該體現(xiàn)在各個(gè)方面：一要集中兵力打產(chǎn)品戰(zhàn)，不要一下子進(jìn)入過(guò)多的產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)領(lǐng)域；二要集中力量打品種戰(zhàn)，不要在品種上貪多求全；三要集中兵力打地區(qū)戰(zhàn)，不要同時(shí)在全國(guó)各地、世界各國(guó)發(fā)動(dòng)進(jìn)攻；四要集中兵力打功能戰(zhàn)，不要丟掉制造優(yōu)勢(shì)而全面介入產(chǎn)業(yè)鏈。要善于不斷地取得局部?jī)?yōu)勢(shì)，并逐漸地把局部?jī)?yōu)勢(shì)轉(zhuǎn)變?yōu)檎w優(yōu)勢(shì)。企業(yè)只有時(shí)刻在行動(dòng)中貫徹這一思想，才能在競(jìng)爭(zhēng)中順利地攻城拔寨，占領(lǐng)更多的市場(chǎng)。