這時候，朗菲的手機響了，一看那顯示，朗菲的臉在剎那間拉了下來，不過，在接電話的瞬間又露出了燦爛的笑容。章基在一旁看著，露出了贊許的笑容。

“Jack，你好?！崩史评卫蔚赜涀×耍绻阍诖螂娫挼臅r候，露出最美麗的微笑時候，對方盡管看不見你，也能感受到你的美麗。不管你的嗓音天生是好聽還是不好聽，對方都能感受到一種甜美。

“菲兒，我公司里臨時有點事情，我來不了了?！彪娫捘穷^的Jack似乎很不好意思。

“是吧，謝謝你及時通知了我。實際上，我認為我們的見面也很重要喲，你看明天還是后天這個時候你比較有空呢？”

“菲兒，這兩天我都比較忙?！盝ack開始支吾了。

“Jack，我知道你這個財務(wù)總監(jiān)是很忙的。你看這樣行不行，周五的時候我再打個電話給你，和你再另外約一個時間?！崩史平o了Jack一個臺階，同時也給了自己一個機會。

說完電話，朗菲無奈地看了看章基。

“沒關(guān)系，這種事情以后會經(jīng)常遇見。這人還算比較好，有些人會給你發(fā)個短信，然后把手機關(guān)機了?！闭禄参恐?/p>

“唉，這下我可有輕閑了?！崩史谱匝宰哉Z道。

“你打算干什么？Role Play？”章基問道。Role Play是他們公司的一個特色，因為一個成功的銷售的話語是有一個套路的。而這個套路如果不熟悉掌握的話，在客戶面前會顯得很不專業(yè)。為了能夠熟練一點，他們經(jīng)?；ハ嘀g會進行Role Play。這就像少林寺的和尚為了練功夫，師兄弟之間會互相拆招一樣。

而朗菲卻最不喜歡Role Play，她認為如果遇見每一個客戶都把這一套用出去，一點都不符合公司產(chǎn)品量身定做的特點。而且，她自己特別討厭喋喋不休的銷售話束。那是一種很功利地賣東西，而不是真正地為對方考慮合適的保險產(chǎn)品。

于是，她總是對章基說，我這個人在Role Play的時候總是進入不了角色，但是臨時發(fā)揮會特別好的，因為我是屬于人來瘋類型。

章基也跟著她一起去見過客戶，知道她這個新人在準客戶面前談的東西還是比較到位的，同時也知道她并不很喜歡這種方式，所以也沒強求，于是提醒她，“那趕緊打電話，約下一個呀，好填補這個空檔?！?/p>

“約了也見不著呀?，F(xiàn)在都已經(jīng)九點半了?！崩史崎_始找借口了。

“那你不能浪費這段時間。你想一下，如果你自己開了個餐館，沒有客人來吃飯你怎么辦？是不是會去發(fā)傳單之類的事情，是不是千方百計地去想辦法拉來客人。這個也有著異曲同工，你要想辦法約見到人。如果，電話來不及了，你想一想周圍還有沒有人，你現(xiàn)在打電話就可以見到的人?！闭禄_始苦口婆心了?！傲硗?，就算見不面，打個電話聯(lián)絡(luò)感情也不錯。人脈可是靠不斷地聯(lián)系積累起來的?！?/p>