戰(zhàn)事實例

林先生是一家大型企業(yè)的產品推廣部負責人，負責公司產品的市場推廣活動。最近，公司新研究出來的一種產品開始批量生產，老板要求林先生針對這種新產品拿出一份有分量的市場推廣計劃。林先生自己本身也對這一產品信心十足，加上老板說的“一份有分量的推廣計劃”，所以林先生下了一番狠功夫，從平面媒體到網絡媒體，再到商鋪的推廣，宣傳聲勢之浩大可以用鋪天蓋地來形容。林先生撰寫完計劃，自己都興奮得在一旁眉開眼笑。

第二天上班，林先生將自己的推廣計劃交到了老板那里。老板看了林先生的計劃也很興奮，但是當老板看到推廣計劃的預算時，皺了皺眉頭，沉思片刻。老板將林先生的推廣計劃放在桌面上，先是肯定了林先生的想法，然后對林先生說：“這個推廣計劃分量是足夠了，但是架勢太大，有沒有更實際一點的辦法呢？”

戰(zhàn)局分析

在經濟社會里，最實際的東西是什么？錢！弄清楚這一點，就不難猜測老板的本意了。做老板的都有這樣的一個思維，就是希望用最小的成本，換取最大的經濟效益。因為企業(yè)是老板自己的，錢也是老板自己的，花自己的錢當然心疼了。所以，在老板的潛意識里，自然是越省越好。

老板讓林先生拿出有分量的推廣計劃，林先生也按照老板的指示執(zhí)行。但是到了成本預算這一塊的時候，過不了關了?；ㄥX太多，老板心疼了。一開始的時候，是老板自己要求推廣計劃要“有分量”，有分量就等于費銀子，結果分量夠了，老板自己卻心疼起銀子，不舍得花這些錢了。這樣的話，老板實在不好意思對林先生直說，說自己還舍不得這么出錢或者沒能力大出血，因此只能把話講得委婉一些，不去把“錢”這個字點出來，讓林先生去體會這個意思。

應戰(zhàn)措施

老板沒錢，或者舍不得花錢，這對老板來講是十分尷尬的一件事。不到萬不得已，任何一個老板都不會愿意在員工面前表現出這一點。老板資金不足，想要員工了解情況進而體諒自己時，使用最多的手段就是進行暗示。面對老板的暗示，員工只能選擇退卻，主動幫助老板減少開支，這一點沒有任何商量的余地，因為錢是最敏感的話題，最能挑動老板的神經，牽扯到老板的尊嚴。不僅如此，在主動幫助老板削減開支的同時，還不能將“老板缺錢”這個事實點破。因為將話說破，就相當于掃了老板的顏面。要知道老板費著力氣玩暗示，就是為了這點面子，捅破這層窗戶紙，接踵而來的一定是老板的雷霆大怒。